色综合久久网-色综合久久一区二区三区-色综合久久中文字幕-色综合久久中文字幕综合网-日本特色一级强-日本四虎影院

中國(guó)聯(lián)通探索B2B模式創(chuàng)新

佚名 中國(guó)聯(lián)通新聞中心 2014-11-15 21:40:50

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃興起及營(yíng)改增、混合制改革等行業(yè)政策的變化,通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)加速。日前,中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)新打造的全國(guó)首個(gè)通信行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)沃易購(gòu),從廣西聯(lián)通推廣至全國(guó)各省區(qū)分公司陸續(xù)上線運(yùn)行,并已初見(jiàn)成效。

QQ截圖20141115214521.jpg

目前,通信行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí),傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式面臨著轉(zhuǎn)型問(wèn)題。中國(guó)聯(lián)通南寧“沃易購(gòu)”電子商務(wù)基地是中國(guó)聯(lián)通適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,探索管理模式轉(zhuǎn)型、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新而建設(shè)的第一個(gè)通信行業(yè)全國(guó)性電子商務(wù)平臺(tái)。

該平臺(tái)于2014年10月13日實(shí)現(xiàn)上線運(yùn)行,目前各大供應(yīng)商、各省代理商等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴正在加快注冊(cè)。

基于B2B模式的中國(guó)聯(lián)通“沃易購(gòu)”電子商務(wù)平臺(tái),利用互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)了通信商品的集中化、扁平化、透明化和端到端運(yùn)營(yíng),開(kāi)創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融新模式。“沃易購(gòu)”成為“整合上游資源,撬動(dòng)下游渠道,管控生產(chǎn)過(guò)程,實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng),支撐模式轉(zhuǎn)型”的大型電子商務(wù)平臺(tái)。

該平臺(tái)致力于為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供終端、業(yè)務(wù)和金融等服務(wù)的一攬子解決方案,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段建立低成本、高效率的差異化經(jīng)營(yíng)模式,加速了通信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)。

借助這一平臺(tái),中國(guó)聯(lián)通與產(chǎn)業(yè)鏈各合作伙伴面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的互利合作更加深化,面向廣大消費(fèi)者的惠民服務(wù)將加快提升,“沃易購(gòu)”平臺(tái)作為3G/4G時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商模式轉(zhuǎn)型的重要載體。

推動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商模式轉(zhuǎn)型

電信運(yùn)營(yíng)商在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下,經(jīng)營(yíng)面臨四重難題:一是供應(yīng)鏈效率低下。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈?zhǔn)堑湫偷膯蜗蚨嗉?jí)流轉(zhuǎn)體系,長(zhǎng)流程、多環(huán)節(jié)、高成本、低效率,生產(chǎn)層層分包、信息層層衰減、成本層層加碼,各個(gè)環(huán)節(jié)消耗了大量資源,供應(yīng)鏈效率處于較低水平。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)模式存在的諸多弊端是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題,在供應(yīng)鏈低效率的情況下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率很難得到提升。

二是渠道擴(kuò)張成本持續(xù)攀升。渠道的規(guī)模和質(zhì)量是通信運(yùn)營(yíng)商快速發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素,當(dāng)前存在渠道補(bǔ)貼日益攀升、渠道爭(zhēng)奪日益激烈、渠道管控缺少手段和渠道擴(kuò)張受制于成本約束的問(wèn)題,企業(yè)的渠道擴(kuò)張能力已經(jīng)達(dá)到天花板。

三是市場(chǎng)在資源配置中的決定作用無(wú)法發(fā)揮。

在傳統(tǒng)模式下,營(yíng)銷資源實(shí)行預(yù)算分配,按條塊進(jìn)行分割,由于各種限制因素的存在,資源無(wú)法實(shí)現(xiàn)根據(jù)效益最大化原則進(jìn)行自由流動(dòng),天然割裂了資源趨利性與流動(dòng)性之間的關(guān)系,無(wú)法發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用。四是缺少新的贏利模式。

