來源：新華網

作為傳統的周期性工業，鋼鐵業目前普遍面臨需求下滑、銷售壓力顯著上升的困境。“存在即是合理”，市場行情的持續低迷，往往卻醞釀著巨大的生機。在這個產能過剩、經營慘淡、效益縮水的年代，鋼鐵電商卻迎來了千載難逢的春天。鋼鐵業“閉眼掙錢”的時光一去不復返，留下來的，卻是傳統行業亟待轉型催生電商平臺摸索前進帶來的陣痛。‘你的鋼網’電商平臺也置身其中。時至今日，‘你的鋼網’已經歷了近4年不平凡的歲月。期間，所取得的領先創舉勢必將對行業的發展產生深遠影響。

‘你的鋼網’試水電商 保持行業領先

廣州鋼鐵交易中心依托自身強大的行業背景，于2010年9月打造了先進的電子商務平臺——‘你的鋼網’。短短三年的時間，通過其先進的大宗商品交易平臺，創新的融資、支付、物流、資訊等配套服務，以及遍布全國的線上服務網絡，為國內外大宗商品供應商、采購商及相關服務商提供全方位的服務。

2011年7月19日，‘你的鋼網’與中國工商銀行“鋼付通”簽約合作。合作協議的成功簽署，宣告‘你的鋼網’與工行聯手打造的鋼鐵支付產品——“鋼付通”正式誕生，實現了資金流與票據流的統一，徹底解決了困擾鋼鐵大宗電子交易的稅票問題。毫無疑問，“鋼付通”的誕生將對鋼鐵電子商務產生深遠的影響，標志著中國鋼鐵電子商務又向前邁進了一大步。

8月16日，包頭鋼鐵集團正式進駐‘你的鋼網’，成功開辟了“包鋼大賣場”成為國內首家進駐第三方電子商務平臺的鋼廠。包鋼大賣場的推出，宣告了鋼材直銷模式正式誕生。這一方面為正在探索電子商務發展模式的國內各大鋼廠提供了新的思路和示范;另一方面，也為廣大中小貿易商和終端用戶直接從鋼廠采購鋼材提供了新的途徑。這不僅是鋼鐵電子商務發展的又一項創舉，而且標志著國內鋼廠發展思路的轉變，必將成為鋼鐵電子商務發展新的里程碑。

10月22日，在驟冷的國內鋼市，‘你的鋼網’旗下的“拍拍鋼”橫空出世，其創新的鋼材拍賣模式、全面的開放理念備受業界關注。隨著電子商務平臺的不斷完善，以鋼廠—鋼貿商—終端用戶模式運營，鋼貿商通過“吃差價”賺取利潤的方式越來越行不通，“拍拍鋼”的問世可能改寫鋼貿行業格局。“拍拍鋼”鋼材拍賣往往在一兩個小時內就可以完成，有助于快速銷售鋼材并回籠資金，網上鋼材拍賣無論是對買房還是賣方都是有利的，這是一種雙贏的模式。

鋼鐵電商走向成熟或是“持久戰”

但就目前情況來看，筆者認為，網上支付渠道不暢通是電商平臺線上直接交易的主要障礙。鋼鐵電商獲得的支付牌照很少，也直接影響了其融資功能的實現。一般來講，成熟的電商平臺都需要具備第三方支付功能和互聯網金融的資質，比如淘寶的支付寶、騰訊的財付通等。雖然有不少鋼鐵電商平臺都在試水，但目前只有寶鋼集團和天津榮程集團這兩家平臺獲得了央行發放的第三方支付牌照。盡管鋼鐵電商有著較高的授信額度，但如果第三方支付問題解決不了，就很難談到真正的融資。

鋼鐵電商融資功能雖被業界廣泛關注，但鋼鐵電商平臺未來的重點還是要放在交易上，融資功能只是其部分功能。在當前市場中，已有不少鋼廠、貿易商對電商平臺的認識有了一定的突破，但是市場中還存有不少的質疑。“這些林林總總的網上交易并沒有真正實現網上實質交易，大多只是撮合，充當類似的‘紅娘’角色。”對此，筆者認為，所謂真正實現網上交易，簡單點來說，而是由供應方主動發起，再由采購方主動去尋求目標商品，雙方都是在自主地去完成整個交易的主要環節，而第三方需要充當的角色更多的是在保證貨物真實性及資金安全性的同時，起到監督兩者的作用。對于B2B電商平臺，盡管我們看到大家都在喊著從信息走向交易，又從交易向配套服務延伸，但是信息這個環節本身就存在著問題：海量信息未產生海量價值，沒有對接的信息就沒有價值。

在國內鋼鐵行業轉型升級的過程中，鋼鐵電商平臺出現了井噴式的發展。時下，“一手交錢一手交貨”的線下銷售搬到了“有擔保，有物流，有供求”的線上交易的電子商務模式，給鋼鐵行業注入了新的活力。數據顯示，截至2014年第一季度，全國大宗商品電子商務企業有580多家，其中涉及鋼鐵的就有100多家。對此，鋼鐵電商發展日趨成熟這是行業必然的趨勢，但至少在未來的3年-5年，鋼鐵電商的發展還將處在一個摸索階段，平臺間競爭角逐也將愈加激烈，這一切似乎都在表明，鋼鐵電商的發展時機已經到來。

電商與傳統產業鏈將共融發展

綜上，電商與傳統產業鏈不應是替代關系，而是共融發展。鋼鐵等大宗商品的特殊屬性也決定了電商沒辦法完全替代傳統產業鏈。但電商和傳統產業的相互融合、相互滲透，勢必將成為未來商業發展的一個趨勢。在未來有電商參與的鋼鐵產業鏈中，電商最可能的角色是成為一座橋梁，使整條產業鏈緊密聯系在一起。我們可以把它想象成大家都在做同樣的一件事情，就看誰能把這件事情做的更系統，更簡單。