自2017年下半年開始，眾多FMCG B2B平臺的創始人便集體陷入了深深的焦慮，一方面是因為隨著市場規模的不斷擴張，資金池內的現金儲備越來越少；另一方面融資越來越困難，整個行業都進入到了前所未有的資本寒潮期。甚至很多人都開始懷疑，快消品B2B這條賽道究竟是否是偽命題。前段時間，快消B2B平臺店商互聯被眾多媒體爆出拖欠供應商賬款和員工薪資、創始團隊被架空并大面積裁員的消息。毫無疑問，這對于行業的影響是巨大的。但是在快消B2B行業，出現問題的遠不止店商互聯一家。
01 覆巢之下，焉有完卵
據《新經銷》不完全統計，僅2017-2018年停止運營或者已經轉型B2B平臺就有25家，具體名單如下：
從以上數據可以看出，停止運營的既有覆蓋多個省市的全國性B2B平臺如店商互聯、雅堂小超，又有區域性B2B平臺如棒小店、天天買等，而這其中又多以自營型B2B平臺為主。
分析總結諸多B2B平臺停止運營和轉型的原因，《新經銷》認為主要有以下三點：
一、行業發展成熟度不夠
行業發展初期，用戶教育成本太高。這就導致了部分B2B平臺在前期發展市場的階段不得不投入大量的時間、人力、物力、資金等來培育小店的下單習慣，但是卻依舊無法培育出小店的忠誠度。
IT、倉配等基礎設施投入巨大，資本投入不夠。尤其對于自營型B2B平臺而言，基礎設施的投入更是一個無底洞，每開發一個市場，都是一次巨大的投入。
二、創業者對行業理解不夠，試錯成本太高
目前大多數平臺存在著盈利模式不清晰，盲目擴張的情況。“只要站在風口，豬都能飛起來”，在這一論斷之下，大量的平臺為搶占資本風口，忽視商業規律，盲目快速擴張。
誤判市場形勢，補貼燒錢現象嚴重，企圖通過補貼燒錢的方式獲取市場份額。
管理和運營能力不夠，無法實現盈利。快消品行業本質上是一門需要精細化運營的生意，但是B2B平臺在發展的過程中過度追求發展速度，而忽視了精細化運營，導致盈利能力不足。
三、資本試錯、競爭的問題
快消B2B創業者對資本市場理解不夠，缺乏持續的融資能力；
02 B2B的發展是一個漫長的行業升級的過程
《新經銷》認為，在快消品行業，即使沒有B2B平臺的進入，也會有其他新技術的出現來改造傳統的商品流通渠道。
網上購物經過近十年的發展，才逐漸的被消費者廣泛認知和接受。對于快消品行業來說，傳統快消品流通通路體系也同樣經過近二十年的發展才得以逐漸完善，這就決定了互聯網信息化工具對傳統通路的數字化改造需要經歷一個漫長的時間周期，是不可能一蹴而就的。
另一方面，從行業的發展現狀來看，經銷商在某些區域性的市場仍然有著不可替代的作用。這也就決定了快消品B2B不是一個贏者通吃的行業，規模效應終究無法帶來其區域市場效率的提升。即使這個賽道的大玩家只剩阿里、騰訊、京東這類互聯網巨頭，但是在眾多區域市場仍舊會是寡頭割據、群雄爭霸的局面，況且這條賽道上還有眾多的隱形的玩家存在。
經銷商在發展的過程中，隨著新技術、新模式的發展和成熟必然會面臨一輪汰換和升級，在這其中也會有一部分傳統經銷商能夠通過互聯網技術實現向互聯網經銷商的轉變。
03 渠道數字化升級是必然的趨勢
所有行業的變革都來自于組織內部效率提升的需求，而信息化工具的普及更加決定了渠道的數字化轉型是一種必然的趨勢。
對于C端消費者來說，電子商務的發展改變了商品原有的交付方式，也改變了年輕一代消費者的生活方式，同時帶來了線上與線下零售場景的加速融合，為品牌商帶來了新的市場增量。同樣的，渠道的數字化能夠幫助品牌商縮短商品的流通層級，加快商品的周轉速度；還能夠幫助品牌商實現促銷活動的可視化，改善傳統促銷活動中信息失真嚴重的現象，提高信息傳達的效率。此外，數字化工具的應用，還能夠幫助品牌商獲取下游銷售數據，掌握商品的流向，進而為營銷策略的制定及商品的研發提供有效的數據支撐。
目前來看，雖然部分B2B平臺在發展的過程中遇到了一些困難與挫折，但是并不影響整個快消B2B行業向前發展。尤其是大量的品牌商開始覺醒，并逐漸試水與B2B平臺進行合作，這也必將帶來整個供應鏈各環節協同效率的提升。另一方面，區域性連鎖零售企業如東莞美宜佳、西安每一天等也開始利用即有的供應鏈優勢大力發展B2B，這也在一定程度上促進了行業的發展。
B2B的發展初期，仍然是強調密度與效率，本地化供應鏈優勢的較為明顯的區域性B2B平臺可能要先于全國性平臺跑通盈利。對于資本而言，現階段所有的創業者都已經較為理性的情況下，進場布局區域平臺，也不失為一個絕佳的投資機會。
總而言之，渠道的數字化趨勢不可逆轉，即使現在所有的B2B平臺最后都以失敗告終，但是互聯網對傳統流通渠道的改造和對快消品行業商品流通效率的提升卻從來不會停止。就像《新經銷》始終認為的那樣：不是互聯網干掉了經銷商，而是高效率一定會替代低效率。