長(zhǎng)期以來(lái)通信服務(wù)收入是運(yùn)營(yíng)商的收入來(lái)源,在資費(fèi)不斷下降、需求價(jià)格彈性處于較低水平、增量不增收的情況下,通信行業(yè)整體的收入增長(zhǎng)率呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),傳統(tǒng)贏利模式的提升空間不足,迫切需要新的贏利模式繼續(xù)支撐行業(yè)快速發(fā)展。如果無(wú)法解決以上四個(gè)問(wèn)題,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力就無(wú)法得到提升。

構(gòu)建多方共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

構(gòu)建通信行業(yè)B2B電子商務(wù)交易平臺(tái),供貨商和渠道商通過(guò)平臺(tái)直接發(fā)生交易,聯(lián)通在平臺(tái)上投放各類營(yíng)銷政策和營(yíng)銷資源,消除了中間層級(jí)、降低了渠道商直接采購(gòu)成本、大幅提高了產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)效率。

利用平臺(tái)產(chǎn)生的多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),渠道商采購(gòu)成本較之前平均下降5%—10%,產(chǎn)品上柜時(shí)間由原來(lái)7—10天降低到1—3天,平均單店手機(jī)銷售種類較之前增加5—10款。

利用沃易購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)生的強(qiáng)大多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,向代理商提供包括品類豐富、價(jià)格優(yōu)惠、稀缺產(chǎn)品和營(yíng)銷政策在內(nèi)的資源包,同時(shí)搭配以資源配置為中心的驅(qū)動(dòng)機(jī)制,變成本擴(kuò)張為“資源+機(jī)制”的擴(kuò)張模式,在營(yíng)銷成本大幅降低的條件下,實(shí)現(xiàn)渠道大規(guī)模增長(zhǎng)。國(guó)資委已經(jīng)明確電信運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)的三年內(nèi)營(yíng)銷成本要降低50%,在這種背景下沃易購(gòu)為低成本渠道擴(kuò)張?zhí)峁┝诵碌膭?dòng)力。

沃易購(gòu)平臺(tái)與各類IT系統(tǒng)對(duì)接,進(jìn)行數(shù)據(jù)交互,改變以往IT孤島的問(wèn)題,以生產(chǎn)流程為導(dǎo)向整合信息數(shù)據(jù)加以運(yùn)用,構(gòu)建面向渠道末梢和各類生產(chǎn)單元的信息服務(wù)平臺(tái),對(duì)各環(huán)節(jié)關(guān)鍵信息進(jìn)行展示與提醒,建立起了以報(bào)表體系、預(yù)警機(jī)制和評(píng)價(jià)反饋體系為三大支柱的便捷信息傳遞系統(tǒng),使得各類生產(chǎn)流程在沃易購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行及時(shí)和透明的展現(xiàn),并及時(shí)把信息傳遞至平臺(tái)上的相關(guān)利益主體,實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)流程的精細(xì)化管理和糾偏,從重視結(jié)果向控制過(guò)程、影響結(jié)果的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

以沃易購(gòu)匯聚的交易數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和收益數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ),以互聯(lián)網(wǎng)化的手段,向代理商提供中間賬戶、融資擔(dān)保、小額貸款等金融服務(wù),全流程通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行操作,具有自助化、低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的特點(diǎn),聯(lián)通與銀行分享貸款收益,創(chuàng)造了新的贏利模式。

沃易購(gòu)已經(jīng)與中國(guó)銀行和交通銀行合作,正式推出了基于供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)金融新模式——沃金融,渠道商全程通過(guò)沃易購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行操作,低門檻、低成本、高效率的特點(diǎn)解決了中小企業(yè)融資難、融資貴、手續(xù)復(fù)雜、周期較長(zhǎng)等問(wèn)題,同時(shí),運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)建了新的贏利模式,獲得了新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各方快速健康發(fā)展

截至2014年9月,沃易購(gòu)平臺(tái)為中國(guó)聯(lián)通的運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)了明顯的效益。自2013年8月18日上線以來(lái),沃易購(gòu)已經(jīng)成為廣西地區(qū)第一大電商平臺(tái),僅廣西注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)1.46萬(wàn)家,利用扁平化的運(yùn)營(yíng)模式大大促進(jìn)了終端銷量和市場(chǎng)份額的提升,2014年以來(lái),廣西WCDMA制式手機(jī)市場(chǎng)份額持續(xù)高于南方21省平均水平8—10個(gè)百分點(diǎn)。

