前段時間,今日頭條創始人張一鳴公布一組數據:截至2016年9月底,今日頭條已經有5.8億用戶,日活用戶超過6300萬,單用戶日均使用時長是超過76分鐘。也就是說,現在用戶每天在今日頭條上會停留45億分鐘。也因為這樣一組數據,今日頭條已經超額完成60億的年度收入目標,全年有可能會達到100億元。
這組光輝數據的背后,是業界波濤洶涌的目光。今日頭條算是吃著火鍋唱著歌,還把錢賺了。
實際上,類似今日頭條資訊類客戶端,廣告都是相同的feed流模式。不論網易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞,和今日頭條的廣告模式可謂一模一樣。即使微博和微信,投放廣告也是“同一個世界、同一個手法。”
相信這也是信息流、社區類最通用做法,知乎一旦大舉商業化,相信最可能就是采用這種模式。
但很多行業只是吃火鍋唱著歌,并不賺錢。比如視頻領域,不論是傳統大佬的優土,還是新晉貴族愛奇藝、樂視網等等,在盈利的道路上舉步維艱,用戶們也已經習慣在廣告中插播視頻的模式。廣告對互聯網行業來說是主要的供血來源。而視頻界普遍供血不足,為了生存,經常花大價錢買版權、自制影視劇,這種感覺,就像病人在霧霾天跑步。
在用戶廣泛吐槽視頻網站廣告時間太長的時候,視頻網站也在千方百計讓用戶開通會員,差點就沒跪下了叫爺爺了。也正說明廣告營收沒有達到理想狀態,才需要增值服務進行開源。
視頻界的一股清流——B站,實際上也顯現出艱難的跡象,大會員制剛剛以失敗告終,也預示著號稱不做廣告的B站,在增值服務上需要更多的探索。
直播視頻、O2O這些行業就不用提了,不僅不賺錢,還在燒錢,基本上還是在花錢留用戶。
用戶留存是商業化道路是基礎之一
廣告、增值服務、游戲作為互聯網公司最主要的營收方式,做游戲要靠實力加運氣加策略,最難搞;增值服務來錢慢;只有廣告簡單粗暴老少咸宜,廣告早就是互聯網公司營收的絕對霸主。
道理誰都懂,實際情況是,商業化是所有投資人和股東的心病,財季報表不好看其實無所謂,情懷可以談,理想可以吹,但別忘了賺錢的時間表就行。
長期以來,2C領域獲取用戶都是采取偏野蠻的收割方式。就像去年的O2O潮,滿眼放去,一堆地推大軍。同時,用戶流失率就像水土流失一樣嚴重。
在2C行業,高占有率和高流水率往往成了“雙高”通病。因此,擁有45億分鐘的今日頭條,有了特立獨行的高留存率后,廣告效果自然不可同日而語。
君不見,高留存率其實是2B行業的專長。
2B行業商業模式的廣闊天地
這種黏度是建立在工作密不可分的基礎之上。想想看,QQ如果是作為工作溝通的工具,那就賦予了協作性質,用戶登錄習慣與時常基本上固定。但QQ畢竟不能作為專業的2B工具,在2B拓展方面局限也很多。
目前聲勢很大的釘釘,還不屑于商業化,畢竟是馬云爸爸為了企業社交的的重磅產品。
再看脈脈,已經成為企業雇主品牌塑造主陣地,但目前商業前景并不明晰。但我想,feed流廣告也是最有可能的商業模式。
而用戶基數和feed流模式都形成規模的有今目標,因為今目標是少有的能拿出驚人數據的2B企業,2016年,今目標用戶每天停留總計達到20億分鐘。
據說目前已經有有280萬企業使用今目標,依托這個龐大的企業人群,今目標的閃屏、彈窗、固定展位、信息流等實際上已經足夠形成了強大滲透力。
做廣告實際上是門技術活
展示廣告并沒有想象中簡單,比如,如果沒有數據基礎,那展現的廣告并不一定能達到理想的轉化率。而這個數據基礎,需要龐大的用戶基數群體、精確地用戶行為分析,結合LBS服務等等綜合手段,才會達到讓廣告方滿意的結果。
這一點,國外Facebook的廣告模式據說算是十分先進的了。不論他們是通過怎么計算推送的數字廣告,但還是得益于Facebook龐大的生態產業鏈,在整個閉環中發現商機。
這些年來,科技圈最喜歡說的話就是構建自己的生態圈。概念雖好,做起來卻不容易。蘋果的iOS+硬件生態是一個漫長的過程, 迄今仍在完善。而國內,除了阿里騰訊,估計沒幾家公司有能力搭建覆蓋整個互聯網領域的生態圈。 更多精彩內容,請點擊http://t.kanshangjie.com/r4
對眾多專注于某一領域的企業來說,聚焦一點的生態才是最切實際的做法。這一點,2C的今日頭條做到了,美團做到了,B站做到了,2B的脈脈做到了,今目標做到了,接下來就是他們在各自領域施展拳腳的時候了。