2001年5月16日14:46Yesky新聞

一個月前，美商網手拿訂單，大聲說，“我要賺錢了”；一個月后，美商網突然無聲無息地實行了裁員，網站創業者黯然離職。好像一個動力無限的火車頭正要加速越開越快，卻突然熄火，嘎然而止，又好比一場激烈的足球賽進入加時賽，宣布“突然死亡”，參賽者出局。這怎么能令人不驚訝？！

童家威：找到感覺

美商網最后給世人留下印象可能是在2001年3月24日，首屆中國庫存商品貿易洽談會的閉幕式酒會上，當時美商網總裁童家威把到會的記者召集在一起，號稱他已經找到做電子商務感覺了。

因為美商網有好幾筆大數額的買方訂單――加拿大著名服務公司“511”集團來華采購擦拭型清潔用品，訂單金額2500萬美元；羅馬尼亞長城進出口公司采購訂單4000萬美元；土耳其、希臘、以色列等七國組成的聯合采購團“歐亞大陸橋采購團”采購紡織、電子、食品、工藝品、文具、體育用品等多個領域的商品，采購金額達2億美元；最能給美商網打氣的，當數全球最大的五金采購商史丹利的巨額訂單，金額上升到8億美元。

國內的同行多數都在為網站收入苦苦掙扎，童家威手持訂單，等于是抱著一個個“金元寶”，說話口氣當然不一樣。央視為巨人集團老總史玉柱還錢錄制了一檔《對話》節目，同時邀請了童家威和聯想集團的老總柳傳志作節目嘉賓。童家威在電視節目中慷慨激昂不說，錄完節目還余興未盡，竟“毫不客氣”地對柳傳志直言，說美商網營業額3～5年將趕上聯想，柳傳志未置可否，童家威便一廂情愿地認為這是默認。

立刻業內就有人指責美商網太過狂妄。聯想創辦了15年，僅僅企業的體制改革就用了7年，現在已經建立完成了現代企業的大框架，“技、工、貿”一體，2002年集團贏利有望突破100億，躋身世界500強，在實體經濟氛圍中有很強的實力。

美商網不過創辦2年，主要是網絡B2B（商家對商家）業務，沒有明顯的贏利記錄，資金全部由風險投資支撐。光憑幾張訂單，錢影子還沒看到，就想叫板聯想。先不說企業的實際根底，企業管理者的心態、氣度就有云泥之別。

再說，如果B2B企業的經營理念真是這么容易掌握，感覺這么容易找，那么B2B也未免太容易，這樣的easy money（快錢）怎么輪得到美商網來掙。果然，經驗老到的柳傳志被美國哈佛大學邀請，攜帶聯想的案例去講演“跨國公司如何與中國市場對接”問題，回來以后又參加了2001年度《財富》論壇，不少人爭相與聯想會談、合作，心情自然是“不錯”，當初意氣風發的美商網卻不知去了何方。

美商網：鼠標＋水泥

B2B戰略最主要的特征是鼠標＋水泥，網絡配合傳統企業，網上走信息流，網下走資金流和物流。理論上是這樣，實際操作起來卻不簡單，因為對于跨國B2B貿易來說，需要雙方有比較接近的信息化水平，而事實上，中國中小型企業的信息程度比預想的要惡劣得多，美商網“鼠標＋水泥”的網絡戰略推進遇到很多困難。

拷貝商業模式容易，克隆商業成功艱難；扛起B2B的大旗容易，真正在中國商業環境中腳踏實地地去實踐卻是另外一回事。在美國，網絡經濟是傳統經濟發展終極的產物和延伸，新經濟是在市場需求下自然而然地產生。傳統企業本身發展得非常成熟，非常老到，網絡企業可以在網下找到不少這樣的合作伙伴――傳統企業專攻網下，網絡企業稱霸網上。

然而在中國，網絡企業是“早產兒”，它們的根基先天不足，它們可能是一時的弄潮兒，卻不見得是長久的王者。更糟糕的是傳統領域的各種經濟關系尚且還沒有完全理順，傳統商業機制沒有發展完善。要么是傳統企業不愿意甚至不屑上網，要么一時半會兒無法形成雙贏合作。

