6月23日（周四），以“精準匹配、商機對接”為核心理念的2022中國數字智能生態大會暨第十五屆中國軟件渠道大會廣州站（以下簡稱大會）即將拉開帷幕。

屆時，來自數字化供給側的多位行業專家、企業高管將以開放、分享的方式，向廣州地區渠道商、服務商、生態伙伴展示技術方案、場景應用、合作機遇，向外界呈現數字化高質量平臺所引爆的生態價值，進而帶動渠道商找到轉型切入點，實現破局。

數智新生態呼嘯而來

近兩年，市場環境的急劇變化雖然帶來了經濟波動的風險，但是卻加快了數字化進程，這讓企業IT服務產業既面臨著多重挑戰，又擁有重大發展機遇。

從市場容量來看，當前數字產業化、產業數字化齊頭并進，數字化需求全面爆發。之前信息化數字化建設，往往基于行業監管被動開展。現在，情況大不一樣，通過數字化實現敏捷創新，快速應對市場需求成為主流共識。由此，軟件的邊界也變得越來越模糊，很多企業服務場景都通過數字化的形式存在。豐富的應用場景、高品質的數字化體驗需求，都為數字化企業創新創造了廣闊的空間。

根據2021年底海比研究院發布的《2022中國企業數智服務市場趨勢洞察報告》，2021年中國企業數智服務市場保持高增長趨勢，總體市場規模達到3.6萬億元人民幣，2020-2025年復合增長率達到20%，整個數字化前景誘人。

同時，作為技術主導的產業，隨著云、大數據、人工智能等技術的不斷成熟，在企業服務領域，技術普惠走進現實。加之國內國外雙循環市場、新基建規劃落地和信創建設，多重因素促進整個市場格局不斷重塑，自主產業生態培育迎來契機。

海比研究院提出，企服發展已經從部門級信息化、企業級信息化、產業級信息化，開啟進入生態級數智化的新階段，這對于商業模式、生態角色都提出了新要求，“一大核心、二大要素、三大挑戰”成為數智新生態發展特點。

“一大核心”是平臺成為重中之重，海比研究院數據顯示，數智化供需兩側都將平臺作為重點產品，物聯網管理平臺、區塊鏈平臺、數據平臺成為重點；

“二大要素”是指核心戰略和重點任務，數智化廠商將平臺戰略作為核心戰略，讓搭建生態作為重點任務；

“三大挑戰”是指增速放緩、需求爆發、信創體系和數智新物種所帶來的時代機遇。

“平臺+生態”帶來渠道商轉機

從上世紀九十年代開始，渠道商就伴隨行業同行，成為數智化生態中的重要組成部分。具體來看，渠道商群體是典型的中小企業群體，數量龐雜，雖然活躍，但普遍規模不大，地位不高。有統計顯示，國內軟件渠道商營收達到千萬級的不足20%，50人以下規模的企業占到絕大多數。經過大浪淘沙，現在渠道商普遍反饋是手中可賣產品不多、廠商在專業技術及服務力量方面支持較弱。很多渠道商對于發展方向不夠清晰，對未來前景感到迷茫。

數智時代，“平臺+生態”成為趨勢。海比研究院認為，一個能持續、健康發展的數智化生態，包括核心產品、海量用戶、開放平臺、眾多伙伴、治理制度等核心要素。也就是說，廠商/生態主要發展生態，需要有一個具備獨特競爭優勢的核心產品，通過該產品來吸引至少百萬級的企業用戶；在此基礎上，廠商建立自己的開放平臺，并通過開放平臺吸引眾多的合作伙伴。平臺商歡迎廣大伙伴加入，共建一個有料有趣有價值的健康生態，這無疑為渠道商轉型提出了新思路。

同時，在新的環境下，生態角色愈加錯綜復雜，每個生態主體的產品和服務到達用戶都有多條路徑，使得伙伴角色多元化，競合關系和融合發展成為方向，渠道商原有的業務模式和商業運營必須轉型，這要求渠道商能夠通過新工具、新辦法快速提升專業服務能力，提升客戶信賴；同時自己還需要有途徑、有方法與行業協同，引入資金、人才、商圈等，盤活經營存量用戶，實現借力打力。

創建于2008年的中國數字智能生態大會長期關注渠道商發展，多年來，大會聯合知名廠商、行業專家致力于新技術、新方案推廣和落地。在今年，大會主題為“做強平臺 互通生態”，從生態共建、共贏視角出發，旨在幫助平臺商找渠道伙伴、渠道伙伴找廠商，特別為渠道商建鏈接、促合作，推薦高質量平臺以及生態發展商機，持續助力渠道商伙伴在數智時代不斷轉型，變得更強。

當前，廣州正緊抓數字經濟契機，圍繞信息基礎設施、融合基礎設施、創新基礎設施等方面，以“軟件+硬件”“應用+服務”為主要發展路徑，積極布局數據中心、人工智能、物聯網、工業互聯網等建設。作為渠道商可以以大會為契機，了解產業趨勢，擴展服務邊界，加強業務合作，抓住發展機遇。

據悉，在本次大會期間，活動主辦方還將舉行生態報告發布、廠商主題演講、伙伴聯盟啟動等若干事項，將大會在平臺資源、服務模式、扶持政策等方面的積累，與廣州渠道商原有基礎結合，構建更大范圍的數智生態，激發發展動力，助力渠道商“飛機中換引擎”，為今后的十年、二十年再開新局！

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