來自：丫丫玩手機游戲

在談及網站推廣的時候，羅列的條目中必不可少的一條就是利用B2B網站進行推廣，例如在B2B網站建立商鋪、向B2B網站發布軟文以及外鏈，如果B2B網站有論壇的話，可以利用論壇進行產品的推廣等等，這些都是網絡推廣的常用技巧，人人熟知。但是B2B網站需不需要進行網絡推廣呢？如何進行推廣？對于這個問題的回答，思考的人不多。筆者以為，B2B網站在推廣的時候，有如下一些技巧，可供使用。

第一招：推石上山

推石下山，很是容易，但是推石上山則較難。如果說個人站的網上推廣，例如外鏈建設、軟文發布等屬于推石下山的話——有時間有耐心，不難。那么B2B網站的網絡推廣，就是推石上山。因為B2B網站需要向上尋求推廣的資源。以外鏈建設來說，B2B網站對于外鏈的要求較高，不但要求外鏈具有和自己網站相當的權重，而且互換外鏈的網站和自己的行業具有一定的相關性。再以軟文發布來說，B2B網站在軟文發布的時候，需要體現自己網站的權威性和專業性，所以對于軟文發布的平臺要求較高。

對于在一個行業具有一定影響力的B2B網站來說，博客、貼吧、小型論壇屬于次級發布平臺，利用這些平臺進行軟文發布，是自掉身價，這些平臺適合轉載，而不是直接發布。所以，B2B網站在發布軟文的時候需要尋找上級平臺，這些平臺包括大行業B2B網站、權威新聞站點、中央以及省一級的新聞站點等等。

第二招：越俎代庖

B2B網站最大的收入來源就是會員費用，但是如何讓會員付費？首先應該讓會員看到效果。商家衡量廣告效果的直接指標是產品銷量提升了，間接指標是網絡的營銷有了效果。搜索引擎營銷是重要的營銷方式之一。入駐某個B2B網站如果能夠使得搜索引擎收錄、排名效果提升，那么商家就愿意付費。所以B2B網站需要將商戶商鋪置于搜索結果中一個不錯的位置。提升商鋪的搜索排名，做法和普通網站優化做法相同。無非對于商鋪產品進行關鍵詞分析、優化商鋪的布局、增加商鋪發布的原創文章數量等等。對于B2B網站盈利來說，這屬于前期投入。當某個商鋪的關鍵詞自然排名出現了較大幅度的提升，B2B網站在向客戶推介服務的時候，就更加理直氣壯，客戶也有了付費或者續費的理由。

筆者接觸到的很多B2B網站，為了盡快實現盈利，進而生存下去，都采用了此類方法。當然，這種方法有服務欺詐之嫌，因為一旦停止對于商鋪的優化，其排名就會下降。但是在實現盈利之后，網站瀏覽量上升，影響力擴大，商戶還是能夠得到與其支付費用相等的回報的。

第三招：借花獻佛

B2B網站在積累了一定數量的會員以及注冊用戶之后，需要進行新產品的開發，特別是基于數據進行的產品開發。例如根據會員登錄的頻率可以開發出某行業網絡營銷熱度指數，根據買家對于產品搜索的頻次開發出產品熱度指數、價格指數等等。當然還包括對于會員發布新聞的匯總，開發出每日行業簡報等等資訊類產品。這些產品可以免費遞送，包括讓大行業網站、新聞網站等免費使用。

實際上，阿里巴巴在指數研發上已經做出了表率，其開發的一些指數，經常被被財經文章所采用，甚至被一些期刊所采用。這種方式看似是無收益的投資，但是可以讓更多的用戶關注到自己的B2B網站，網站的專業也會得到進一步的肯定。所以，筆者認為這是借花獻佛之舉。

以上，便是筆者在運營和接觸B2B網站中總結的三條推廣技巧。當然，B2B網站要真正實踐盈利以及可持續發展，僅僅依靠線上推廣是遠遠不夠的，還需要線下和線上的結合?？偸牵W站運營，需要運營人員長期的摸索和試錯。

評論：

@中國網庫湘潭運營中心：案例的確很重要。。

@B2B行業資訊：現狀來看，B2B平臺更在乎優化，對品牌宣傳重視不足。阿里與慧聰對新聞的傳播比較在意。敦煌和生意寶也還不錯。其他相當少見。

@豬小囧: 企業利用B2B平臺大量發布商機信息，為了在平臺和搜索引擎上有一個好的排名，但是這樣也導致劣質信息泛濫，從長遠來看對平臺和賣家自身品牌都是一個減分的行為

@中國飛龍網: 線上很難走品牌的宣傳，需要結合線下的資源才能做品牌的推廣

@B2B行業資訊：B2B尤甚。畢竟用戶還有很多在線下。但線下的忽悠真心比較多

@中國飛龍網: 雖然多但大多數都沒有實際功能，線上的平臺做的好，再結合線下的推廣，自然就不成問題，而且要做就要高調點，要不也起不到作用

@農世界：用戶為王，早期的B2B平臺，隨便發個邀請郵件，就能引來大量注冊，能生存下來的都是那段時間有用戶積累，加上技術跟進，才養成如今成果；認識一朋友，一個人管理一個B2B平臺，流量是十萬級，收錄是百萬級，人家低調得要命，從不宣揚

@崔牛之父:人低調可以,平臺別低調得大家都不知道到再說,一個人,是不是什么都保證不了呀用戶為王,那是早年前2B平臺取勝之