來源：人民網

相對于電子商務的其他模式來說，B2B這一模式的發展比較緩慢，也因為這種緩慢的發展過程，讓其他發展比較快速的模式調侃為：“夕陽模式”。

對這種調侃，環球塑化產品總監彭添才微微一笑：“B2B占有80%的電子商務市場份額，空間遠遠大于B2C、C2C等模式。”他認為，B2B上的交易是大宗交易，不是針對個人，所以交易的過程會比較復雜，這也是B2B發展比較緩慢的原因。

雖然B2B的發展緩慢，讓許多從業人員用“艱辛”兩個字來形容，但也有人獨辟蹊徑，用自己的行業經驗與電子商務密切結合，開辟出一塊自留地，并推出一些先進的服務模式，對中國B2B電子商務行業乃至整個互聯網發展起到顛覆性影響。

彭添才

環球塑化產品總監

如何評價東莞的B2B市場：有地域優勢，東莞是世界工廠，B2B要讓物流和資金流結合，必須靠近生產地。

第一批電子商務師

29歲的彭添才大學學的就是電子商務，2006年大學畢業之后，他開始加入電子商務大軍，用他的話說就是：“成了第一批電子商務師。”

做了8年電子商務，彭添才對這個行業也比較了解，他覺得，雖然這個行業的發展空間很大，但后來者也不要只看到這個行業紅火的一面，就盲目地一頭扎進來。“電子商務重點是商務，電子只是一種手段，一個渠道。”

四年前，彭添才加入環球塑化，成了這家企業的“元老”之一。正是在大家都說難做的B2B領域，環球塑化創辦不到四年，就躋身國內B2B行業門戶的領先陣營，成為中國塑料行業網上貿易的重要力量。

“從公司成立到現在，外面的人看到的只是我們的成績，但是這背后也有很多艱難。”彭添才說，B2B要把線下模式搬到線上去，首先一定要熟悉線下運營的每一個環節，只有做到這一步，在線上出現問題才知道怎么解決。環球塑化的優勢在于在公司成立之前，老板已經在塑化行業浸淫了10多年，對行業熟悉，再借了電子商務的力，打造了環球塑化這個平臺。

去年十月份，推出的四網合一“超級云鋪”，給B2B行業用戶帶來更多的體驗和驚喜。所謂“超級云鋪”，就是將客戶B2B旺鋪、手機旺鋪和官方網站、微網站有機結合起來，幫助加速企業在行業平臺、移動互聯網以及微信上建立自己的品牌專區，最大化地拓展企業品牌及銷售渠道。環球塑化網這一“超級云鋪”模式，在很短時間內便得到眾多用戶的認可和贊同。“微信的及時性和互動性，尤其便于企業與客戶進行一對一有效溝通。”彭添才說。

除了“超級云鋪”，環球塑化還推出了環金融，其定位于塑化產業鏈的“產融結合”專享經營路線，探索“產業價值鏈金融開放平臺”的差異化業務發展新模式。彭添才說：“目前平臺上的金融產品來自國有銀行、股份制銀行、外資銀行、城市銀行、小額貸款公司等國家認可的金融機構，同時環球塑化還引入了大量銀行業務人員，讓用戶和業務人員直接聯系對接。”

郭建民

捷聯科技總經理

如何評價東莞的B2B市場：在東莞做B2B市場雖然很艱難，但政府有政策扶持，今天春節之后，市長就曾在一次工作會議上表示要拿出1.5個億來支持互聯網，并且，東莞的企業多，我們可以服務的對象也就多了。

做B2B很艱辛

捷聯科技總經理郭建民觸網的時間要比彭添才還要早，上個世紀90年代末，他已經開始使用網絡。“我最初上網的時候，用的還是嘀嘀嘀響的‘貓’，見過這東西的‘80后’估計不多。”

就在3月18日，郭建民的公司剛剛過完15歲的生日，回顧15年來的歷程，郭建民說：“很艱辛。”捷聯科技在剛成立的時候，公司只有四五個人，幫企業做網頁宣傳，但在互聯網還是新生事物的年代，要讓企業主接受這一新生事物，也需要一段時間。公司成立的頭兩年，遲遲未出單，郭建民和自己的同事向企業推銷自己的產品時也吃了不少閉門羹。

“我們就不斷地找企業，告訴他們，互聯網可以低成本快速高效地展現企業，而且這種展現還是24小時不落幕的。”郭建民熬到彈盡糧絕，幾乎要放棄，也就在這個時候，長安的一家企業給了他第一個單，有了第一筆資金。

郭建民反復強調互聯網這個行業的艱難：“做互聯網真的很難，在15年的時間里，我們大大小小的公司合并了五六家，他們也是堅持不下去了。

直到2001年至2002年之間，捷聯科技的業務才慢慢地做上來。郭建民用三個階段來總結公司15年的發展，第一階段：平臺戰略，這個階段的產品相對簡單，可能只是幫客戶設計網頁；第二階段：四位一體的電商應用升級，把“培訓、顧問、實施、服務”四位一體；第三階段：打通全程電子商務服務流程，為客戶創造購、銷價值鏈的深入服務，做到“獨特”的優勢。

“這三個階段，也是適應市場的發展需求而不斷地調整的。”郭建民說。

金學知

拓寬網絡科技有限公司經理

如何評價東莞的B2B市場：東莞的電子商務也有一些鎮街發展得不錯，像虎門、大朗、厚街、松山湖等鎮街和園區，有的有電子商務園區，有的成立了組織，對電子商務企業來說都是件好事。

從網頁設計變身天貓代運營

金學知的年齡跟彭添才差不多，兩個人同一年入行，都是在2006年，不同的是，金學知入行之后做的是網頁設計，這跟郭建民早年的工作有點類似。金學知說，他前后總共為4000多個客戶做過網頁設計，這也為他日后的轉型打下了基礎。

兩年前，京東沖擊淘寶，破了淘寶一家獨大的局，也給金學知帶來了商機，他的拓寬網絡科技有限公司已經轉型，業務也發生了變化，從原來的網頁設計，變成了做淘寶托管、天貓代運營服務，員工有40多人，服務著23個客戶，這些客戶主要經營服裝、箱包、鞋子、數碼產品。

“我們現在客戶不多，也不在于數量多，多了可能服務得不好，就這幾個客戶，服務好就行。”他說，一個企業，如果要樹立品牌，通過網絡，1至2年就可以實現，但如果通過實體店，則需要3至5年。“這就是互聯網的神奇之處。”

金學知給客戶的承諾是，年交易額達到300萬元，這個數字對于金學知的團隊來說，不算吃力。一個品牌旗艦店，如果運營得當的話，一個月的銷量都可以上百萬。

公司轉型之后，金學知覺得人才問題是目前最迫切要解決的問題，他最近幾天還通過一些企業，到廣州和深圳去挖人才。

今年，金學知的公司還有兩件大事，一是8月份要買寫字樓做辦公場所，另一件是10月份要去深圳開分公司。

“走出去看一看”一直是金學知的夢想，他說，公司成立以來一直在東莞，他心里明白，如果到了深圳，互聯網企業的競爭會更加激烈，但他仔細思量過，還是決定走出去看一看，“說不定走出去能在競爭中變得更強更大。”

知多D

B2B電子商務指的是Business to Business，也就是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。