來源：A5營(yíng)銷 作者：A5空城

最近一直在研究B2B類型的網(wǎng)站，一是因?yàn)榭粘呛芸春眠@一類網(wǎng)站的發(fā)展前途，二是部門的業(yè)務(wù)也是針對(duì)這類網(wǎng)站開展的。為了更好的了解這類的網(wǎng)站，找了很多站點(diǎn)的站長(zhǎng)交流學(xué)習(xí)，但是在交流的過程中也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站存在的問題。總結(jié)下來有八大原因影響B(tài)2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，各位可以對(duì)比分析下看自己的網(wǎng)站是否也有這樣的問題。

問題一：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)做的很大

有些老板認(rèn)為我網(wǎng)站的架構(gòu)越大，包含產(chǎn)品種類越多，那我能獲得的利潤(rùn)就越多。所以在建站之初就恨不得把所有的行業(yè)資源都整合進(jìn)去。在運(yùn)營(yíng)之初就把攤子鋪的那么大，運(yùn)營(yíng)成本和精力都會(huì)呈幾何倍數(shù)放大。B2B商城發(fā)展最健康的模式應(yīng)該是先細(xì)分產(chǎn)品，做流量;有了流量招商家。

問題二：增加多余的分類頻道

在瀏覽一些B2B網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多的網(wǎng)站都開設(shè)類似人才招聘的欄目，可能他的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是這種做法我不太認(rèn)同。因?yàn)橐\(yùn)營(yíng)人才招聘，信息量是巨大的，要花費(fèi)很多的精力。而我們的正事都還沒做好，對(duì)于這塊肯定會(huì)有相應(yīng)的疏忽，最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站不倫不類。

問題三：內(nèi)容管理不當(dāng)

在一些客戶來尋求診斷的時(shí)候，可以輕易發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)站百度的收錄是幾十萬，但是從百度來的流量只有幾百，這就是被降權(quán)的經(jīng)典體現(xiàn)，關(guān)鍵詞排名消失，對(duì)應(yīng)的搜索引擎來的流量肯定會(huì)減少。什么原因?就是因?yàn)檫@類網(wǎng)站用戶可以在上面自己發(fā)表內(nèi)容，而網(wǎng)站管理者沒有很好的處理違規(guī)或是不相關(guān)的信息，時(shí)間長(zhǎng)了，當(dāng)這個(gè)量達(dá)到一定的程度。降權(quán)也是不可避免的。

問題四：沒有找到流量的自然增長(zhǎng)點(diǎn)

我們知道，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站的流量達(dá)到一定的數(shù)值，即使你不做推廣也會(huì)自然的增長(zhǎng)，這就是自然增長(zhǎng)點(diǎn)。為什么開始把網(wǎng)站定位成大而全的沒幾個(gè)成功的?因?yàn)檫@樣網(wǎng)站的自然增長(zhǎng)點(diǎn)是幾十萬可能，這需要買多少的廣告位還有推廣才能達(dá)到?如果你做一個(gè)行業(yè)的B2B網(wǎng)站，可能只需要幾萬;做一個(gè)產(chǎn)品的，可能只需要幾千。而且當(dāng)別人需要這種產(chǎn)品時(shí)，最先想到的肯定是你的網(wǎng)站，那時(shí)候你就是權(quán)威，所以細(xì)分很重要。

問題五：靠廣告盈利

如果一個(gè)網(wǎng)站的定位是靠廣告來賺錢，那么到最后這個(gè)網(wǎng)站肯定會(huì)是失敗的。運(yùn)營(yíng)B2B網(wǎng)站，最重要的還是吸引供應(yīng)商和拿貨商，從他們身上實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)在很多的B2B網(wǎng)站滿眼望去都是廣告，彈窗的，浮動(dòng)的應(yīng)有盡有。任何站點(diǎn)，廣告收入只能作為副業(yè)，往小了說影響用戶體驗(yàn)，往大了說是親手送你的客戶離開你的網(wǎng)站!

問題六：雞蛋問題

先有雞還是先有蛋?這個(gè)問題被爭(zhēng)論了幾千年都沒有明確的答案，現(xiàn)在B2B也面對(duì)了這個(gè)問題!B2B是商家對(duì)商家，那在建站之初你是先找供應(yīng)商還是經(jīng)銷商?還是兩個(gè)一起找?沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商吸引不了經(jīng)銷商，沒有大牌的經(jīng)銷商吸引不了供應(yīng)商入駐。確實(shí)是一個(gè)很頭疼的問題，難道需要兵分兩路一起找?其實(shí)這個(gè)問題空城認(rèn)為很簡(jiǎn)單，你既然做這種站點(diǎn)肯定有自己的一些資源，維護(hù)好已有的去找欠缺的就好。

問題七：論壇粘度不夠

對(duì)于B2B類型的網(wǎng)站，論壇是一個(gè)很重要的組成部分，但是很多站長(zhǎng)并不重視這一塊。論壇是一個(gè)行業(yè)交流的平臺(tái)，對(duì)于維護(hù)用戶粘度非常有用，但是很少有站點(diǎn)會(huì)派專人來管理這塊。再加上有很多細(xì)分的論壇也在做，所以你的論壇會(huì)很冷清，那就需要派專門的人員來引導(dǎo)用戶進(jìn)行交流，這個(gè)是很有必要的。

問題八：行業(yè)資訊不相關(guān)

一個(gè)網(wǎng)站最重要的是什么?內(nèi)容，很多的B2B網(wǎng)站里面的內(nèi)容都是靠粘貼復(fù)制來的，好一點(diǎn)的可能會(huì)搞點(diǎn)偽原創(chuàng)。特別像制造行業(yè)，行業(yè)信息更是少，如果沒有原創(chuàng)文章更新的話，很難提高權(quán)重和收錄。一些站長(zhǎng)最后想了辦法，找一些咨詢類的文章，這類文章很多，也較容易搞偽原創(chuàng)。但是問題是和網(wǎng)站主題不相關(guān)，最后一旦百度更新，你肯定會(huì)被減少收錄甚至是降權(quán)。

寫在最后：

以上八大原因很容易讓B2B網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候出現(xiàn)問題，但是很多站長(zhǎng)在出現(xiàn)這些情況時(shí)還不知道原因，依然向著錯(cuò)誤的方向執(zhí)行。做網(wǎng)站，講究的是慢工出細(xì)活，不要著急，而做B2B網(wǎng)站最首先要考慮的就是細(xì)分，做自己資源最豐富的那一塊。