所見即所得,瀏覽即所購,在7月初中搜網絡生態云年度戰略發布會上,中搜“云商城”情景電商的發布成為發布會最大亮點之一。中搜網絡革命性地開創出“開放式情景電商”的模式——云商城。
移動互聯網創造出了一個前所未有的機會,可以把人和一切、供給和需求,直接通過“情景”建立連接,這種連接在有需要時可以隨時被激活。當情景需求與消費開始無縫對接,隨著情景時代的來臨,無論對企業還是用戶來說都意味著新的購物入口,情景革命正在重塑電商的產品、營銷、渠道和連接方式。在信息入口爭奪之后,情景的爭奪正式成為電商升級與創新的必由路徑。
所見即所得,瀏覽即所購
發布會上,中搜總裁陳沛描述讓到場嘉賓對情景電商有了清晰的認識:“比如光明網憑借其獨有的新聞視角和報道深度,擁有大量訂閱讀者,與傳統網站通過廣告變現不同的是,情景電商通過把光明網大量的用戶和內容轉化為購物情景,來打通購物通道。當用戶使用光明網客戶端閱讀一篇新聞,文章中出現冰箱,文章的講述觸發了用戶購買欲望,那么點擊文章中‘冰箱’這一組關鍵詞,客戶端就會直接跳轉至購物平臺,然后下單。”
中搜通過情景構建出電商鏈條上最短的購買模式,中間沒有任何渠道,用戶甚至沒有切換不同平臺,沒有經過任何信息傳播,從看到第一信息到最后完成電商購買只是從一個頁面跳轉到另一個頁面。
中搜情景電商實現了全新購物體驗,而基于這一平臺產生的新的情景更是層數不窮。通過搜悅瀏覽昆侖決比賽圖片,用戶對圖片中選手比賽服裝感興趣,點擊圖片就可以實現購買;通過電視機頂盒,將電視內容納入情景電商體系;以智能電視為基礎的大屏購物也將通過情景電商實現……
而發布會現場,中搜網絡與全國領先虛擬現實技術公司賽歐必弗簽約,雙方通過虛擬技術、仿真技術、三維技術與聲光機電一體化打造的情景載體,將引領新一代虛擬情景購物未來。
產品即情景、分享即獲取
有手機的地方,就會有商城。現在,手機甄別著我們的生活狀態,因手機塑造出各種情景,每一個用戶都可以選擇,并且給予它不同定義。用戶在情景中購物,他們的分享則實現了情景的無限擴大。在搜悅用戶的朋友圈,看到好友分享出自己使用運動手環,記錄下健康數據,用戶因為好友的分享和推薦對運動手環產生興趣,產生購買欲望,那么同樣可以通過點擊分享頁面鏈接直接購買。
這樣的購買,是通過不同社區內的興趣和分享實現的。因為分享而獲取的形式,也是在中搜情景電商模式下。
當產品變成了情景的解決方案,不同產品在不同情景中,又衍生出花樣繁多的新產品。在中搜云商城具象情景中,用戶不斷分享,給自己的社交關系帶去價值,而分享吸引的新用戶,帶給云商城更好的社區關系,產品因此獲得新生,而這一關系又豐富了中搜生態系統,渠道關系由此產生,基于社區產生的分享成為情景紅利的中樞。