外貿(mào)B2B平臺是最為常見的客戶開發(fā)渠道，基本上每個從事外貿(mào)的人都使用過B2B平臺，但是就目前的情況開來，雖然B2B平臺使用的人數(shù)眾多，但是使用水平卻參差不齊，特別是一些收費(fèi)會員，以為把產(chǎn)品通通上傳后，在家里坐等詢盤就行了，其實(shí)這種做法是片面的，沒有完全利用B2B的功效。

廢話不多說了，今天我就簡單地說一下如何充分利用B2B平臺的資源，爭取幫你提升一些投資回報率。

1、產(chǎn)品豐富是優(yōu)勢，但是不能一味強(qiáng)求，如果你真的沒那么多產(chǎn)品，也沒必要弄虛作假，或者發(fā)布重復(fù)的產(chǎn)品。我的建議是，咱的產(chǎn)品不豐富，關(guān)鍵詞還不能設(shè)置的豐富點(diǎn)嗎？打個比方，你有1000個產(chǎn)品，但是你很懶，1000個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都一樣；而我只有100個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品設(shè)置10個關(guān)鍵詞，且都是不同的長尾關(guān)鍵詞，曝光量同樣必你1000個產(chǎn)品多的多哦！

2、公司形象很重要，為什么這么說呢？想想，網(wǎng)上交易什么最重要？當(dāng)然是信譽(yù)最重要啦，你買東西總不希望遇到騙子或者資信差的供應(yīng)商吧，所以，除非你真是騙子，否則就上傳一些工作場景的照片，不要覺得公司小拿不出手，做B2B的沒有特別大的公司，千萬要自信！

3、充分利用B2B上的買家資源，一般的B2B都會將買家信息展示，據(jù)我了解，你沒做一次買家搜索，呈現(xiàn)在最前面的信息要不就是剛注冊的，要不就是剛登錄的，所以不要把時間浪費(fèi)在幾十頁以后的買家，提高搜索頻率，盡量去聯(lián)系哪些剛登錄或者注冊的用戶。

4、無論你身在什么行業(yè)，都會有一些大買家，但是這些買家往往很謹(jǐn)慎，不會直接發(fā)詢盤給供應(yīng)商，而是會和B2B平臺合作，讓他們提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，所以，請密切關(guān)注這類訊息，網(wǎng)站上，銷售那，客服那，都是可靠的渠道。

5、很多B2B平臺有培訓(xùn)，特別是會請一些國外買家來開課說他們的采購經(jīng)，這些課程建議你去，畢竟那是人家老外的真實(shí)想法，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆嘛！
6、發(fā)布信息時注意關(guān)鍵字的分布，這樣有利于搜索。做外貿(mào)本來就需要依靠互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)點(diǎn)SEO知識能夠幫你事半功倍。