來源：中國電子商務研究中心 ? ? ? ? ? ? 作者：張有為

一、垂直B2B平臺內的搜索流量

過3~5年，當人們都知道在百度谷歌首頁的官網都是靠SEO做上去的，實際上它們并不是真正靠譜的工業企業時，B2B買家們必然要去尋找新的答案，究竟到什么網站去搜索符合它們要求的供應商？這就是當下堅持做垂直B2B平臺的機會了，買家流量會來的，平臺們堅持吧，春天會來的！

二、垂直B2B平臺內的勾引內容

垂直網站的內容是生命，沒有勾引人的內容，B2B買家們為什么要來？你的內容勾引人的程度，決定了網站的價值，這些要靠只懂IT技術的人是無法做出來的，他們只知道如何討好百度谷歌弄點流量，卻不會討好真正能給他們錢的B2B買家們，這是目前所有垂直B2B平臺做不好的終結原因。

三、垂直B2B平臺內的賣家們

現在平臺里的賣家，大多是企業里不會做生意的電商人，仗著比老板熟悉一點電腦和互聯網，就開始做他自認為“網絡營銷應該這樣做”的網上生意。他們不懂營銷策劃，不懂市場細分，不懂賣點提煉，不懂買點置換，不懂客戶關懷，不懂客戶見證，不會講故事，他們只會貼產品說明書。

四、裝著一車車破爛的B2B平臺

除了阿里慧聰等百多個綜合與垂直B2B平臺外，國內幾近萬計的B2B平臺都是一車車的破爛。平臺內容，沒有什么好內容，都是東抄西抄的所謂資訊；供應信息，都是無法讓B2B買家比較或產生信任感的產品說明書；B2B買家們是在痛苦不堪的悲催狀態下，極盡全力的在鑒別與選擇，恨哦！

五、徹底拋棄華而不實的文人創新

徹底拋棄“自我革新：支付、供應鏈、金融需要新規則”的思維，徹底拋棄華而不實的文人造反，靠不做生意的文人創新？昏倒！B2B企業現在最需要的不是在線交易和交易融資，怎么就不明白呢？擺脫依賴搜索引擎生存，集中精力做好站內內容和活人社區，成為垂直行業的威客。