2017年，利潤持續下滑，房企競爭加劇，走在規模化擴張和轉型路上的房企們，要實現“有規模、快周轉、控成本、高質量”這四個目標，必須對自身采購體系的迭代、對戰略合作伙伴雙贏體系的加速升級！12月14日在上海舉辦的第二屆中國房地產年度采購峰會，9位重磅嘉賓對四個目標進行了詳細解讀。     

第二屆中國房地產2017年度采購峰會現場

2017年12月14日，由明源云采購、中城聯盟聯合舉辦的“第二屆中國房地產2017年度采購峰會暨標桿開發商及優秀供應商頒獎盛典”在上海麗思卡爾頓酒店舉行。

明源云董事長高宇

明源云董事長高宇，中城聯盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波，明源云聯合創始人兼CEO姜海洋，明源云鏈聯合創始人周孝武，旭輝集團合約部總監高巖，綠地香港成本管理部總經理李強，康橋集團副總裁吳建強，景瑞地產運營管理中心總經理錢衛一，當代置業五個三中心總經理楊光，力高地產運營管理中心總經理陳鵬飛，綠城管理集團產品中心副總經理許高杰等重磅嘉賓出席了本次峰會，全場與會嘉賓600多位（300多家開發商、300家供應商），一同見證了1800開發商最愛合作的26大行業競爭力十強供應商、高成長型供應商，以及供應商最愛合作的開發商名單。

房企規模化競爭加劇，房企采購如何創新求變？全裝修交樓、住房租賃等政策刺激下，房企該如何搭建智慧供應鏈體系？地產下半場，供應鏈能力成為房企搶奪市場制勝的關鍵。9位重磅嘉賓的分享或許能探給你啟發。點擊這里〉〉查看現場完整的圖文直播，聽聽地產大咖們的采購觀點。

明源云董事長高宇為本次活動致辭中表示，過去幾年圍繞著地產生態鏈有很多創新、明源云也做了很多努力，其中圍繞在采購供應鏈創新覺得挑戰最大。過去四年的時間明源云一直在為此努力，能夠取得今天的成績和成果有賴于全國的開發商朋友、供應商朋友的大力支持。

談到聯合采購其實有很多困難的情況，中城聯盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波表示，中城聯盟聯采原則就是“有人受益無人受損”，希望兼顧到供應商和買家兩方的利益。聯采的數額雖然不是特別大，但采購的都是一些非標準產品，價格透明度比較高、品質比較容易確認的產品沒有在聯合采購里面，比如鋼材、水泥等就沒有在內。

漆洪波表示，很多人認為聯合采購這件事情就是把很多買家聯合在一起變成很大的量，可以讓自己有更強的談判能力，通過這個方式壓供應商價格。但他認為其實這是一個非常錯誤的理解，真正好的采購體系是由很多價外因素決定的，價格并不能夠代表特別重要的因素。

實際上，無論是供應品質、售后服務、過程中供應商經驗和分享幫助，都可以幫助開發商節省更多的時間和金錢，不只是在價格上面，這是非常關鍵的一點。所以除了幫到買家以外，聯合采購希望能夠幫到供應商，打造雙贏的局面。

房地產經過2016年的盛夏，2017年也還保持了金秋的碩果，截止到10月份全國房地產銷售額是12000億，但是2018年據標普（音）統計房地產會下降5%，甚至還有一些機構會認為下降到10%。未來當地產到了冬天的時候，地產企業應該有一些變化，某種意義上冬天都是給優秀人的機會

而談到對智慧供應鏈的理解，明源云鏈聯合創始人周孝武認為怎么樣把土地跟供應商一起合作變成高品質產品，這就是供應鏈的過程。目前TOP50和TOP10的市場份額在加速增長，到前三季度前50強占比達到45%、前10強占4.5%、4.7%、4.4%。對供應鏈的影響必然是：優秀的開發商將需要更多的資源，對于供方的管控需要更精細，以及在戰略合作上需要更深。

不管是千億集團軍、百億房企還是其他的上市企業，最近幾年利潤都在下滑，趨勢不可逆轉，房企都在對成本壓縮，這其中很多開發商也在做一些變革，比如中城的聯采模式。還有更多的互聯網平臺讓供需直聯產生更好的競爭力、降低價格，以及用供應鏈金融降低資金成本。未來，這類新的互聯網采購模式將成為絕大多數開發商的必然選擇。

旭輝集團至今年11月底銷售業績達880.2億元，市場已經進入了33個城市。旭輝集團合約部總監高巖表示截至今年10月份旭輝工程類采購金額是130億元，目前已經入庫的合格供應商有4854家，集團級戰略采購有48項，一共有80家戰略合作方。

