傳統的大宗商品交易通常存在交易環節多、信息不對稱、價格不透明等弊端，這些弊端使得大宗商品交易并不是十分順暢。于是，近年來越來越多的大宗商品行業開始結合B2B，產生了很多垂直行業的電子商務交易平臺，促成交易。

在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務大會”前夕，托比網采訪了找塑料網CEO牟斌。找塑料網于2014年7月成立，是一家為塑料買賣雙方提供撮合交易服務的電商平臺。

2015，穩健快速的成長之年

談起即將過去的2015年，牟斌，這位帶領找塑料網創出不凡業績的企業領導人非常感嘆：不平凡，很不平凡的一年。

成立一年多來，除廣州總部，找塑料網已經設立了9家分公司，基本覆蓋了主要的塑料貿易市場，業務輻射全國。團隊也不斷擴大，已達到350人，并引進了眾多來自網易、阿里巴巴等著名互聯網企業和大型塑料企業、物流集團、金融行業的優秀人才，為公司的下一步發展打下了人才基礎。公司本著服務質量至上的態度，貫徹“服務為主，口碑為先”的理念，在用戶群中樹立了良好的口碑。

找塑料網強勁的發展勢頭引來了投資方的密切關注。在創立伊始獲得天使投資后，2015年1月和7月，找塑料網又分別獲得兩輪融資，這兩輪融資不僅為找塑料網帶來了資金，更重要的是帶來了更多的行業資源和影響力，使找塑料網能夠在未來的發展道路上走得更快、更堅實。

電商平臺區域性不明顯，服務是關鍵

2015年B2B行業的突然爆發使同類的垂直電商平臺一下子多了很多，面對更多的競爭對手，牟斌認為這對促進整個塑化電商行業的發展和成熟是一件好事，“對傳統的石油化工行業來講，電商依然是新興事物，大家還處在對新事物的接受過程中，用戶習慣需要養成，整個行業也需要培育”。

廣東、浙江作為塑化產業比較發達的地區，塑化電商平臺大都發軔于此。不同于傳統產業，電商平臺連接、開放、共享的特點以及其整合資源的能力，決定了平臺達到一定規模后必然要弱化區域特性，走向全國，目前找塑料網在華東市場的業務體量就與華南市場相當。牟斌表示：“想在最終的競爭中獲勝，依靠的必然是服務。找塑料網會穩住步伐，踏踏實實，一步一個腳印服務好用戶，切實幫用戶提高效率、降低成本，以在最終的競爭中勝出。”

完善產業鏈布局，提高用戶粘度

B2B中供需雙方都非常理性，不會應激消費，買方在做出采購和使用決策時考慮更多的是平臺的能力，因此找塑料網在提高用戶粘度方面放棄了B2C常用的補貼手段，而是專注于提高平臺的服務能力。“撮合交易要高效專業，要能提供倉儲、物流、金融全產鏈的配套增值服務等等。”牟斌表示。

為提供更好的體驗與服務，找塑料網著重攻破技術難關，自身的IT平臺、大數據信息收集和分析系統也日益完善，現已進入技術驅動業務的階段，大大提高了交易的效率，可量化的數據體現在今年交易量和交易額的飛速增長上。為了服務更加方便快捷，找塑料網還推出了移動端APP，“相信隨著用戶使用習慣的培養和技術升級，未來移動端會占很大的比重。”

在倉儲、物流和金融業務方面，找塑料網將通過引進物流、金融行業的優秀人才以及與民生銀行簽署協議展開全面戰略合作，來逐步上線并擴大倉儲、物流、金融等衍生服務，完成產業鏈布局。

據了解，找塑料網將參加由托比網主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優秀企業及行業大伽均將參與本屆大會，共同總結行業發展經驗，探討行業未來。