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手把手教你塑造農(nóng)產(chǎn)品社群營銷四大場景!

品牌農(nóng)業(yè)與市場 2016-12-16 16:20:40

近年來,社交媒體興起。社交媒體從小到大,社群營銷也從無到有。時至今日,社群營銷成為越來越重要的一種銷售渠道。而農(nóng)產(chǎn)品也成為社群營銷的重要領(lǐng)域之一,成功案例層出不窮。

你是不是也想進入社群營銷卻苦于無從下手呢?今天就給大家分享一個社群四大場景營銷系統(tǒng)。

傳播場景

1.產(chǎn)品體驗替代一般廣告,簡單而直接地讓消費者持續(xù)體驗,是今天產(chǎn)品獲得口碑、影響購買決策的重要方式。

通過社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)信息招募消費者進行免費的產(chǎn)品體驗,可以迅速提升產(chǎn)品認(rèn)知,聚攏龐大消費群體,使得產(chǎn)品獲得大量曝光的同時,讓消費者對于產(chǎn)品有最為直接的了解,進入消費者購買決策心智。

2.用自媒體成為消費者沉淀的平臺,社群化的內(nèi)容獲取更大的傳播。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人人都是自媒體,微信、微博、QQ、直播等社交平臺的出現(xiàn),讓傳播無處不在,因此,自媒體必然成為所有企業(yè)的標(biāo)配。而真正可以被傳播和主動分享的是基于目標(biāo)群體需求和愛好的內(nèi)容。用具有社群性質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)影響著消費者的購買決策,也同時成為組織消費者的入口和工具。

銷售場景

1.移動互聯(lián)網(wǎng)最大的價值是將傳統(tǒng)渠道與消費者無縫連接。

例如,針對區(qū)域市場產(chǎn)品銷售進行的終端社區(qū)化工作——將城市按照居住社區(qū)進行分塊,按照社區(qū)居住人口購買力進行周圍終端合理布局,以社區(qū)為單位進行產(chǎn)品推廣,將微信群和自媒體變成消費者聚集的工具,通過活動把消費者引導(dǎo)至終端進行消費,利用利益和游戲化的活動捆綁完成消費者持續(xù)分享,最終形成人群聚集——活動引導(dǎo)——終端動銷——傳播再次聚人的完整閉環(huán)。

2.跨界合作、聯(lián)合銷售,將線上線下一體化是創(chuàng)造銷售新場景的關(guān)鍵。消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求是多層次、多樣化的,只有通過多產(chǎn)品、高附加值的方式,才能對消費者產(chǎn)生更大的黏性價值。一旦在一個市場中,某個企業(yè)或者產(chǎn)品找到了消費群體,并且可以持續(xù)發(fā)生互動,就意味著它擁有了這個區(qū)域市場資源的整合優(yōu)勢。通過線上傳播、組織用戶等形式,讓線下的消費場景和推廣價值更加明確和直接。

產(chǎn)品場景

1.產(chǎn)品本身具有話題性與互動感,規(guī)模化的消費者持續(xù)前置性參與。以山茶油為例,在研發(fā)產(chǎn)品之初,就讓大量的消費用戶參與其中,產(chǎn)品包裝、口感、價格、廣告語都有大量消費者參與,并對眾多消費者進行分類研究,獲取他們的持續(xù)反饋,最終的結(jié)果是,產(chǎn)品雖然還沒有上市,但已經(jīng)被廣泛傳播和大范圍認(rèn)知。之前參與的大量消費用戶成為忠實粉絲,持續(xù)為產(chǎn)品的銷售提供信任背書。

2.產(chǎn)品定義由功能導(dǎo)向轉(zhuǎn)向情緒與情感。一個好產(chǎn)品代表了一種生活方式和一種購買態(tài)度,同時,任何一種可病毒化傳播和被快速接受的產(chǎn)品,都必然帶有強烈的社交屬性,讓消費者主動分享,主動形成口碑效應(yīng)。

3.跑分、對標(biāo)等手段讓信息更加透明,尊重消費者需求是核心工作。互聯(lián)網(wǎng)帶來的一個重要價值是信息差被打破,消費者的購買決策被無限分裂,因此,若要獲得消費者的持續(xù)而快速接受,不是編纂無謂的“信息”,而是對現(xiàn)實的故事進行多維度“包裝”。從而順勢而為,獲得更大、更多的支持與信任。

信任場景

1.承諾可視化。俗話說,眼見為實,耳聽為虛,若要重拾消費者信任,品牌承諾的真實性必然會成為主流。農(nóng)夫山泉近兩年的系列廣告,將真實信息樸素地表現(xiàn)出來,瞬間俘獲大眾的心。

2.信任背書IP化。互聯(lián)網(wǎng)時代,有價值的流量匯集就成了IP,誰擁有IP,誰就擁有了話語權(quán)。因此,做社群運營,要讓諸如包裝設(shè)計師、專家等一批具有強烈信任基礎(chǔ)的人走到市場前端,與消費者充分融合,將一批批這樣的人打造成“企業(yè)專屬網(wǎng)紅”,利用個人信任為產(chǎn)品、品牌做強力支撐。當(dāng)然,借助已經(jīng)具備公信力的人進行信任背書的推薦,是有必要也是很現(xiàn)實的做法。

3.場景故事化。將產(chǎn)品塑造成為“完美的明星”已經(jīng)不再具有吸引力。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌、產(chǎn)品故事系統(tǒng)需要圍繞著目標(biāo)用戶的生活方式、生活軌跡的痛點進行構(gòu)建與創(chuàng)意。一旦完成這項工作,產(chǎn)品就擺脫了物質(zhì)屬性的特征,成為消費者解決問題的工具與手段,從而獲得的是推薦的公眾化,再次獲得主動傳播和多次分享。



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