億采網的創始人兼CEO沈鵬飛
你知道美麗說、墨跡天氣、唱吧、融360、窮游、好大夫在線、有利網，還有最近瘋魔的妖股暴風影音，他們都從哪采購IT設備嗎?
有一個叫億采網的初創公司，把它們都搞定了。億采網是一家B2B電商，為互聯網及其他中小企業的信息化建設提供免費咨詢、供應商比價和交易服務，同時也是IT咨詢、技術交流的社區平臺。主要提供5大品類服務，包括服務器、存儲、網絡設備、云和安全軟件。
億采網的創始人兼CEO沈鵬飛是一位具有豐富經驗和商業頭腦的連續創業者，曾就職于戴爾廠商，后續前后共創立了七家公司，涉及系統集成、app開發、云安全等，直到B2B電商平臺--;即為現在的億采網。如果說之前的創業方向都各自獨立，聯系不大，那么億采網就是把這些年的創業經驗及資源有效的融合為一體。
套句時髦的話說，他是一個有著互聯網基因的IT人。有了IT廠商+互聯網公司的從業經歷之后，選擇做一家用互聯網改變傳統IT行業的初創公司，自然也是水到渠成。和創始人一樣，億采網的創始團隊也是一半來自于IT廠商，如戴爾、惠普、甲骨文、華為、微軟;另一部分來自于互聯網，如百度、小米、360、天極網、易車、當當網等。
億采網最初創立的目標是讓渠道更加扁平化，以提高傳統渠道的溝通及交易效率，把下游端采購者和上游端供應商連接起來。利用人工智能的方式，讓中小型企業可以快速選擇優質供應商，讓采購更加簡單、輕松、高效。
商業模式：互聯網去中間化
中國的IT發展是從2000年開始迎來了信息化建設高潮，這15年時間里，涌現出了很多優秀的IT廠商，比如聯想、華為、浪潮、曙光等，它們基本都在這一輪信息化潮流中誕生。
IT行業曾經屬于新興產業，現在則趨向于傳統行業。隨著技術和信息化的不斷升級與演進，現在的IT廠商面臨了很多挑戰--;不止是來自技術、市場環境的挑戰，更多來自商業模式。這里面有很多機會，可以通過互聯網模式幫助他們提升效率。據沈鵬飛介紹，億采網正是抓住了這一契機，力圖做出一些改變：
1.打破原有傳統渠道銷售架構。
以前傳統IT廠商的渠道架構，和大部分行業的渠道架構相似，即廠商-總代-二級/三級/四級批發商-零售端代理商-用戶。層層下來，最后到用戶，價格就非常高了。
互聯網出現后，因為沒有邊界，所有人都可以通過互聯網獲取產品信息，從這個角度講，互聯網天生就有消除層級架構的特點。利用互聯網方式改變傳統IT渠道架構，這是億采網正在做的事情。用戶只要在億采網上一鍵上傳采購需求，就可以免費獲取最優報價，選取優質供應商。
2.改變信息交互方式。
IT的發展分如下幾個階段。
①信息發布階段，比如天極、IT168、ZOL等網站，它們解決的是信息不對稱的問題。它們取代了以前傳統的黃頁、商情,但它們不涉及交易，只是資訊內容的發布。
②阿里巴巴時代,既是資訊平臺，又有交易的撮合。
③京東自營平臺，直接對接用戶和廠商。京東把原來2C傳統架構解構了，它取代的是海龍、太平洋電腦城等傳統IT賣場。但京東的自營平臺在IT行業是偏2C用戶的，與2B是有本質上的區別，很難有效解決IT企業級產品定制化的配置及服務需求。
沈鵬飛認為，2C市場就像逛商場一樣，滿足的是用戶的逛街樂趣，消費模型為沖動型，購買決策是以消費者個人意志為轉移;而2B則是柜臺式，像藥店一樣，進去就會提出我需解決的問題或者直接說要買什么，需求非常明確，而決策流程往往是多人或一群人，還要求貨比三家，要求最高的性價比、TCO與服務。相比2C，2B交易場景及需求復雜得多。2B一定是通過線上線下結合來做的，單純從線上解決2B難點是很難的。
億采網正在改變用戶信息交互方式：把IT168等網站的信息發布式，改為訂閱式或推送式，采購方把需求提交給億采網，億采網會推送給供應商，再把供應商報價推送給客戶。不用采購商和供應商雙方去大海撈針，簡化了中間環節。
3.改變采購方和供貨方的工作方式。
億采網采用綜合競價模式，幫助采購者以合適的價格找到更好的貨源，找到最佳的服務商。采購者只需要將需求提交給億采網，之后通過供應商線上提價、比價、綜合評定后，億采網會基于大數據的計算與分析，把優選結果推送給采購者，除看到報價之外，采購者還可清楚的看到每個供應商的價格、資質、賬期等多維度信息。
同時對于供應商方面，億采網可以幫他們進行積壓庫存的反向促銷，加速其業務周轉率，使其現金流得到良性循環。當然對于采購商，也能從中獲益，以更低的價格采購到所需的設備。
運營模式：一步智取，化繁為簡
采購者在注冊億采網賬號之后，可以一鍵上傳需求文檔，并通過億采網后臺機器學習及大數據分析算法，自動進行相應地需求整理、整合(集采)、匹配、推送、綜合競價、優選、推薦增值服務等工作內容，讓采購者的采購工作化繁為簡，直接坐等反饋結果。上述每個步驟，基于注冊時網站留存郵箱、手機號，均會有相應郵件、短信及站內信提醒。億采網還引入了"Two For One"客戶服務，由一名售前工程師和一名專屬客服為用戶提供專業導購和咨詢服務。
記者就初創公司可能關注的幾個問題咨詢了沈鵬飛：
億采網的最初客戶群體是那些?
