從2011年云化轉(zhuǎn)型開始，云業(yè)務已經(jīng)成為金蝶賭注的未來。根據(jù)Gartner報告顯示，目前國內(nèi)云計算市場正保持22.8%的符合增長率，未來三年SaaS服務將占據(jù)中小企業(yè)IT支出70%，而63%的集團企業(yè)云都會上市。站在大時代風口，金蝶的云化轉(zhuǎn)型進展如何？
3月14日，金蝶國際召開發(fā)布會公布了其2017年財務報告。金蝶集團在2017年營業(yè)收入約人民幣23億元，同比增長23.7%。其中，云服務業(yè)務保持高速增長，實現(xiàn)收入人民幣近5.7億元，同比增長66.7%，占總收入24.7%，亮點業(yè)務是金蝶云收入同比增長87.7%。
從財報中可以看到，相比金蝶管理軟件14.1%的增長，金蝶的云業(yè)務增速明顯。金蝶創(chuàng)始人兼董事局主席徐少春也在發(fā)布會上提到，金蝶已經(jīng)連續(xù)13年位居成長型企業(yè)應用軟件市場占有率第一，也在企業(yè)級SaaS云服務市場占有率第一名。“在企業(yè)云服務市場，金蝶只做第一”，徐少春如此形容金蝶的使命。
盡管業(yè)務構(gòu)成多有不同，但從Salesforce矢志打敗Oracle，成為云服務領(lǐng)導者；金蝶要革新自己的管理軟件過往，成為國內(nèi)云服務領(lǐng)導者的相同愿景看，金蝶要成為中國的Salesforce?
事實上金蝶從未提出成為中國的Salesforce這一口號，但徐少春在接受采訪時提到，Salesforece的“Not Software”戰(zhàn)略一直也是金蝶的戰(zhàn)略，并且金蝶為這一夢想已經(jīng)“預謀”已久。早在2010年金蝶啟動下一代企業(yè)服務平臺預研的時候，金蝶云之家的雛形已經(jīng)在醞釀。從最早的財務軟件到ERP，到云時代形成面向大中型企業(yè)的云管理服務金蝶云、面向小微企業(yè)的一站式云服務平臺金蝶精斗云、移動辦公平臺云之家、電商行業(yè)云管易云以及汽車經(jīng)銷行業(yè)云車商悅等，金蝶當前已經(jīng)形成相對完善的云服務布局。
金蝶對本次財報發(fā)布會相當重視，金蝶想對外界傳達金蝶已經(jīng)是一家云服務公司，順利初步完成了云化轉(zhuǎn)型。從發(fā)布會發(fā)布內(nèi)容來看，我們可以一窺金蝶各項產(chǎn)品的進展。
金蝶云成為增長主力軍
去年徐少春將金蝶云ERP更名為金蝶云，在回答億歐金蝶如何定義幾個產(chǎn)品戰(zhàn)略意義時，徐少春提到金蝶云肯定是未來營收的主力。未來從財報看，金蝶云實現(xiàn)收入約人民幣3.9億元，同比增長87.7%，客戶數(shù)同比增長120%，續(xù)費率保持在90%以上，成為金蝶重要的增長動力。在產(chǎn)品層面，2017年金蝶云推出智能財務機器人，不僅覆蓋了傳統(tǒng)RPA領(lǐng)域，而且融合了最新人工智能等新技術(shù)，目前已應用在智能財務、智能制造、全渠道營銷、阿米巴經(jīng)營等領(lǐng)域。
同時，在多租戶網(wǎng)路分布式計算技術(shù)領(lǐng)域，金蝶云已實現(xiàn)5萬級別的容器秒級并發(fā)能力，可支撐大型、超大型企業(yè)高可用性并發(fā)應用，先后簽約了華為消費者業(yè)務、云南白藥、以嶺藥業(yè)等標桿企業(yè)。
中小企業(yè)云業(yè)務布局完善
金蝶在服務中小企業(yè)的產(chǎn)品中，除了K/3、KIS系列產(chǎn)品，就是服務新零售的精斗云。精斗云在2017年正式發(fā)布了App版本，幫助小微企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營與管理的實時在線。期內(nèi)，精斗云付費客戶規(guī)模同比增長75%，續(xù)費率保持在70%以上。在加強電商云服務方面，金蝶對管易云與金蝶云產(chǎn)品進行了融合服務。管易云2017年全年處理訂單總量超11億單，支撐交易流水近2000億元人民幣。
云之家走出獨特發(fā)展之路
云之家作為獨立子公司，本次營收并未計算在集團財報內(nèi)（據(jù)悉本次公布財報也剔除了金蝶在房地產(chǎn)方面的收益），但云之家作為金蝶在云時代的重要布局，也一直被提及。在去年億歐對云之家CEO田榮舉的采訪中，田榮舉提到去年其收入已經(jīng)達到過億元。相比釘釘和企業(yè)微信，云之家主要為大型企業(yè)提供移動辦公服務，目前已經(jīng)服務350萬中大型企業(yè)。“云之家”連續(xù)第二年被IDC評為中國大中型企業(yè)移動辦公市場占有率第一。另外值得關(guān)注的是，云之家正在推進向入住云之家的滴滴、攜程等第三方應用收費、定制化開發(fā)服務收費等諸多增收措施，預計未來將占據(jù)金蝶云業(yè)務更重要的增長來源。
投資與合作戰(zhàn)略并進
金蝶如今也在借助合作伙伴力量做大做強，金蝶與華為在云計算、人工智能等領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作，成為亞馬遜AWS在中國最大的云服務合作伙伴。同時投資的CRM廠商紛享銷客和硅谷創(chuàng)業(yè)公司Perceptln，補足金蝶在相關(guān)領(lǐng)域的不足。“未來將繼續(xù)投資人工智能、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新企業(yè)。”
另外金蝶也在與招商集團、中國石油天然氣開發(fā)公司、國家電網(wǎng)等企業(yè)合作，助力中國企業(yè)“一帶一路”政策中走出去；與研華科技、華制智造等企業(yè)達成合作，推進金蝶工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)拓展。
徐少春在現(xiàn)場深情回憶到，25年前聽了毛阿敏的一首歌《思念》，“你從哪里來，我的朋友，好像一只蝴蝶飛進我的窗口。”喚起他創(chuàng)業(yè)的念頭，從幫助財會人員從賬海中解脫除出來，到如今夢想用云服務為中國企業(yè)賦能，創(chuàng)業(yè)一直在路上，金蝶的目標是在2025年成為千億元市值的廠商。
其實金蝶在不斷適應客戶和市場的新需求，也就是在完成自我救贖。在當下傳統(tǒng)管理軟件到新型云化玩家過程中，市場上幾家主要廠商勢必會形成格局變動。如今國際的IBM的“智慧地球”、“認知計算”戰(zhàn)略都有些劍走偏鋒；Oracle在IaaS、PaaS層面有起色但SaaS層面依賴收購；SAP收購云服務更激進卻面臨云訂閱服務增速放緩的窘境；國內(nèi)用友在經(jīng)歷早期的私有云、混合云和公有云戰(zhàn)略搖擺后，正全力轉(zhuǎn)型公有云服務；金蝶在云化轉(zhuǎn)型過程中啟動較早，力求在2020年達到云收入占比60%規(guī)模的目標。
堅信不破不立的徐少春，能否帶領(lǐng)金蝶在云服務時代能否完成市值層面的跨越？
