來自：?理財周報 錢文俊

三年前，理財周報記者采訪過魏強。那時候，一達通總部位于深圳地王大廈，魏強的辦公室就在7樓的一個小角落。

在與中國銀行開展貿易融資業務時，時任中國銀行行長、現任證監會主席的肖剛曾親自到訪魏強辦公室，并說：“這是他有史以來進過的最小的辦公室。”

那時候，金融危機爆發不久，這場突如其來的危機，使得一達通從年年虧損走向微利，也使得剛賣掉房子最后放手一搏的魏強看到了曙光。

三年后，被阿里巴巴并購的一達通，搬進了深南大道鴻昌廣場，整個6樓都是一達通的辦公地點，魏強的辦公室也變大了許多。

如今，魏強變得比以前更加自信，依托阿里巴巴強大的資源和平臺優勢，他有了更大的野心。魏強對記者說，2013年是一達通的財務年，未來兩到三年，一達通將登陸資本市場。

最后一公里跑了11年

為了打通這最后一公里，魏強賣掉了自己的房子。

魏強創業的前八年，一達通年年虧損，當初的合伙人走了6個，僅剩魏強一人在獨立支撐。

“那時候是靠信念支撐的，一年就虧損300萬到400萬元，家里的人都叫我別干了。”魏強說道，“但是我不甘心，不想放棄，辛苦編了那么多程序，長達七八年時間的積累。”

正是由于魏強近乎偏執的堅持，今年3月21日，一達通終于打通了進出口外貿服務的“最后一公里”，全自助在線服務系統正式上線，上萬家中小企業客戶將實現24小時點對點下單。

在過往的11年時間里，他把進出口整個龐雜的流程和環節，用標準化和流程規范起來。

以前人工下單要付1000元/單的服務費，自助后費用只有原來的一半，如果是阿里巴巴會員采用自助服務，服務費則降為零。

魏強說，這是一個從量變到質變的過程，為了打通這最后一公里，魏強賣掉了自己的房子。

“當年房子的價值是120萬元，125萬賣出的，如果持有到現在的話，肯定翻幾倍了。”魏強笑著說，“那時候，我對妻子說，這是我的最后一搏，失敗了，也沒有本錢了，就去國外找你們。”

得益于金融風暴，中小企業都希望節省外貿成本，將進出口流程外包出去。這時候，魏強的日子突然好了起來。后來，阿里巴巴的收購，也使得一達通走上了快速發展的道路。

魏強還是很自信，他說，總有一天市場會認識到一達通的價值所在，即使沒有阿里巴巴的青睞，一達通還是會發展起來的，只是時間可能更久一點。

然而，讓魏強無法否認的是，阿里巴巴為一達通帶來的強大的社會資源和客戶資源，即使出讓了大股東的位置，魏強分到的蛋糕也比以前更多更大。

依托阿里巴巴資源

最深感觸是銀行給一達通的授信更多了，今年融資額度50億元。

2010年，阿里巴巴閃電收購了一達通，而在收購前一年，阿里巴巴戰略投資部有關人士便曾拜訪一達通，并告訴魏強，“一是，他們研究了一達通半年；二是，阿里巴巴做不來，因為太專業了。”

彼時，一達通雖然有了比較成熟的外貿通關體系，但是，亟須擴張自身的規模；而阿里巴巴雖然擁有大量的買家和賣家資源，尤其在收購了美國Vendio和Auctiva兩大公司后，但是，阿里巴巴并不具備外貿通關能力。

因此，馬云做不到，便直接收購了一達通。魏強告訴記者，和阿里巴巴合作是一個必然，很難找到第二個更好的組合了。

“我本能地排斥財務投資者，老實說，此前找過我的風投不少，不過，他們都不敢投我，而我也不想賣給他們。”魏強笑著說，“阿里巴巴強大的社會資源、客戶資源、品牌，都使得我們在開展業務時更加順利。”

目前，阿里巴巴擁有一達通65%的股權，魏強自己僅有18.5%左右，雖然失去了控股股東的位置，但魏強坦言并沒有發生任何變化，“該干嘛還是干嘛，一達通的發展戰略與阿里巴巴的要求是一致的。”

魏強告訴記者，在被并購前后，最深的感觸是銀行給予一達通的授信更多了，如今，中行給予一達通的授信額度是35億元，加上其他銀行的授信，今年一達通貿易融資的額度大約為50億元。

“理論上可以周轉4次，但我們預計今年規模大約為100億元。”魏強說，“阿里沒有為我們做抵押，風險都是我們自擔的。”

“現在是銀行倒過來求我們。”魏強有點得意地笑了起來。

據了解，此前大多數銀行不會受理中小企業的貿易融資，主要原因是中小企業的額度小，風險難以控制。

“過往，任何一單貿易融資都需要10到15個工作日才能走完所有審批流程，現在，上午十點半，一達通將當天的發送過去，下午四點半就可以走完所有流程，企業就能夠拿到錢。”魏強說，“中國銀行采取的是事后抽查，因為一達通已經審過了，銀行相信一達通。”

“我們與中國銀行有近10年的合作，我們的數據庫直接連到中行。因此，很多業務整合與創新，其它銀行是很難與中行競爭。”魏強補充道。

2013財務年

預計全年進出口總額50億美金，大約有6000萬美元的毛利潤。

在經歷了年年虧損后，一達通自2009年開始有所好轉，“不過，此前實現的盈利全都投入到發展和再建設上了，今年將會是一達通第一個財務年，我們還沒有用過阿里巴巴一分錢。”魏強說。

2011年，一達通的營收為2000萬元左右，2012年為9000萬元左右，“都沒有利潤，不過今年大規模建設告一段落。”

去年，一達通全年進出口總額18億美金，首次進入前十，“今年我們預計能進入前三，后年我們應該是第一位。”魏強自信地說。

“今年，我們預計全年進出口總額為50億美金，以1.2%的毛利率計算，去年是千分之八，我們大約有6000萬美元的毛利潤。”

“后年，我們預計進出口總額能達180億元，同時，毛利率和凈利率都會有提高。”魏強說，“到2015年，我們規模翻三倍，凈利翻5倍應該沒有問題”。

在魏強看來，一達通的模式是厚積薄發，而未來兩三年內，一達通也打算走向資本市場。

魏強告訴記者，目前最大的敵人是自己，“如何在面對更為龐大的客戶時，依舊能井然有序地運行，是擺在我們面前的最大難題。”

“阿里巴巴做什么都是第一，一達通也一樣。”魏強最后說道。

評論：

@越南中國商品網: 1、B2B是慢功，急不得。11年并不久，只爭朝夕。2、堅持，只要你認為方向對，那啥也別說，悶頭干，堅持……

@劉作云: 不會虧的 外貿代理服務是b2b在線交易必經之路

@全球內衣交易網?只能說馬云不做無準備的戰，既然發表聲明說要收購，那肯定是做好了一切計劃，呵呵賺錢的計劃

@崔牛之父: 同意

@外貿服務鏈：一達通的確是翹楚，值得做外服的同學猛烈學習。另：外貿代理服務是b2b在線交易必經之路！這什么亂七八糟的？

@B2B行業資訊：馬云不會做虧本的生意，外貿電商平臺進入交易必然涉及配套服務

@商戰軍師黃偉: 老馬去年開始向內貿企業大力鼓吹外貿是極好的，要的就是這幫更本不懂外貿環節的人，越不懂，一達通就越是個香饃饃啦。