盡管雙方都愿意在概念炒作的基礎上更進一步，但是在中國“鼠標＋水泥”合作的基礎是很脆弱的，尤其是網絡企業贏利能力飽受懷疑的今天，容易陷入“饑不擇食”的地步。若是標準嚴格，仔細篩選，在中國中小企業中，真正合適做B2B業務的，還真不好找。

美商網動用了上百人，在珠江三角洲忙活了2年多，培養中小企業電子商務交易，歷經了一個痛苦而漫長的市場扶植階段。投入、產出幾乎是不成比例，會員不過3000多人，這筆帳算得不怎么樣。

美商網的競爭對手阿里巴巴網站的總裁馬云在上海的一次網絡峰會上說，那些到現在還不會使用電腦，還上不了網的中國企業，就是應該讓它倒掉一大批，真是一語中的。可是孤獨的美商網實在是太需要從“鼠標＋水泥”式的合作中，獲得未來贏利的支持了。

中國B2B：生不逢時

可惜美商網偏偏生不逢時，一方面是B2B模式與中國傳統企業的合作隔靴搔癢，另一方面公司董事會還與經營者話不投機，背道而馳。一仆二主，使得企業局面愈發難以收拾。

首先是關于公司的定位。以童家威為首的創業者是掌握實際中國國情的，他們知道，把海外的模式照搬照套到中國市場是不行的，所以他們希望能在B2B應用上走出自己的道路――建立一個偏向于中小企業的網上獨立第三方市場。從商業角度上講，童家威們的思路是符合中國網絡市場的國情的。

但是這不符合投資者心理對美商網的定位。他們要的是一個可以聯合更多買家的力量來與供應商討價還價，得到價格上的優惠的買方市場，一個入口型的“采購網站”。不少投資人既是美商網的戰略投資商，也是有名的大買家，他們需要美商網來為自己的商業利益服務，可是網站過于濃厚的中立色彩不僅無法保護他們的利益，而且看起來“不商業”，更像“個體戶”。

直到現在，風險投資者還怪罪美商網因此與上市“擦肩而過”，對幾個網站創業者耿耿于懷，認為是他們“不聽指揮”，攪了局。那些風險投資商應該捫心自問，美商網當初上市受挫究竟是為何。

美商網準備上市是去年夏天，時間已經錯過了網絡概念熱炒的時機，中國概念已經先后有中華網、新浪、網易等公司上市。互聯網公司市贏率很高，贏利能力低下的弊端已有所展現，科技公司之間充滿了競爭。高盛公司的分析家認為美商網的商業前景只是“一般”，同比中華網融資8000萬美元，新浪融資6000萬，而美商網的上市卻要挑戰融資1億美元的終極，其泡沫成分是顯而易見的。

即便是算上股票上市承銷商美林證券在海外資本市場的影響力，這樣大膽無比的融資計劃也是有問題，難以實現。如果這樣的Case都能成立，那么，要么美商網是上帝格外關照的異種，要么美商網根本就是一個自欺欺人的泡沫！

美商網應該看看那幾家差不多時候上市的中國網絡股，它們在Nasdaq的處境很糟，美商網沒有上市實在是慶幸，它畢竟還是得到了日本三菱、美國史丹利公司的3000萬美元的融資，活得比別人更久一些。

美商網上市失敗，最多是運氣不好，可是后來，風險投資商強迫網站改換門庭，向著買家市場進發，那就不太理智，改弦易張使本來就不太穩定的企業大傷元氣。關鍵就在那一張張的訂單上，這是美商網放棄自己創業特色的根本標志。訂單成了“催命單”，從那天起，美商網的命運就不受創業者控制了，在偏離的方向上越行越遠。

商振網：第二個美商網？

最終創業者出局，被投資人拋棄；下一個出局的將是美商網，風險投資者無心戀戰，不是出售便是關閉，這家曾經風光一時的B2B網站正靜靜地等待自己的命運。

然而創業者并不甘心。童家威已經向媒體透露，自己要二次創業，重新建立一個面向中國中小企業的B2B服務網站――商振網，網站將包攬大部分美商網的業務，基本團隊也由美商網的員工組成。

對于童家威來說，這可能又是一個創業歷史的延續，融資、組構，一切都與創建美商網如此地相似。美商網的生命在商振網上得到延續，在商振網上甚至還多了一些創業者的期盼。傷痕累累的童家威可能在物質上是個失敗者，但在精神上他決不是輸家。這個時候我們也只能祝B2B領域的創業者好運了。