來自：IDC評述網

常常有人問我兩個問題，一個是現在做B2B行業網站還有機會嗎?另一個是我這個B2B行業網站怎么樣，能否做下去，讓我給他做診斷。第一個問題，我已經有很多公開的文章講解了，比如“未來5年B2B細分行業門戶仍將是朝陽產業”，獲得了許多人的認可。第二個問題我還沒有公開發過文章講解過，其實第二個問題是對第一個問題更進一步的探討，因為一個網站能否成功的經營下去，實際與網站所處的外部環境和內部正確的運營有關系。本文所講的大部分內容節選自《B2B行業門戶策劃實戰研究報告》第二章，現從外部環境和正確的投資創業方法兩個方面來講解。

有利的外部環境

1、未來10年內中國制造業在世界范圍內還具有一定的優勢

公司化運營的B2B行業網站之所以大部分發展的比較好，與中國的制造業近10年來的快速發展有非常大的關系，無論是阿里巴巴、環球資源、中國制造網，還是眾多的公司化經營的B2B行業門戶網站，他們之所以能取得成功，與沿海地區大量的出口型企業的快速發展有直接的關系，大量的生產企業帶動了上游設備和原材料企業的高速發展。曾有很多人問我，B2B網站這個行業什么時候是夕陽，我告訴他們說，當中國也跨入發達國家的行列，把大量勞動密集型企業轉移出中國的時候，就是現在B2B網站的模式走向衰落的時候。

目前中國的制造業，雖說沿海地區的勞動力成本急劇上升，部分外單轉移到了更不發達的國家，但是中國還有中西部、東北部等地區勞動成本比較低、發展比較落后。同時中國制造的質量在很長一段時間內，在國際上還是處于一流的。我相信至少10年，B2B網站還是很有存在價值的。一切都是變化的，我們唯一不變的就是變化，只要網站平臺在，公司架構在，現有B2B網站的模式也是可以變革的。

2、網絡大力普及，現在年輕的網民以后將更多掌握公司的決策權

沒有人會懷疑，未來5年或更長一段時間內，中國的網民會達到現在的一倍以上，也就是6-8個億，甚至更多，這個是發展的必然。網絡普及了，通過網絡來推廣、銷售公司的產品，或通過網絡來采購、學習工作所需要的知識、尋找工作所要用到的信息，會形成習慣，改變現在可有可無的現狀，成為大部分企業的必需品。而這些用戶的需求，只有B2B綜合網站和B2B行業網站才能滿足，為B2B行業網站帶來大量的市場。

也沒有人會懷疑，未來5年內，70、80后的人將更多的掌握公司采購的決策權，這部分人中大部分人，對網絡非常熟悉，也很認可，正是B2B行業網站的優質用戶，他們在做公司的營銷推廣方案時，會自然的把B2B行業網站作為選擇之一，比現在電話銷售人員一個一個的游說，大部分企業老板還是不相信要好很多倍。

3、由于網絡跨越時空的聚集優勢，會形成許多看起來不起眼的小行業

通過傳統的方式，是很難把一個小業聚集起來形成一個市場的，比較典型的就是現在大家看到的展覽會，能成功舉辦一屆不錯的展覽會，這個行業都是相對較大的。展覽辦不起來，但是網站就能辦起來，而且每天還能達到1萬多人訪問，甚至更多。如果一個行業現在連2萬家企業都沒有，一般就很難養活一個企業化經營的網站，但是未來可能8000家企業就能養活一個B2B行業網站，因為普及率大大提高。或者現在細分行業網站可能活的不好，但是未來一定會越來越好，堅持下去，就一定有希望，哪怕一個很細分的行業網站賺錢了，你都可以投資創立更多的行業網站。

要采取正確的創業方法

1、選擇投資新興的、還沒有成熟B2B大行業網站

由于目前很多大行業B2B網站，都是在2000-2005年之間成立的，而且一個大行業，基本都有1-3個家很不錯的B2B行業網站了，如果這個時候你再去做，是做不起來的，就算能做起來，也是跟著別人走。因為他們的團隊很完善、資金很充足，你有創新，他們也會不斷創新，你當老二、老三的幾率非常大，甚至可能做一段時間你自己都沒有信心了，做不下去了。B2B行業網站和搜索引擎一樣，由于主要模式都差不多，無非就是會員、廣告再加線下的會議、書刊等，在同一個行業內，你基本很難實現差異化，所以行業里優質的客戶都會選擇最好的網站來建立合作。市場還沒有大到可以養活很多個B2B行業網站的地步。

而新興的行業，由于本來發展的時間還比較短，一些人還沒有意識到這個行業的投資價值，或者意識到的還沒有做成功，做成熟，這個時候成立一個B2B行業網站會很容易做NO.1。常常會有看過我的《B2B行業門戶網站推廣實戰研究報告》后的網友來問我，我想做個服裝、五金或食品網站，但是我怎么推廣?多少時間可以超過他們呢?我都告訴他們，當老二都很難，更不用說超過了，就算超過了，你付出的代價太大，得不償失，有上千萬資金的人干什么不行呀。大家可以多留意身邊有什么新興的行業，近年發展的比較好，未來會大力發展，或者現在已經存在的B2B行業網站都不成熟，你去選擇這樣的行業創業，獲得成功的幾率就大很多，至少50%以上。

