從神農發明刀耕火種教民墾荒種植糧食作物，幾千年過去了，中國小農經濟的格局基本沒有改變。當農業遭遇互聯網，化學反應產生了。便利化、實時化、感知化、物聯化、智能化……一切都在革新著農業固有的產業模式，推動著中國農業加速向現代化邁進。

中國農業現代化不能一蹴而就。互聯網如何才能改變這一最落后的行業？答案是必須從最容易被改造的末端環節入手。探索開始了，以農資電商、農村互聯網金融為代表的互聯網農業服務產業正在興起，“互聯網+農業”已經邁出了第一步。

農資電商爭食萬億“蛋糕”

隨著土地流轉的加速推進，中國農業生產經營主體也在發生變化，種植大戶、家庭農場和農村合作社迅速崛起，農資企業傳統的“生產-經銷商-種植戶”經營模式正在發生轉變，農資將進入大戶直供階段。農資電商平臺正是可以提供直銷的渠道。

農資市場規模有多大，農資電商有多大潛力可挖？

金正大副總裁羅文勝給上證報記者算了一筆賬：目前全國耕地種植成本約為1200億元，肥料成本6300億元，農藥1200億元，頁面肥成本300億元，拌種劑600億元，加起來就是9600億。“這是多大的市場！農資電商市場前景非常廣闊。”

這還只是相對保守的估計，來自平安證券、齊魯證券等機構的測算，僅化肥、種子、飼料三類農資的市場規模就超萬億元。

正是看到了巨大的潛力，農資領域龍頭企業紛紛“觸網”。今年以來，投資力度更呈現加速、加大之勢。

化肥生產龍頭企業金正大、芭田股份、司爾特等紛紛進軍電商領域。金正大控股股東今年總投資20億打造的“農商1號”即將上線，這是目前投資最大的農資電商平臺。

芭田股份去年并購了專注農業信息化的金禾天成后，積極在物聯網、大數據、移動互聯、農資交易平臺布局。司爾特今年年初也成立電商公司，打造“O2O”農資電商服務平臺。

農藥龍頭諾普信、輝豐股份自去年以來也加快電商業布局。輝豐股份旗下農一網去年11月上線以來，電商業務的開展遠超預期。諾普信在今年3月底對其持有100%股權的農資電商平臺-農集網進行公測。

上證報記者在調研中還發現，農資企業對電商的定位并非是純粹的“銷售平臺”，而是融合農資供應、信息化管理服務、金融支持的 “服務平臺”。很多企業在加速從農資生產商、銷售商向服務商轉型。

5月11日，諾普信宣布以自有資金人民幣3.3億元增資深圳田田圈農業服務有限公司，布局互聯網農業服務領域。而早在2月份，史丹利就出資5億元設立農業服務公司，主要提供農業種植服務和農業金融服務。

“化肥是千億級市場，在里面做到百億就很多了。但農業服務是萬億級的規模，我們能做到千億級。” 史丹利總裁高進華對上證報記者表達了其向農資服務商轉型的信心。

在位于廊坊市郊的一個養豬場，歐華農牧公司高層向上證報記者演示了如何使用豬聯網監測生豬存欄量、飼料用度、疫情預警。

就在本周二，大北農集團正式推出豬聯網2.0版，并發布手機版APP智農通。大北農常務副總裁薛素文告訴上證報記者，“豬聯網是一個入口，我們想通過豬聯網、豬交易（農信商城）、豬金融（農信金融）構建智慧大北農生態圈。”

上證報記者在調研中也發現這樣一個現象，農資企業普遍認為，互聯網只是載體，農資電商的核心競爭要素仍來自線下。“不同于其他工業品，農資產品的銷售不能純粹依賴線上的渠道。農民怕買到假種子、假農藥。他們比較依賴熟人經濟，所以經銷網點的作用不可替代。”高進華說。

金正大董秘、副總經理崔彬也對上證報記者說，“公司馬上要上線一個農資平臺，我們只把它作為服務手段，但真正的核心競爭力還是在經銷渠道。”該公司擁有一個10萬人的二級經銷商團隊。

“痛點”變成“亮點”

在走訪企業過程中，上證報記者了解到，在諸多農業服務領域中，企業最感興趣、農業企業互聯網布局中最不可或缺的一環是金融服務。

“土地流轉后我們發現有比農資服務更急迫的需求，就是資金缺口。目前種植戶貸款很難貸到，因為農村的征信過程很困難，銀行很少放貸。這是農業的痛點。”史丹利副總裁張磊對上證報記者說。

從去年開始，史丹利就嘗試與分銷商合作，除了賣化肥外，還為用戶提供小額貸款。“農村金融最難做的就是征信工作，我們有植根于當地的經銷商團隊，熟悉自己的用戶，在征信過程中可以發揮優勢，經銷商也在借此轉型。”張磊說。

