產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B正以炫目的速度變革傳統(tǒng)塑化行業(yè)，一家名叫找塑料網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B僅僅成立10個(gè)月，月交易額已突破10億元，在華南、華東和西南等塑料重鎮(zhèn)開(kāi)了8家分公司，順利獲得獲得啟明創(chuàng)投和IDG資本的2000萬(wàn)美元A輪融資，在塑化行業(yè)刮起兇猛的“找塑料網(wǎng)”風(fēng)潮。
找塑料網(wǎng)火箭般崛起背后，是創(chuàng)始人牟斌十年厚積薄發(fā)的結(jié)果。
如果說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是90后00后創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)土，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B創(chuàng)業(yè)者則大都具有互聯(lián)網(wǎng)及大宗商品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東創(chuàng)業(yè)前曾在高校做過(guò)電子技術(shù)專業(yè)老師，也在上海一家鋼鐵公司做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和鋼鐵行業(yè)都非常熟悉。B2B領(lǐng)域的另一家標(biāo)桿企業(yè)科通芯城，其創(chuàng)始人康敬偉早期就有大貿(mào)易商資源。
與大部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B創(chuàng)業(yè)者有豐富互聯(lián)網(wǎng)及大宗商品經(jīng)歷類似，牟斌在創(chuàng)立找塑料網(wǎng)前，曾在著名門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)易深耕五年，熟悉互聯(lián)網(wǎng)思維及各種電商模式。離開(kāi)網(wǎng)易后，牟斌轉(zhuǎn)投廣州鋼鐵交易中心，積累了豐富的大宗商品經(jīng)驗(yàn)，親自操盤(pán)的“你的鋼網(wǎng)”在行業(yè)取得令人矚目成就，為日后創(chuàng)辦找塑料網(wǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
工程技術(shù)員投身互聯(lián)網(wǎng)
大學(xué)時(shí)，學(xué)水利工程專業(yè)的牟斌迷上計(jì)算機(jī)，并喜歡上了一款名叫《魔獸爭(zhēng)霸》的游戲。
在牟斌快畢業(yè)的時(shí)候，他玩《魔獸爭(zhēng)霸》的技術(shù)沒(méi)有進(jìn)步多少，他把更多的心思放在研究計(jì)算機(jī)上，拿到了全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的三級(jí)證書(shū)，并創(chuàng)立一個(gè)小型培訓(xùn)室，輔導(dǎo)幾十個(gè)需要參加計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的學(xué)生。
大學(xué)畢業(yè)后，牟斌進(jìn)入一家大型央企工作，被派到西南地區(qū)一個(gè)大型工地上做工程技術(shù)員。彼時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正迎來(lái)第一波狂潮，以三大門(mén)戶為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼上市，成為眾多年輕人向往的殿堂。
在西南一個(gè)大型工地上工作的牟斌并沒(méi)有甘于命運(yùn)的安排，而是繼續(xù)研究他鐘愛(ài)的計(jì)算機(jī)，并時(shí)刻關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。2005年，牟斌獲得網(wǎng)易公司的面試邀請(qǐng)，他毅然跟公司請(qǐng)了假期，坐了二十幾個(gè)小時(shí)的汽車+火車來(lái)到廣州面試。面試完后，他沒(méi)有得到肯定的答復(fù)，網(wǎng)易讓他先回工地等通知。
牟斌又趕到廣州火車站買(mǎi)了回程票，由于天色已晚，他不敢貿(mào)然投宿車站旁邊那些聲名狼藉的小賓館，只得在車站廣場(chǎng)坐了一宿，第二天再坐車返回工地。
牟斌扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的濃厚興趣最終打動(dòng)了網(wǎng)易公司，他順利拿到網(wǎng)易的OFFER，進(jìn)入著名的網(wǎng)易大廈上班。
互聯(lián)網(wǎng)和大宗商品行業(yè)的十年歷練
在網(wǎng)易，牟斌從一名普通技術(shù)員工成長(zhǎng)為項(xiàng)目經(jīng)理，相繼參與開(kāi)發(fā)郵箱、大宗商品頻道等產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的三大門(mén)戶中，網(wǎng)易以氣氛寬松活躍和追求平等自由著稱，這些氣質(zhì)深深影響了牟斌。在網(wǎng)易，他習(xí)慣了用互聯(lián)網(wǎng)思維解決問(wèn)題，也喜歡上了互聯(lián)網(wǎng)公司這種平等自由的工作環(huán)境。
對(duì)牟斌來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易像一所大學(xué)，既讓他成長(zhǎng)為一個(gè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的IT人，又讓他養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
網(wǎng)易有著嚴(yán)謹(jǐn)考核制度，對(duì)各項(xiàng)工作流程有著詳細(xì)規(guī)范。牟斌剛參與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，還不適應(yīng)網(wǎng)易對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的種種規(guī)定，感覺(jué)束手束腳的，他的項(xiàng)目經(jīng)理卻要求他按流程一步一步來(lái)，在這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練下，牟斌快速成長(zhǎng)，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
