昨日，青島啤酒股份有限公司(600600.SH)與阿里巴巴零售通達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。青島啤酒將攜經(jīng)銷商整體接入零售通平臺，這也意味著青島啤酒將通過阿里巴巴數(shù)據(jù)賦能，通過人、貨、場的重構(gòu)，共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)，升級供應(yīng)鏈，全面擁抱新零售。

圖說：阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海與青島啤酒股份有限公司營銷總裁蔡志偉簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

隨著消費場景的多樣化，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著改變消費者的習性以及人力成本、物價成本上漲帶來的全新挑戰(zhàn)，而零售通的核心優(yōu)勢在于幫助品牌方及其經(jīng)銷商等降低綜合成本。通過零售通打造的智能分銷網(wǎng)絡(luò)，品牌商、經(jīng)銷商和小店的整條通路效率能夠得到顯著提高，形成一個多贏的局面。

通過合作，青島啤酒將全面融入阿里巴巴新零售體系，利用阿里巴巴的技術(shù)優(yōu)勢，建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，提升品牌下沉效率，進一步擴大在線下零售小店的市場份額。雙方還將共同探索在餐飲渠道、夜場渠道等消費場景方面的合作，共同創(chuàng)新全方位的營銷模式。

青島啤酒股份有限公司營銷總裁蔡志偉介紹，青島啤酒2017年前三季度青島啤酒累計銷售啤酒714萬千升，實現(xiàn)營業(yè)收入233.8億元；目前擁有奧古特、IPA、純生、經(jīng)典1903、全麥白啤、黑啤、皮爾森等9大系列、70多個新品種、1500多個品種規(guī)格的產(chǎn)品矩陣，是目前啤酒行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

“通過零售通兼容開放的模式，能夠幫助我們通過線上線下一體化來優(yōu)化存量市場。”蔡志偉透露，與其他平臺相比，零售通的智能分銷網(wǎng)絡(luò)不會顛覆傳統(tǒng)渠道，也不會損壞經(jīng)銷商的利益，這也是達成合作最重要的原因。

“我們會共同加快各類倉配體系的布局和優(yōu)化，降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時，通過數(shù)據(jù)為線下零售小店提供更有針對性的產(chǎn)品。”阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，零售通正在通過數(shù)字技術(shù)，建立一個與品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉(zhuǎn)更高效，讓終端營銷和消費觸達更精準。

據(jù)了解，零售通是阿里巴巴B2B事業(yè)群針對線下零售小店推出的一個為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務(wù)等的互聯(lián)網(wǎng)一站式進貨平臺，目前已經(jīng)覆蓋超過120萬家零售小店。