近年來,隨著全球市場需求逐漸走向萎縮,中國經濟面臨著巨大的下行壓力。中國經濟增速的持續下降,造成我國物流業增速的同步放緩。有專業人士指出,我國物流業存在著“小、散、弱、低”等特診,大部分物流企業規模較小、集中化程度較低,靈活性較差,難以適應競爭日益激烈的市場,不少物流企業走向了衰落甚至倒閉。
在中國蘇州市,有一家物流企業卻逆勢上揚,企業銷售額爆發式增長,2015年實現銷售額5000萬元。“我們公司業務主要為公路、鐵路、航空等運輸服務,以長三角為中心,輻射至全國各地。”遠輝物流董事長劉運珍說。作為一家傳統的以公路運輸為主的物流企業,遠輝物流已在物流領域深耕了十余年,董事長劉運珍更是在物流行業摸爬滾打多年,積累了豐富的行業經驗。
別看劉運珍是物流行業的“老人”,她卻一直保持著虛心學習新事物的心態?!拔沂莻€很喜歡關注時事動態的人”,劉運珍提到了商務部頒布的《“互聯網+流通”行動計劃》,在文件中,國家提倡加快互聯網與流通行業的融合發展,將電子商務作為提質增效的新動力。在這之后,蘇州市政府大力推動傳統物流企業的“觸電上網”,并大力開展電子商務免費培訓課程和相關扶持項目,劉運珍開始將眼光放得更高更遠,積極學習互聯網和電子商務的相關知識。
經過不斷地學習積累,劉運珍對互聯網+物流,逐漸有更深的理解和的看法。“傳統的拓展客戶的方式耗時耗力、效果不明顯,互聯網能夠獲取更多的注意力和信息,開辟了人們獲取信息的新途徑,不少人獲取信息的方式便是來源于互聯網,”劉運珍進一步解釋說,“消費者在網上獲得信息的途徑主要有三種:一是搜索引擎,包括百度和360;二是購物網站,B2B或者B2C平臺;三是網絡媒體、微博、微信、QQ等都是入口。”
有了深厚的理論功底作為支撐,2015年,劉運珍戰略性地布局全網營銷?!巴ㄟ^多方對比,我發現淘金地平臺尤為符合我的要求”,劉運珍說,“淘金地是華南地區最大B2B電商平臺,在全網整合營銷方面具有多年的經驗,我們可以借助淘金寶、黃金商鋪、品牌推廣等產品,結合淘金地的巨大流量,提升企業網站權重,為企業產品信息的擴大傳播范圍?!痹趧⑦\珍的努力下,遠輝物流在全網領域打響名氣,成功收獲了一大批客戶。
“在互聯網+時代,傳統企業要想適應時代發展的潮流,必須積極地參與到互聯互通、共創共贏的商業邏輯中去”,深圳市人大常委經濟工委委員、廣東電子商務協會副會長、淘金地CEO向雋說,通過電子商務,為交易雙方提供信息的同時,還減少了中間環節,改變了傳統物流業的運作方式,極大地提高了流通領域的交易速率。