摘要: 在互聯網金融C端市場競爭日趨白熱化的情況下，B端市場還是一片藍海。早在2014年，蘇寧金融就開始布局B端企業對公理財，近年來，基于渠道優勢和金融科技支撐，蘇寧金融不斷覆蓋更多的B端行業金融場景，持續完善企業金 ...

在互聯網金融C端市場競爭日趨白熱化的情況下，B端市場還是一片藍海。早在2014年，蘇寧金融就開始布局B端企業對公理財，近年來，基于渠道優勢和金融科技支撐，蘇寧金融不斷覆蓋更多的B端行業金融場景，持續完善企業金融解決方案。

針對行業痛點 全面布局B2B

針對B端客戶常面臨著會員管理混亂、收付款困難、融資難、缺乏大數據支撐等行業痛點，蘇寧金融以支付作為切入點，推出“支付+賬戶+數據+融資”的發展模式，創新行業支付解決方案，并通過對用戶及場景的精準定位將綜合支付服務落到實處，便捷高效解決海量企業客戶面臨的多種難題。

在物流行業，蘇寧金融在B端支付上正在提供內置解決方案，綁定信息流、物流、資金流，構建賬戶層級，深度開發符合客戶需求的服務內容，以融入訂單管理的聚合支付等多種支付工具滿足企業的不同業務需求，嵌入物流的整體價值鏈。與此同時，蘇寧小貸、蘇寧理財、蘇寧保險為物流企業分別提供低成本融資支持、閑置資金投資理財、貨運保險等全方位的配套服務。

在垂直電商行業，蘇寧金融為“找塑料網”為代表的多個新興B2B電商平臺，打造了一套高度定制化的綜合金融解決方案，包括擔保支付體系、平臺上下游商戶融資體系、平臺商戶閑置資金理財等一站式金融服務。

在跨境電商領域，為了推動本土中小外貿企業加速跨境電商轉型，助力更多優秀的“中國制造”走向國際市場。蘇寧金融去年7月宣布推出了集跨境支付、結算、融資、大數據等于一體的“跨易通”服務，一舉解決中小外貿企業走出多年來退稅慢、結算難、融資難、流程長等一系列“痛點”。

除此之外，2017年，蘇寧支付還積極與收單機構展開合作，繼去年9月獲得中國銀聯批準，成為中國銀聯收單成員機構以后，同年12月，蘇寧支付又先后與行業內收單機構前兩名——銀聯商務、拉卡拉牽手，銀聯商務超過200萬智能POS終端開通蘇寧支付通道，拉卡拉旗下超過80萬B端商戶亦接入蘇寧支付。

圍繞供應鏈采購、物流、對賬、結算等各環節，蘇寧金融形成基于核心企業的供應鏈金融服務模式，開發塑造了基于應收賬款、庫存、交易累積信用作為核心授信依據的賬速融、貨速融等品牌優勢產品，服務客戶覆蓋全國，累積為約5000家企業提供超過1000億的融資投放。

2017年以來，蘇寧金融專注服務B端市場需求，占據了更多剛需、大額的行業金融場景，B端業務交易規模由過去的剛過百億迅速躍入千億量級，同比2016年暴漲648%。

發揮多元優勢 提供企業金融解決方案

蘇寧金融B2B服務，基于蘇寧的商業形態發展而來。依托蘇寧體系內數十萬家供應商及其上下流商戶，蘇寧金融的支付服務順勢而起，并不斷發展、壯大。八大產業協同發展，發揮O2O全渠道優勢，豐富多元的蘇寧生態圈資源，成為蘇寧金融發力B端支付的強大后盾和源源不斷、取之不盡的“聚寶盆”。

做好企業服務首先需要的是有過硬的技術能力，在技術創新上，蘇寧金融聚焦打造了生物特征識別、大數據風控、物聯網金融、區塊鏈、金融AI和金融云六大金融科技，推出百秒開戶、刷臉支付、指紋支付、免密支付、極速到賬等新服務，不斷提升客戶的金融體驗。

基于渠道和技術優勢，蘇寧金融正在全面塑造新金融生態。在產品方面，蘇寧金融B端業務已經滲透到商業領域的各個方面，為企業客戶提供線上支付解決方案，覆蓋物流、商旅、電商、汽車、教育、基金、保險等，尤其是提供面向垂直行業的供應鏈融資方案。在服務上，蘇寧金融打通了客戶的支付渠道、資金管理、風控等方面，線上線下全面布局，應用場景的全方位覆蓋日趨廣泛，致力于為B端企業提供全方位的金融服務。

B端市場是蘇寧金融未來發力的重要方向，從解決B端行業支付需求切入，蘇寧金融向B端客戶持續輸出支付能力、科技能力和金融能力，為B2B行業全鏈條提供全套金融解決方案，致力于與B端客戶建立 “生態圈合作伙伴”關系，打造多元、便捷、安全、高效的普惠金融生態圈。