主要是互聯網公司，因為互聯網公司對IT企業級產品需求很大，譬如服務器、存儲、網絡設備等，已經成為其業務增長不可分割的基礎設施和生產系統。
采購者從提需求到拿到貨需要多長時間?
一是看供應商到采購者的貨品運輸距離。二是看采購者業務緊急情況，看是要現貨，還是訂貨，以及是否為熱銷和爆款產品。通常情況為7-10個工作日，現貨為2-3個工作日。
客戶付款方式是什么?
目前億采網支持的支付方式為：銀行電匯、電子轉賬，也可以通過支付寶支付。采購者、供應商也可以選擇億采網平臺代收代付(擔保交易)，有點類似支付寶。
目前平臺上有多少供應商?如何挑選?
目前有500多家供應商。供應商入駐門檻低，免費注冊，億采網會進行分層管理：比如區分是戴爾還是惠普哪類產品的供應商，是金牌還是銀牌資質(億采網會要求供應商上傳資質證明文件，并和廠商進行有效確認)。這些都會體現在客戶報價信息中。億采網還提供了交易的評價體系。采購者的評價會和供應商資信相掛鉤。
未來規劃：提供增值服務，增加客戶粘性
沈鵬飛表示，億采網一直圍繞用戶需求去做運營。2B市場每個采購者的需求是不同的，比如非正常配置、到貨時間、賬期、服務等。很難采用過于標準化的方式去解決2B問題。同時復雜的交易及服務流程也是一大難點。這些問題都需要我們一直圍繞客戶為中心去解決，億采網的理念正是如此。
未來，億采網將推出賬期、分期、品檢、安裝、歷史采購數據分析、二手、滯銷品反向推送等一系列增值服務。
籌備A輪融資，2B市場被VC看好
億采網公司于2014年8月成立，創立之初就獲得了梅花基金、明勢資本數百萬級的天使輪注資，不到4個月又獲得了安芙蘭資本的數百萬級PreA輪融資。創業邦記者采訪前，沈鵬飛剛和某著名投資基金洽談A輪融資。
億采開發部門的程序猿
據沈鵬飛介紹，億采網去年融資的時候，資本市場對2B領域還不是很熱，大多數投資人都基本聚焦在2C領域。但今年在找鋼網、化塑網、美菜網的2B模型獲得飛速成長與發展后，2B領域開始逐步受到資本的關注認可與追捧，很多投資機構還成立了單獨的部門以發現及挖掘優秀的2B初創企業。
沈鵬飛認為未來2B市場前景可觀。大企業的信息化高峰期已經褪去，處于平穩的緩慢增長期;而占到中國GDP 60%以上，海量的中小型企業在國家政策的大力支持下，一定能有更為強勁的增長與爆發，它們將撐起中國市場經濟的未來。
現在的傳統廠商在歷史的商業模型和包袱下，面對這個分散而快速增長的群體，已很難覆蓋及深入下去，也無法更好的為其服務。在互聯網+、全民創業的熱潮時代，如何行之有效的將互聯網和傳統行業相結合，并利用互聯網的思維與手段，改變與突破傳統IT廠商面臨的現狀問題，這將是億采網這樣的初創企業未來大力發展、為之不懈努力的使命與方向。