當“互聯網+農業”浪潮來襲，有的企業對它的理解仍停留在建網站、搞APP，“但這些其實對公司估值提升有限，除非找到變現的出口。現在變現的出口已經找到，就是互聯網金融。”申萬宏源證券農業分析師宮衍海說。

“誰是農村金融的主導者，誰就是產業鏈的主導者。誰充分利用了農村金融的杠桿，誰就在產業競爭中處于不敗之地。”有財務學歷背景的薛素文指出，金融有可能成為產業服務的制高點。

正是基于這樣的認知，大北農創新盈利模式，推出一系列互聯網金融產品，如具有理財和支付功能的農富寶、支付平臺農付通、農村信貸方面的農銀貸、農農貸、扶持金等。

薛素文對上證報記者透露，“大北農已經成立小額信貸公司，今年將重點做自己的‘農銀貸’。另外，下半年還將推出‘農農貸’，這是一種P2P模式，我們認為這是最有潛力，前景最好的一塊。”

p class="newtext">除史丹利、大北農外，上證報記者梳理發現，目前輝豐股份、金正大、芭田股份、新希望、康達爾、江淮動力等A股農業上市公司都已經在做或有計劃涉及互聯網金融業務。

新希望金融或是其中最早涉足，且動作最大的。早在2007年，為解決農戶融資難的問題，新希望在山東省成立了中國第一家養殖擔保公司，為購買公司飼料產品的養殖戶提供擔保。

2013年，新希望推出技術服務“福達計劃”尋找潛在客戶，然后對接自己體內的養殖戶資金需求。新希望金融也類似于P2P模式。今年3月份，“希望金融”平臺上線，據齊魯證券研報預測，“希望金融”今年的交易額有望達到5億元到10億元。

互聯網金融是一片藍海。新希望惠農（科技）信息有限公司董事長陳興垚認為，農村金融市場空間預計有2萬億元。

而上海農易信息技術有限公司副總經理楊張兵則表示，“2萬億元恐怕不止”。他拿自己公司給上證報記者舉例說，“目前公司在和地方金融擔保公司開展農村小額信貸服務，短短7、8個月的時間在一個縣的放貸量就超過11億元，全國有2000多個縣，這個市場需求量有多大可想而知！”

“政策紅包”頻頻發放

除企業的自主發力外，農村電商也將享受來著政策上的“陽光”。

上證報記者獨家獲悉，由商務部牽頭，發改委、財政部、農業部等20多個部委參與的《關于加快發展農村電子商務的指導意見》初稿已經完成，目前處于部委會簽階段，最終文件將以國辦發文的形式出臺。

這是首個全面部署農村電子商務發展工作的文件，重點將集中在農村傳統流通網絡的信息化改造、發展農產品電商、支持農資農機生產和流通企業發展電商、以及拓展農村電商服務領域等四個方面。

值得注意的是，農資服務將是今后農村電商政策的著力點。商務部市場體系建設司副司長孔令羽在接受上證報記者采訪時強調，“下一步發展農村電商，要支持農資、農機生產和流通企業發展電子商務，將萬村千鄉農資店發展為農民身邊的農資電商服務店。將農資銷售與指導生產相結合。”

今年以來，農村電子商務接收到的政策“紅包”一波又一波。從3月份至今，短短兩個月時間，國務院及相關部委相繼發布了三個重磅文件。

3月12日，交通部、農業部、中華全國供銷合作總社、國家郵政局等四部門聯合印發了《關于協同推進農村物流健康發展、加快服務農業現代化的若干意見》。意見提出，支持郵政和快遞企業將業務延伸至農村地區，打通農村物流“下鄉與進城”的雙向快捷通道。同時，支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，引導農村物流經營主體依托第三方電子商務服務平臺開展業務。

5月7日，國務院發布《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，強調積極發展農村電子商務，并且鼓勵農業生產資料企業發展電子商務。

5月15日，商務部發布《互聯網+流通行動計劃》。在這份部委落實政府工作報告提出的“互聯網＋”的專項行動計劃中，力推電子商務進農村是一大重點。

而在此前一天召開的全國農村電子商務現場會上，財政部經建司商貿處處長吳祥云還透露，今年中央財政將撥20億元專項資金用于農村電商基礎設施建設。

此外，上證報記者還從農業部了解到，發展農業電商被列為農業部今年20項重點工作之一，強調要充分利用信息進村入戶平臺，開展產品直配城市社區和農業生產資料下鄉試點。

在政企聯動下，“互聯網+農業”正在從農村電商起步，從農村金融起步，一步步地向縱深推進。中國互聯網農業的故事開講了。