2、要選擇沒有競爭的細分行業，中游主要涉及企業至少不要低于2萬家

受很多公司的忽悠，媒體的渲染，說未來都是B2B細分行業網站的天下，做B2B細分行業網站可以賺錢，但是大家別忘記了，這個是有條件的。常常有人給我看他們的網站，我問他們，你行業有多少家企業，他們說就幾千家，有的甚至說只有2000多家，這樣的行業網站一天連2000IP都可能達不到，怎么可能讓企業掏錢給你，就算忽悠到一些企業掏錢，那也是短期的，第二年就不續費了。雖然講未來網絡普及率高了，就能養活自己了，但是前提是你現在要能活下來，還要有一定的利潤，發展壯大那是以后的事。

細分行業的選方法，我曾經在：“怎樣尋找及分析B2B行業網站，確定投資領域”文章中有詳細的講解，這里再從模式的角度講解下，從大行業里選擇更小的行業，這個行業目前最好都沒有成熟的B2B行業網站，比如：都沒有專門的團隊公司化經營，因為往往這種行業只能容納一家網站生存。將功能及運營模式差異化，找出存在的理由。比如：如果你選擇服裝行業的細分領域，你開始的時候就不能再以招商加盟為主要模式，可以選擇中國服裝網沒有做好、或不想做的生產領域，再把細分領域的設備、原料、生產三者形成一個產業鏈，就能做起來。

大家最常見的錯誤是：我做這個行業幾十年了，我懂這個行業，還有幾十萬甚至更多，做個B2B行業網站就能成功了，我個人認為，選擇行業，不是你自己熟悉了，就能做，一定要看到這個行業是否有強大的競爭對手存在。

3、正確劃分行業，確保訪問者之間有共同話題，形成濃厚的行業氛圍

我們常常講B2B細分行業網站，是基于一定的行業去劃分的，但是這個行業劃分是否對呢?我們常說，物以類聚，人以群分，要讓網站里面的人有共同語言，要使買家和賣家能聊到一塊去，這個標準并不是絕對的，與網站的定位有關系。比如：如果主要涉及生產領域，一般就按照生產所用到的設備、技術是否類似，這樣大家在一起才可以互相合作、互相交流公司的技術和管理方面的話題，以及和上游戲設備和原料企業之間形成買賣關系，和同行之間形成合作關系。另外一種劃分方法就是要讓使你劃分的行業所涉及的企業有共同的需求，而且有共同的買家，比如：所有服裝企業，都需要招商，所面對的加盟商都是想開店的個人、商場的專柜，買家同類型，才能使客戶聚集在一起，就像一個批發市場一樣。行業劃分錯誤的情況目前在那些沒有公司化經營的B2B網站中非常常見，不用討論，一定做不起來，因為用戶一般就選擇一個綜合B2B網站，1-2家B2B行業網站，沒有必需要訪問你的網站的理由，入口很重要。

4、要企業化獨立運營，一開始就要建立最基本的團隊

很多人咨詢我的時候說想做個B2B行業網站，我問他們準備投資多少錢，他們說自己沒有錢，也不打算成立公司，我都告訴他們，那你就做個行業論壇，程序也可以到網上下載一個，做個人網站，收點廣告聯盟的廣告費好了，通過這個論壇了解用戶需求，等你有錢了，或者找到投資了，才開始做B2B行業網站。B2B行業網站因為是服務企業的，必須要成立公司，聘請員工，公司化經營，服務客戶，這點我認為沒有特列，是必需的。

很多人一開始做的時候，就非常不正規，我認為最低的團隊配置：程序員、設計師各一人，編輯2人，客服1人，流量到一定程度后開始招聘銷售，至少2人，一個懂網絡的人做產品策劃、推廣、質量控制、管理等，一個懂傳統行業的負責產品策劃、銷售市場、管理等，其中一個可以由老板來兼任，團隊至少要8-10人。千萬不要被某些公司忽悠了，把網站建設外包，關于這個問題在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》有詳細講解。

總結：我認為，經營一個B2B行業網站，選對一個行業，具有50—200萬的資金，成功的幾率就有70%，如果再找對一個有成功經驗的人，或者你自己就是那個人，成功幾率就有90%。反之，如果你行業選擇錯了，還沒有開始就注定你會失敗。我相信你如果認真的閱讀過這個文章，就能回答文章開頭的問題，判斷出你的B2B行業網站能否成功。再回到文章標題：創業做B2B行業網站現在還能成功嗎?答案是成功的幾率很大，但是正如本文講的有許多條件，盲目的投資創業，必然失敗。