跨境電商服務商馬幫軟件完成 A 輪和 A+ 輪融資，兩輪融資的募資總規模約1.5億人民幣。A 股電商 SaaS 第一股光云科技和華映微盟基金分別參與了馬幫軟件 A 輪和 A+ 輪的融資。其中，執勢資本在 A+ 輪中擔任獨家財務顧問。

馬幫軟件（前身為馬幫 ERP）作為跨境電商行業標桿企業，不僅僅是一家 ERP 軟件公司，更是一家電商解決方案機構。旗下有馬幫 ERP、馬幫 ERP 亞馬遜專用版、馬幫供應鏈 SCM 管理系統、馬幫云倉、馬幫 TMS、馬幫跨境分銷、馬幫 WMS 倉儲管理系統等產品，為跨境電商賣家提供高效管理方法和解決方案，創始人張潔（業內人稱“幫主”）從事跨境電商行業十余年，見證了中國電子商務的發展。而馬幫 ERP 的雛型則是張潔為公司內部開發的一套系統。2010年前后，張潔開始組建專業團隊，并針對該系統進行完善和“商業化”。

在業務布局方面，馬幫為跨境電商平臺賣家提供從賣家開店、品牌出海、選品、產品發布、物流、倉儲管理、供應鏈管理、金融服務、銷售渠道拓展、刊登、等各個環節的解決方案和數據服務，助力賣家飛速發展。在選品階段，馬幫提供爆款推薦、新品推薦、熱銷推薦、折扣推薦、產品監控等多個服務模塊，為賣家提供品類調研或產品分析，以幫助賣家找到適合出售的商品。此外，馬幫還針對亞馬遜等電商平臺和 Shopify 等獨立站提供定制版 ERP，例如，馬幫 ERP 亞馬遜專用版，實現一站式亞馬遜店鋪管理，幫助賣家實現數據閉環，助力業務增長。

除服務電商平臺賣家外，馬幫還為跨境電商產業鏈企業提供相應的服務。幫主張潔稱：“為了提高賣家和供應商之間的協同效率，馬幫研發了馬幫供應鏈 SCM 管理系統，大幅提高企業的供應鏈管理水平，重新定義采購工作，提高現金流，降低采購成本。在賣家為供應商開通后臺權限后，供應商就可以通過馬幫供應鏈 SCM 管理系統實時關注訂單情況。” 

圖｜馬幫供圖

營收方面，馬幫的營收主要來自包括 ERP 在內的 SaaS 訂閱和增值服務。目前馬幫的核心用戶群體為中大型賣家。根據馬幫軟件提供的最新數據顯示，該公司目前單月營收已破千萬，其中，中大型賣家貢獻了80%以上的營收。

對于未來的發展，幫主張潔表示，馬幫正在推進全球化策略與產業鏈布局。除了現在已經布局的印尼、馬來西亞、菲律賓、越南和泰國外，還將進一步布局歐美和一些新興市場。目前，在東南亞地區，馬幫已與 Lazada、Shopee、Tokopedia 等本土巨頭達成合作，并為歐美當地賣家提供服務。

馬幫還在探索更多業務領域，旨在能夠針對各個環節打磨出一套完整的全球化電商解決方案，提升全球商品流通效率。據悉，馬幫為缺乏海外市場供應鏈的賣家提供全球分銷服務。賣家在將貨物賣出后，通過馬幫 TMS 實現海外倉儲代發業務。另外，馬幫針對倉庫運營成本、發貨效率、倉庫利用率等行業問題打造的馬幫云倉實現跨國多地區倉儲部署，提供海外倉、國內倉、倉儲服務等服務，實現平臺、物流、訂單、庫存、資金等數據統一化管理，并將第三方金融服務機構、財稅、法律咨詢等方面需求納入其生態體系，為賣家提供全方位服務。

近期，跨境電商 SaaS 行業十分火熱，玩家們紛紛獲得資本青睞。關于本輪融資，幾位投資人發表了自己的觀點：

光云科技副總裁富春表示：“2020年，疫情在全球蔓延，跨境電商正逐漸成為我國外貿發展新引擎。與此同時，國家針對跨境電商的政策紅利不斷釋放，吸引了越來越多的商家加入跨境電商領域，市場規模持續擴大。馬幫作為中國第一批入局出?？缇畴娚谭疹I域的資深玩家，在產品布局、客戶體量、業務成熟度等維度都是這一領域的佼佼者；光云科技在電商 SaaS 領域深耕十余年，擁有服務大、中、小賣家的全鏈路產品布局。目前，光云科技與馬幫達成深度合作，雙方將在產品協同、銷售融合、渠道拓展等多個領域展開深入合作，充分發揮各自業務及服務優勢，共同為中國賣家出海提供更優質的服務?！?/p>

華映資本董事劉振宇表示：“華映一直在關注產業數字化領域的機會，出海是我們的重點方向之一。中國擁有強大的生產制造和供應鏈優勢，產品出海擁有巨大的市場空間。同時，海外市場的電商滲透率正在快速提升，進一步促進了跨境電商的高速發展。我們也看到，跨境電商的業務鏈路長，復雜度高，賣家對于業務鏈路的數字化有著剛性需求。馬幫的團隊在出海領域擁有非常豐富的經驗和極其深刻的認知，對數字化也有著堅定的信念，以“數字化”為手段，以“商品”為中心，聚焦賣家需求，打造服務矩陣，為跨境賣家提供電商業務閉環解決方案，成為跨境電商服務領域的平臺級公司，我們非?？春民R幫未來的發展。 ”

微盟表示：“馬幫是較早進入跨境電商 ERP 領域的服務商之一，十余年專注為跨境賣家服務，是跨境電商行業的標桿企業。華映微盟基金投資馬幫，將有助于微盟進一步拓展跨境電商 SaaS 領域的業務，加速推進微盟“國際化”戰略布局，微盟計劃將基于自身在數字商業和 TSO 全鏈路營銷服務的領先優勢，結合馬幫的 ERP 及跨境電商解決方案優勢，探索雙方的多元合作機會，形成更強的協同效應，為國內外電商企業提供品牌出海、ERP、供應鏈、TSO 全鏈路營銷等全方位服務，助力企業抓住跨境電商發展機遇?！?/p>

隨著疫情帶來的業績暴增，國內外平臺賣家對于相關服務軟件的購買能力和需求也隨之攀升。如果說跨境電商仍舊是座金礦，那么馬幫想做金礦邊的“運金人”，幫助跨境電商賣家實現業績增長，馬幫希望能為中國成為世界商店貢獻自己的力量。