中國互聯網發展的前二十年,是消費互聯網時代,深度改變了大眾的生活狀態,如今,進入工業互聯網時代,開始在工業領域深度再次展現自己的革新威力。科通芯城,IC元器件B2B平臺,成立四年,市值百億;找鋼網,三年交易額900億,找塑料網上線9個月,月交易額突破10億。傳統產業結合電商平臺,創造了一個又一個的奇跡。

在中國最傳統的建筑材料領域——玻璃門窗行業,是否也能上演這一奇跡? 據玻璃門窗B2B平臺奇材網負責人王勇介紹,一個行業是否適合做垂直B2B平臺,需要三個條件,第一,產品高度標準化;第二,價格信息不透明且波動大;第三,中間經銷環節多。“這些情況玻璃門窗行業完全存在,這給玻璃門窗做垂直B2B平臺提供了絕佳的機會,再在工業領域成立一個百億級平臺不是沒有可能。”他表示。 平臺交易化元器件、鋼材、塑料和玻璃門窗行業的B2B平臺早已經存在,但屬于傳統B2B平臺,偏重于信息展示,沒有將行業整個環節打通做透,尤其是交易環節。要想從根本上改變一類工業行業的原有業態,就要將行業的所有環節做完整,形成閉環。

相關專家表示,對于B2B平臺而言,純粹的信息展示模式早已成為過去,打通交易環節的B2B平臺才是未來。“對工業產品而言,交易是企業最關心的一環,必須在這一環節給他們提供最好的服務,讓他支付最低的費用,這樣你的平臺才有價值。”王勇表示。

專業化集約化 當下,玻璃門窗行業最大的特性,就是信息不透明。“我們從事玻璃領域接近十年,玻璃門窗行業,信息化程度非常低,價格極其不透明且波動頻繁,這是讓行業內人員最頭痛的問題。”王勇如此描述玻璃門窗行業,行業信息不透明,這是做玻璃門窗B2B平臺最大的機會,誰能改變這一現狀,誰就能成。要想做到信息透明化,就要整合行業內的全部資源,利用集中化的優勢,實現信息透明化。

“做垂直平臺,就是有這種優勢,體量小,能夠做到整合行業內的全部資源,奇材網花費大量精力,深度整合6000多家玻璃門窗工廠,就是為了實現信息透明化,這是垂直B2B最核心的競爭力,也是和競爭對手拉開距離的最大壁壘,必須要做到。”他表示。

去中介化除了信息透明化,減少中間環節,也是垂直行業B2B平臺發展核心要點,尤其是中間經銷環節多的行業。

“目前做成功幾個垂直B2B平臺,他們的行業無一不是這種情況,中間環節太多。”王勇介紹,必須要做到去除中間環節,奇材網正在全國布局400家中空玻璃工廠,覆蓋到全國所有地級市,做到就近區域廠家直接供貨;同時,只整合行業內工廠,無論采購規模大小,均為廠家直供。“玻璃門窗行業的B2B大風已經刮起來了,對行業內人員而言,就看大家如何飛起來了。”王勇最后說道。