高巖提到：在具體的采購業務當中，怎么來體現陽光采購呢？最核心有兩點：第一個屬于一輪定標。我們一輪回標之后就鎖定了中標順序；第二個所有采購業務都已經完全實現了線上化，包括外網的“同路人”采購平臺。也就是說所有供應商只要進入了外網平臺就可以進行供應商信息錄入，包括所有集團戰略的物品、材料訂單、供應商履約、在線發/投標、答疑這些都是線上執行的。

這也能體現公平，“因為我們是屬于在線投標，旭輝投標截止時間之后才允許供應商把紙質標書投遞給我們，之前供應商投遞線上標書之后，只有成本部先行錄入參考價類似于標的之后，采購部才能開標，否則根本就開不了標，所以我們保證信息絕對的安全。

綠地香港是綠地集團下屬在H股上市的平臺，今年的規模280億。綠地香港成本管理部總經理李強認為目前在地產行業傳統的招標面臨新的挑戰，主要有：規模高度集中、行業利潤水平下降、人均產能要求高。

那么新時代背景下招標采購如何改變目前的困境？他暢想從人工智能來改變。：第一階段有兩個維度：第一個維度，通過集約管理改變招標采購模式；第二個維度通過智能決策，從技術層面改變現在招標采購所面臨的困難。綠地集團其他事業部正在管理實踐的方法，便是通過ERP、以數字化的協同整合松散交易。

地產采購如何進行智慧化的轉型呢？李強設想了三個場景，“這在明源云平臺當中已經實現了要求和功能。我簡單介紹一下這三個場景：一單位入圍，通過智能排序進行單位入圍；二招標文件發出，部門協作、單位響應；第三個場景清標評標，通過智能化的評比然后一秒清標、一秒輸出評估結果，瞬間得到我想要的中標單位。“

堅持住宅領域的基礎上，有部分房企也在不斷開拓輕資產的代建業務，綠城便是其一。綠城管理集團產品中心副總經理許高杰表示，2017年，綠城管理已經完成了整體的“一體五翼”戰略發展格局。截止今年10月底綠城管理集團項目現在代建185個項目，其中總建筑面4650萬平方米，代建市場的未來不可估量。

許高杰認為代建過程中也發現現在供方有兩個痛點，第一個痛點（活接不到），第二個痛點（錢拿不到）還是有可能的。整個行業趨勢的模式下我們也不斷的思考、探索如何讓業務平臺有更好的核心競爭力。相應的我們將在明年落地產業聯盟機制，我們希望能和明源平臺共同達到整個聯盟的機制好的運作。我們讓開發商、政府、金融機構、供方、體系內的公司共同參與這個平臺，讓有錢、有地、有需求的三方主體共同參與達到業務流量的分享，通過合作模式達到知識的分享。

房企規模化快速擴張，必須導致對供應商的數量和質量激增，康橋今年會有200多億，而在500-800億的發展過程中，對于康橋的招采體系也提出了新的挑戰。

在此背景應下，如何進行“供應商聯盟”構建，康橋集團副總裁吳建強分享，康橋集團在開始進行全城市化的布局，在供應商資源選擇上，康橋現在基本上在TOP30合作方和行業內的TOP10以及當地龍頭企業選擇，更多解決開發商痛點。之所以這么選，是因為行業內機制不完善。但吳建強也表示，伴隨明源云采購平臺這類外部平臺的大數據篩選體系模式的持續優化，康橋未來在選擇選合作單位方面將更加智能化、更方便。

批量精裝下，如何打造定制化的項目設計效果，景瑞地產運營管理中心總經理錢衛一提到，我們的模式跟市場上通常的開發商模式有很大不同，通常是樣板房是什么樣就裝修成什么樣。我們是通過前面洞見的系統了解客戶需求，可以讓他參與到房屋設計過程，把想法表達出來通過構建全生命周期變化滿足客戶全生命周期的需求。

景瑞地產打造定制化裝修的邏輯。首先第一個層級是戶型空間定制，再往下到收納部分，總結來看，就是對需求的場景發生頻率進行調研，內部通過大數據算法找到生活場景當中發生頻率最高的場景需求找到客戶的痛點，然后通過產品翻譯這項工作創造模式，再放到設計師手里。

當代置業從2000年成立到現在17年，一直在從事綠色建筑的領域。已經成功布局了28個城市，楊光在談到當代置業的招標原則時表示，當代置業采用基本的低價中標原則，有一個特別的地方，經過星級評定后五星級供應商可以有不同的比例，可以進行高價或者非最低價中標的模式。這是全過程在線招標環境。

當代置業并不是一次回標，但是對于每一個品類可回標輪次都是有約定的，經常會發生在一些老的合作伙伴上總是試探底線，其實，回標輪次是固定的沒有任何人有權利調整，所以希望供應商在規定的條件范圍之內提供最合理的價格。

2017年10月1日，發改委正式頒布遏制最低價中標的相關政策。力高地產運營管理中心總經理陳鵬飛從力高的采購體系出發，表示公司招供應商有三點要求：成本、品質、工期。

