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近來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)上傳出了京東商城要上線B2B業(yè)務(wù)的消息。對(duì)于此事，業(yè)內(nèi)也是一片議論之聲。京東商城在B2C領(lǐng)域已經(jīng)做到了足夠強(qiáng)大的地步，那么為什么京東商城還要涉足B2B領(lǐng)域呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們或許可以在阿里巴巴身上得到一些回答。

眾所周知阿里巴巴在馬云的領(lǐng)導(dǎo)下憑借著B(niǎo)2B業(yè)務(wù)起家，并一直引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展，可以說(shuō)阿里巴巴就是國(guó)內(nèi)電商的風(fēng)向標(biāo)。如今的阿里除了B2B之外，還涉足了更多的領(lǐng)域，諸如B2C、C2C、支付、金融等等。我們了解過(guò)阿里之后在返回來(lái)看京東的戰(zhàn)略部署，或許會(huì)給我們一些啟示。

宋聰明以為，京東會(huì)做B2B業(yè)務(wù)原因有二：一是通過(guò)上線B2B業(yè)務(wù)來(lái)間接地涉足金融業(yè)務(wù)，二是通過(guò)B2B來(lái)完善自身的生態(tài)體系。接下來(lái)，我們對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行逐一探討：

涉足金融業(yè)務(wù)

京東商城在2013年的首要目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)盈利，而這也是包括京東在內(nèi)的眾多電商平臺(tái)所需要突破的第一難題。為此，京東也曾做過(guò)許多嘗試，包括涉足頁(yè)游、上線廣告平臺(tái)、申請(qǐng)支付牌照建立第三方支付以及建設(shè)自己的數(shù)據(jù)中心等等。然而這些措施并沒(méi)有從實(shí)質(zhì)意義上解決京東的盈利問(wèn)題。

而阿里巴巴則不同，毫不夸張的說(shuō)在眾多大型的電商平臺(tái)當(dāng)中，阿里是真正實(shí)現(xiàn)盈利的一家企業(yè)。阿里巴巴專(zhuān)為電商企業(yè)提供的小貸金融業(yè)務(wù)更是讓阿里巴巴轉(zhuǎn)了個(gè)盆滿缽滿，而且阿里巴巴的壞賬率極低。因?yàn)椋械馁J款企業(yè)都是需要依托阿里這個(gè)大型平臺(tái)的，一旦產(chǎn)生壞賬阿里可以直接從其賬戶當(dāng)中扣除。這對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)是只賺不賠的而且還多了個(gè)可以下蛋的金雞。

對(duì)于阿里在金融業(yè)務(wù)當(dāng)中得到的好處，大家都是有目共睹的。所以，京東商城上線B2B業(yè)務(wù)極有可能正是看中了金融這只金雞。試圖通過(guò)上線B2B業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的中小型電商企業(yè)的入駐，并為其提供貸款業(yè)務(wù)以此來(lái)增加自身的盈利渠道。

完善自身的生態(tài)系統(tǒng)

每當(dāng)有人稱(chēng)馬云的阿里巴巴是一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的時(shí)候，他總是在強(qiáng)調(diào)自己做的并不是一個(gè)帝國(guó)而是一個(gè)電商生態(tài)系統(tǒng)。為什么這樣說(shuō)呢?最主要的原因就在于馬云很清楚，做一個(gè)帝國(guó)是非常累的，而且在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中隨時(shí)都有覆滅的危險(xiǎn)。但是，做一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)卻并不一樣，因?yàn)樵谶@個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中所有的企業(yè)都需要依托阿里這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)來(lái)存活。

通過(guò)建立電商生態(tài)系統(tǒng)的方式，將自己從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成了利益共同體。不得不說(shuō)這是一個(gè)大智慧，因?yàn)檫@樣既可以避免市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)從而穩(wěn)固自身，而且還能夠增加電商企業(yè)對(duì)于阿里的依賴性，讓所有依托這個(gè)平臺(tái)的電商企業(yè)共同努力來(lái)促進(jìn)阿里的發(fā)展。

所以，京東這次涉足B2B業(yè)務(wù)也有一定的完善自身系統(tǒng)的打算。畢竟，現(xiàn)如今電商競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈。價(jià)格已經(jīng)不再是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，而如果將自己做成一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)卻可以很好的鞏固自身，不至于使自己在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中孤身奮戰(zhàn)，因?yàn)槟菢硬攀亲钗ｋU(xiǎn)的。

隨著國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展，大型電商平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中會(huì)不斷成長(zhǎng)。我們可以預(yù)測(cè)到，在不久的將來(lái)如果一個(gè)中小型電商企業(yè)希望得到發(fā)展，最好的辦法就是依托于一個(gè)完善的電商平臺(tái)，將自己融入到這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中。如果一個(gè)電商平臺(tái)，希望能夠得到很好地發(fā)展，那么最好的辦法就是不斷去自身的生態(tài)系統(tǒng)。

屆時(shí)，國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)就不再僅僅只是價(jià)格，而是對(duì)整個(gè)電商生態(tài)系統(tǒng)的考驗(yàn)。誰(shuí)的生態(tài)系統(tǒng)做的完善，誰(shuí)就可以真正做到挾天子以令諸侯。

評(píng)論：

@阿城seo：主要還是構(gòu)建自己電子生態(tài)系統(tǒng)

@B2B行業(yè)資訊：是的，所以如果京東做好了，與阿里有B2B部分領(lǐng)域會(huì)有一戰(zhàn)

@我是蔡鑫：構(gòu)建自己電子生態(tài)系統(tǒng)是重中之重

@B2B行業(yè)資訊：做大了，改平臺(tái)稱(chēng)呼為生態(tài)系統(tǒng)。近似但概念大別