這一時(shí)期，牟斌開(kāi)始接觸到大宗商品。
他負(fù)責(zé)網(wǎng)易一個(gè)大宗商品頻道的搭建，并開(kāi)始系統(tǒng)學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。顯然，他對(duì)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造大宗商品行業(yè)興趣濃厚。像大學(xué)時(shí)一樣，他開(kāi)始認(rèn)真研究阿里巴巴、慧聰和環(huán)球資源等B2B名站，通過(guò)卓創(chuàng)、錢(qián)途和鹿頭社等網(wǎng)站關(guān)注著大宗商品行業(yè)的動(dòng)態(tài)。
2009年，網(wǎng)易門(mén)戶業(yè)務(wù)遷往北京，已在廣州安家的牟斌選擇留在廣州發(fā)展。當(dāng)時(shí)牟斌同時(shí)拿到一家大型IT公司和廣州鋼鐵交易中心的offer，對(duì)大宗商品已產(chǎn)生濃厚興趣的牟斌選擇進(jìn)入廣州鋼鐵交易中心，進(jìn)入大宗商品行業(yè)。
在廣州鋼鐵交易中心的五年，是牟斌人生的重要轉(zhuǎn)折。他不再只是執(zhí)行層面的一顆棋子，而是以廣州鋼鐵交易中心助理總裁的身份負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)，他一手創(chuàng)建了鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)，其操盤(pán)的“你的鋼網(wǎng)”是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)鋼鐵電商的成功代表，得到多項(xiàng)政府基金的支持。在廣州鋼鐵交易中心，牟斌不但做鋼鐵，還做有色、礦、煤炭，把大宗商品幾乎轉(zhuǎn)了一遍，這些歷練，為他日后創(chuàng)辦找塑料網(wǎng)積累了至關(guān)重要的經(jīng)驗(yàn)。
深入研究找到塑化行業(yè)痛點(diǎn)
“愛(ài)鉆研，愛(ài)思索，愛(ài)刨根問(wèn)底”，這是朋友眼里牟斌的標(biāo)簽。
牟斌喜歡研究各種電商模式，他敏銳地發(fā)現(xiàn)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被BAT、360等巨頭占據(jù)，已經(jīng)喪失了誕生The next big thing的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)一定在線下。互聯(lián)網(wǎng)是所有產(chǎn)業(yè)通向未來(lái)的連接點(diǎn)，必須是有互聯(lián)網(wǎng)思維的人深入到傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，并進(jìn)行一系列的數(shù)據(jù)搜集與分析，回頭再去創(chuàng)新甚至革新產(chǎn)業(yè)才有可能成功。
經(jīng)過(guò)多年的觀察和研究，牟斌發(fā)現(xiàn)了大宗商品交易存在諸如交易環(huán)節(jié)多、信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明等弊端，以塑料行業(yè)的PE產(chǎn)品為例，10000元/噸出廠價(jià)的原料，1級(jí)代理商10500元/噸，2~n級(jí)代理商11500元/噸，終端要賣(mài)12000元/噸，采購(gòu)成本高。這些不足也說(shuō)明，用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)遇來(lái)臨了，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革大宗商品行業(yè)，通過(guò)強(qiáng)大的IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)提高大宗商品行業(yè)效率大有可為。
在選擇塑化行業(yè)前，牟斌研究過(guò)很多領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)比研究塑料、化工、水泥、木材、紡織等行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)塑化行業(yè)的渠道更復(fù)雜、交易頻次更高、價(jià)格浮動(dòng)更大，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造的市場(chǎng)空間，這是塑化行業(yè)的痛點(diǎn)所在，這些思考，促使牟斌萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
牟斌知道，找到塑化行業(yè)的痛點(diǎn)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，只有打造出極致的產(chǎn)品才能成功。為了打造出極致產(chǎn)品，牟斌要求公司聚焦塑化業(yè)務(wù)，聚焦撮合交易，努力把塑化行業(yè)的撮合交易做到極致。
從公司創(chuàng)立開(kāi)始，牟斌就要求招聘有經(jīng)驗(yàn)的塑料交易員。這些有經(jīng)驗(yàn)的交易員依靠自己的專業(yè)知識(shí)，不僅能幫助客戶在最短時(shí)間內(nèi)找到貨，同時(shí)還能給買(mǎi)家和賣(mài)家提供一些專業(yè)的建議。在口碑相傳下，找塑料網(wǎng)的專業(yè)水準(zhǔn)迅速得到業(yè)界的認(rèn)可，找塑料網(wǎng)的撮合交易迅速打開(kāi)局面，影響力和知名迅速提升。
從工程技術(shù)員到塑化行業(yè)電商大佬，牟斌已在互聯(lián)網(wǎng)和大宗商品行業(yè)泡了十年，這十年的經(jīng)驗(yàn)和積累是找塑料網(wǎng)取得火箭般發(fā)展速度的保證。在人人都想走捷徑，都是頂級(jí)聰明的實(shí)用主義者時(shí)，牟斌依靠十年沉淀找到傳統(tǒng)塑化行業(yè)的痛點(diǎn)，用IT技術(shù)變革著這個(gè)具有萬(wàn)億規(guī)模的行業(yè)，其發(fā)展空間值得想象。