截止目前,全國(guó)注冊(cè)中小企業(yè)已經(jīng)達(dá)到16.8萬(wàn)家,終端交易超過(guò)300萬(wàn)臺(tái),交易金額超過(guò)30億元。

沃易購(gòu)?fù)瞥龊螅S多原來(lái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的銷售模式和資源配置模式現(xiàn)在可以很輕松實(shí)現(xiàn),一是手機(jī)和號(hào)卡銷售模式由原來(lái)單項(xiàng)多級(jí)的層層批發(fā)轉(zhuǎn)向由手機(jī)廠家或國(guó)包商通過(guò)物流直接到達(dá)末梢代理商,實(shí)現(xiàn)了集中化、扁平化、透明化和端到端的直供。

二是營(yíng)銷政策等經(jīng)營(yíng)信息由原來(lái)通過(guò)集團(tuán)、省、市、縣到渠道層層培訓(xùn),信息大幅衰減,轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)沃易購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行集中化、標(biāo)準(zhǔn)化、端到端的進(jìn)行展示和傳達(dá),信息傳遞的效率大幅提升。

三是資源配置模式由原來(lái)主要按照各經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)量大小,而不注重資源效益和效率,嚴(yán)重限制了資源的趨利性,進(jìn)行條塊配置的模式,轉(zhuǎn)變?yōu)樵谖忠踪?gòu)平臺(tái)上建立資源池,按資源效益和效率,在所有經(jīng)營(yíng)單位實(shí)行集中化、扁平化、透明化和端到端配置的方式,充分發(fā)揮資源的趨利性特點(diǎn),重塑了資源趨利性的流動(dòng)機(jī)制,將大幅提升資源的效益。

2013年廣西聯(lián)通運(yùn)營(yíng)成本同比增長(zhǎng)13.6%,低于收入增長(zhǎng)率6.8個(gè)百分點(diǎn);百元可控成本創(chuàng)收、市場(chǎng)線成本占收比均在中國(guó)聯(lián)通名列前茅,2013年利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.69億元,預(yù)算完成率409%。

目前,沃易購(gòu)已經(jīng)成為中國(guó)聯(lián)通重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)基地和3G/4G時(shí)代公司運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的重要支撐,在不久的將來(lái),沃易購(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈將為逾百家產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)、超過(guò)100萬(wàn)家下游零售代理商和數(shù)十個(gè)跨界經(jīng)營(yíng)的合作伙伴創(chuàng)造每年超千億元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,加快運(yùn)營(yíng)商發(fā)展模式轉(zhuǎn)型 推動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

主站蜘蛛池模板: 久久久久亚洲 | www.婷| 亚洲高清视频网站 | 日韩一区二区三区视频 | 99精品国产福利在线观看 | 色综合色综合色综合色综合 | 六月丁香婷婷激情国产 | 国产免费看视频 | 69交性视频 | 四虎国产精品免费久久久 | 搞黄视频免费 | 国产真实伦在线视频免费观看 | 色在线网 | 亚洲欧洲免费视频 | 免费国产小视频 | 1000部精品久久久久久久久 | 日韩中文字幕视频 | 激情小说综合网 | 国产精品久久久久久吹潮 | 色综合色综合色综合色综合 | 男人靠女人视频无遮挡大全 | 国产福利在线播放 | 午夜激情视频在线观看 | 伊人久久大香网 | 久草色在线 | 国产一区视频在线免费观看 | 久久99国产精品久久99软件 | 91亚色视频 | 亚洲精品第四页中文字幕 | 欧美视频在线观看免费播放 | 在线播放黄色 | 黄网站色成年片大免费软件 | 四虎国产精品一区二区 | 九色综合九色综合色鬼 | 日本人真淫视频一区二区三区 | 日本 ed2k | 在线播放黄 | 91精品视频网站 | 深爱婷婷激情网 | 久久精品国产99精品最新 | 伊人网伊人 |

長(zhǎng)按二維碼關(guān)注我們