當下，隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的不斷發(fā)展，B2C、C2C已經(jīng)發(fā)展成形，線上交易不斷開創(chuàng)新高，B2B業(yè)務(wù)隨著慧聰網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)專屬細分在線交易額的不斷突破也已經(jīng)開始從挖煤接近金礦；中國7億網(wǎng)民，5000萬中小企業(yè)，大家大談互聯(lián)網(wǎng)思維的同時關(guān)注的更多是在線交易，其實筆者認為互聯(lián)網(wǎng)思維如果僅用在線交易來概括顯得過于膚淺，更多的應(yīng)該是對現(xiàn)有供應(yīng)鏈或者模式的改進和完善；

細數(shù)國內(nèi)知名B2B電商公司，概而全的當屬阿里巴巴和慧聰、這兩大巨頭在6年前一個是天山一個是地上，但是隨著戰(zhàn)略的不斷調(diào)整，阿里巴巴做的是大平臺---廣度，慧聰做的是大平臺—深度，細分多個領(lǐng)域，形成產(chǎn)業(yè)鏈；B2B從1.0到2.0，當下也就這兩大平臺在嘗試和邁進，其他的都在1.0時代奮進；

5000萬中小企業(yè)60%以上都在這些平臺入駐，但是真正獲取成功的太少，究其原因：

1、沒有真正理解互聯(lián)網(wǎng)B2B電商的精髓，沒有形成意識形態(tài)；

2、都入駐啦，注冊了免費會員，除了公司名稱、電話外無它，所謂的僵尸商鋪；

3、有的付費啦，但是沒有流量沒有詢盤；因為沒有用心或者適合的人或者用方法去運營；

談到電商運營，我們先從第三方平臺說起，怎么運營，有的企業(yè)家認為就是發(fā)發(fā)商機；主動加加商友等；實則不然：

一、首先我們要看這個第三方平臺用戶是否活躍或者群體是否足夠大，如果足夠大，用戶活躍，那么就會有人關(guān)注到你，否則你需要借力第三方平臺如搜索引擎去引流，因為只有讓人到你的平臺才有成交的機會；

二、我們?nèi)绻堰@個第三方平臺比作我們買的毛坯房，那么我們?nèi)胱∈紫纫b修，裝修完了才能入住；怎么裝修，用多少錢裝修，每家根據(jù)喜好和經(jīng)濟情況大有不同；百貨大樓里的大牌裝修富麗堂皇，菜市場里面的小門面簡陋，但是他們每天都會接待不同的人群；同樣電商裝修絢麗有特色是第一個門檻；讓別人愿意進來，進來后你們布置溫馨或者一目了然才能留住用戶；

三、商品商機SKU的完善，尤為關(guān)鍵，現(xiàn)在平臺都會自動評估商機質(zhì)量，達到最高級別方能合格，也就是說你的信息越詳細關(guān)鍵詞越清晰，商機越多，你的商業(yè)機會才會更多；

四、綁定聊天工具，確保在線詢盤的有效溝通；

五、軟文或者活動推廣，借助其他平臺推廣網(wǎng)絡(luò)店鋪；

六、監(jiān)測用戶反映、完善不足并改進；

很多企業(yè)在傳統(tǒng)渠道做的非常成功，在利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運作時，沒有思考清楚用戶為什么要在網(wǎng)上購買我的產(chǎn)品，安全、價格、品牌等因素都不可或缺因素，以為放上去就行啦，實則不然，需要經(jīng)營和投入你才能獲取比更多人更多的機會；