來源：成功營銷

怎樣將采購、生產、銷售、物流、服務等業務流程的脈絡梳理通，這已經成為無數企業最關心的課題。互聯網平臺的智能優勢在散發著一種特殊的氣味，召喚越來越多的企業參與進去。那么，類似于1688.com(以下簡稱1688)這樣的B2B平臺，它解決的到底是什么問題？

“互聯網正在催生全新的企業業務模式和商務社交圈。越來越多的企業正在嘗試打破公司壁壘，將銷售、采購、物流等業務流程同供應鏈上下游的商務伙伴整合起來。”阿里巴巴B2B事業部總裁吳敏芝在“阿里巴巴1688百億采購中國行”會議上表示。

怎樣將采購、生產、銷售、物流、服務等業務流程的脈絡梳理通，這已經成為無數企業最關心的課題。互聯網平臺的智能優勢在散發著一種特殊的氣味，召喚越來越多的企業參與進去。那么，類似于1688這樣的B2B平臺，它解決的到底是什么問題？

傳統的采購，需要大量時間、人力、物力投入，采購人員奔波于不同城市，比較多家供應商給出的價格、產品、成本等等因素，在尋源上就要花掉大量的成本。而無論是政府采購還是企業采購，都涉及到難以考核采購人員是否認真負責的問題。利用互聯網的采購，則可以將交易建立在數據解決方案之上，通過數據分析進行篩選、決策，省去所有考察成本，并逐步形成自己的供應網絡。

鏈條打通

2012年阿里巴巴B2B業務從香港退市后，1688便開始了從信息交互平臺往在線交易服務平臺的升級轉型。阿里巴巴架構調整為七大事業群。其中，阿里的B2B業務被分拆為阿里國際業務(ICBU)和阿里小企業業務(1688.com)，與淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里云等組成七個事業群，并在此基礎上形成集團CBBS(消費者、渠道商、制造商、電子商務服務提供商的服務體系，“one company”概念隨之清晰起來。

在阿里巴巴集團推進的CBBS戰略中，1688定位為阿里巴巴小企業業務事業群，全面打通從淘寶系的消費者需求到商家的采購批發與加工生產。據悉，目前1688有50%～60%的批發訂單來自淘寶，剩下的則來自線下，其中不乏三四線城市。“1688在線技術端的打通，就是從技術底層打通，把淘寶的數據和1688平臺接合起來，從而使淘寶賣家引過來成為阿里巴巴的買家。目前，基本上淘寶大部分用戶是從阿里巴巴進貨，然后再做二次銷售。從某種意義上說：這是一種產業鏈上下游的打通模式，是第一層的打通。”吳敏芝對《成功營銷》記者說。

而除直接影響平臺效益的第一層打通，目前的1688在原有的批發業務打通之外，在與淘寶打通的采購鏈條上可以獲得更多的商品信息與比價信息，從而使得平臺更具備提供解決方案的功能。

運用互聯網，采購如何提升效益？

神華神東給出的數據表示，他們通過在1688采購平臺發布詢價單及招標信息，有150萬會員企業參與報價，減少時間成本60%，降低綜合成本26%。

如何運用互聯網，將采購電商化，進而提升綜合效益？吳敏芝給出的答案是兩個詞語：智能化、大數據。

在數據的重要性方面，吳敏芝說：“通過大數據的分析，我們可以告訴采購商這兩年供應商的發展軌跡怎么樣；之前服務哪些客戶，現在服務哪些客戶。對于采購電商化，采購商需要更高的匹配度、適合的供求配搭，他們是否選擇一個供應商不僅取決于價格因素，而是更關注其之后的成長和資質情況。特別是對大型的采購商來講，能不能選擇供應商作為長期戰略性的合作公司，是至關重要的。”

在根本鏈條打通之后，1688采購為采購商所提供解決方案的方便性顯現出來。它的智能化首先體現在：通過淘寶找到采購商需要采購的某類商品賣的最好的品牌是哪些，將A/B/C三個最高銷量產品的基本信息提供給采購商作為第一手決策信息；而后在一淘比價系統中，采購商可以針對所選取的產品全網抓取價格信息，等于1688將產品、價格的信息平臺打通。例如企業需要采購一瓶水，1688通過底層分析瓶裝水信息時可以呈現在相應消費群體中哪幾個品牌的水被采購的最多；然后通過比價系統，抓取全網數據后體現A品牌的水的價格區間是多少。之后企業可以結合數據的分析，通過自身的專業度鎖定供應商。

1688所提供的信息指標，針對性解決的是所有采購部門原本最擔憂的信息不對稱的問題。一旦供應商價格區間是可以的，通過第一次提供的產品品質有保證，就會被很多采購商列入自己的合作對象名單中，即便每個采購商是分月采購或者零售型的采購，最后疊加起來的全年量值也將是非常大的。而對于采購企業而言，一旦他鎖定了一個相應采購產品的目標供應商，雖然“素未謀面”，但是這個供應商可能就成為該公司的指定供應商，那這樣采購部門就可以隨時在線下單。在這個過程中，采購部門不僅可以隨時享受到最開始的優惠價格，從相應效率上講，他不必把全年的需求全部統計下來一次采購，而是隨時有需求，隨時統計，隨時下單。這對于采購商的庫存管理和供應商的供貨管理是非常大的效率和效益提升。

適合小企業的平臺土壤

通過搭建了一個平臺，讓企業在平臺中競價與拼單，這或許是1688最好的想法之一。

用吳敏芝的話說，“1688作為平臺本身是沒有能力給予優惠的，但是小采購商可以把多個采購訂單通過平臺聚集在一起，對于一個大供應商來說，一個采購商向他下單和80個采購商向他下單感覺沒有太大區別，只有大數量的訂單對他們來說具有誘惑。但因為訂單的數量，供應商可以給到最優惠的價格，小企業在這個過程中就可以受惠。”通過這種“拼單”的方式，很多小企業，可以拿到原本只有大規模采購可以拿到的優惠價格。吳敏芝一直強調的1688想要給到小企業生長土壤，或許小企業們第一站目標的達成，就是在這個平臺的聚集力與競價特性上通過企業集采來實現的。

“通過對大企業的服務，吸引優質供應商扎根到平臺上，再讓這些優質供應商能夠以合理的價格服務于千千萬萬的中小企業”，吳敏芝對《成功營銷》記者說，“這就是1688想走的模式”。

在智能化的電商采購過程中，采購商的庫存管理和供應商的供貨管理會有非常大的效率和效益提升。

通過搭建了一個平臺，讓企業在平臺中競價與拼單，這或許是1688最好的想法之一。