回想一下做招標采購的初衷是什么？沒有任何一個老板跟下面做招標采購的說“給我找最低價”。力高的原則是通過合適的方法找到合適的供應商，這是力高的初衷。什么叫合適的供應商？一個是他的行業地位和經營方式是否跟我們匹配，國企為什么找國企？因為他們的價值觀和行為準則是一樣的。

力高定標的方式有三種：直接委托、議標/競爭性談判、邀請招標。一個是我們自己談；另外條件沒那么清晰、單位生產部一定夠大家就比價；常見的是邀請招標，實際上它有幾個前提的，但是我們往往忽視了前提，需求要明確、競爭要充分，一般來說很多公司都說2N+1家；規則公開、相對公平、招投標時間要充分。我們都要預留相應的充分時間，因為它在公開環境下、非常清晰的規則下定的東西。

捍衛利潤和供需共贏的雙重壓力下，房企如何進行采購轉型創新，向供應鏈要效益。由開發商與供應商共同參與的主題論壇上，供需雙方分別從分別從不同視角探討各自企業在供需合作之道以及當下時代背景下，供需變革之道。

2012年房地產行業的銷售量從6萬億、8萬億到10萬億，2012年達到一個峰值13億平方米，接下來2013年、2014年、2015年，更多的房企在爭奪市場份額。而且這其中，全裝修、綠色、智能、裝配式住宅等創新層出不窮，采購如何轉型？中建東孚、新城控股、新城控股各自分享了企業的采購轉型舉措，而東鵬瓷磚從自身的產品、技術、服務等優勢來談與開發商的合作模式，從而與開發商共同實現項目的綠色環保節能。

歷時2個月，由明源云采購平臺的1800家開發商，對他們在2017年所有合作過的優質供應商進行實名推薦。2356家供應商企業參選，517986次票選、14場評審會、近200位采購線下評審，最終評出中國房地產合作雙贏標桿開發商、陽光采購開發商40家，以及26大行業競爭力十強供應商、高成長型供應商290家。頒獎環節，明源云聯合創始人兼CEO姜海洋進行了致辭。

1800家開發商是榜單公信力的權威見證，為了確保采購榜單的專業性和可參考價值，這次評選從入圍門檻、行業口碑、質量檢驗、服務能力、合作反饋等5大關卡，確保整個評選過程完全公平、公開、透明，為2018年地產采購提供參考。

騰訊房產、網易房產、鳳凰房產、房天下等主流媒體在現場對明源云董事長高宇以及中城聯盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波、綠地香港成本管理部總經理李強、明源云鏈聯合創始人周孝武等就本次活動的初衷、房企采購模式創新、2018年中城聯盟聯采計劃及明源云采購的未來規劃進行了采訪。

明源云成功為全國超過5000家房地產企業提供“互聯網+”解決方案和管理系統，實現對新房市場60%份額的覆蓋。90+地產百強與明源云攜手，成功推進了“互聯網+”。碧桂園、恒大、保利、招商蛇口、萬科、金地等地產航母均是明源云的戰略客戶。 明源云董事長高宇表示，明源云將始終堅持秉承產品領先戰略和讓用戶成功的經營理念，持續打造智慧的地產生態鏈。

談到聯采傳承。中城聯盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波表示，聯合采購這件事情大家都認為我們想把很多買家聯合在一起變成很大的量，讓自己有更強的談判能力，這樣的話可以通過這個方式壓供應商價格，這是錯誤的理解，覺得真正好的采購體系很多是價外因素決定的，我不認為價格能夠代表特別中的東西，供應品質、售后服務更受房企關注。

李強表示地產采購進行智慧化的轉型，可以設想三個場景，這也在明源云平臺當中已經實現了要求和功能：一單位入圍，通過智能排序進行單位入圍；二招標文件發出，部門協作、單位響應；第三個場景清標評標，通過智能化的評比然后一秒清標、一秒輸出評估結果，瞬間得到我想要的中標單位。

明源云鏈聯合創始人周孝武采訪中表示，信息不對稱，供應商和開發商難以相互了解，互動。也就難以快速協同不了；業務不在線，大家都還是紙面的模式，云采購有一個使命是希望通過大數據為供需雙方進行賦能。云采購3.0時代，將采購、交付、履約、客戶服務等打通，實現供方資源在線、采購招標在線、材料訂單、工程履約、質量安全、交付評價實現數字化、在線化和智能化，打造真正的智慧供應鏈。

 2018年，我們該怎么走？

此次盛會聚集300位地產采購總，如融創、綠地、旭輝、金地、保利、雅居樂、富力等百強房企云集，堪稱史上規模最大、規格最高的地產采購盛會！他們與現場近300位供應商領袖共同探討， 2018年我們該怎么走。