隨著互聯網時代的到來,各個行業已經開始涉足網絡營銷,但是作為B2B企業來說一直有個棘手的問題擋在面前,那就是產品死板缺乏亮點,銷售途徑單一,那么在互聯網營銷中B2B企業的出路在何方呢?
首先,作為在網絡營銷中企業應該準備兩條線路,一是品牌的樹立,二是銷售團隊。品牌樹立的團隊顧名思義就是以品牌宣傳為基礎,銷售團隊則是以銷售產品為主。兩者一是去學會如何“花錢”,二是學會如何“賺錢”,二者看起來聯系不大,但是實際卻相輔相成,互相牽制。
當企業把品牌和銷售緊密聯系在一起時,才能更大的發揮產品效應,只有在品牌樹立的過程中才能做到銷售量的完成,只有企業盈利才能供給品牌的發展。所以,一呼百應的首席網絡營銷師要跟大家談的就是如何讓品牌吸引客戶。
一、抓中行業命脈
B2B行業有個很大特點就是專業性極強,企業如何抓住所在行業的根本,并且提出可行性方案,那么,當人們提及這一問題時首先會想到你所提出的主題思想,許多企業都在力爭這一地位,一旦可以做到行業的領導,那么企業品牌形象自然而然的成為行業拔尖。
二、注重人性特點
在當今的營銷環境中,我們可以清晰的看到,所有媒體都在打“情感牌”,任何行業都在抓感情線來尋找大眾的受眾點,這也是最容易與客戶進行情感“溝通”的一個途徑。雖然我們看到B2B營銷在這一方面還沒有完全利用,但是這確實是一個契合點,怎樣去利用這條線路,通過內容和出發點來與客戶情感去連接是B2B營銷人應該深究的。
擴大宣傳領域
我們在網絡營銷過程中很容易進入一個誤區,那就是一點要把企業歸入哪個圈子,其實這一思想束縛了企業在網絡營銷中的發展,不是說B2B企業一定要見面就是談正事,一定要懂行規,我們在網絡社交中最重要的是擴大受眾面積,而現有的市場環境已經不再是橫刀植入的直奔主題,讓社交更加充滿人性。
讓營銷內容有溫度
在網絡營銷中很多時候需要寫一些商業文案,B2B行業本身的專業詞匯就很多,未免會產生枯燥乏味的感覺,營銷人應該考慮合適的營銷方式,將營銷內容變得有溫度、有情感,這樣在與客戶的交流溝通中最能獲取信任,使得你的文案不再是“百科書”般的介紹產品,而是一篇內容豐富的“故事”。
開拓創新模式
在網絡營銷中,企業人應該首先樹立一種“花錢”心態,營銷不是一種售賣模式,要想真正的長久發展,需要的企業人擺正心態,營銷不會一下子產生收益,真正的成功是一種循環模式,就像一個大男孩追求小少女,難道說你送過人家一盒巧克力就指望人家接受你嗎?
網絡營銷對于2B企業是一個新的市場環境,一個新起點,誰先抓住市場先機誰就會走在行業的前端。