【編者按】一家國資背景的外貿服務企業，如何用平臺、大數據、互聯網金融這三個最時髦的互聯網模式撬動中小工廠的外貿環節服務？廣新集團旗下的廣新電子商務公司就試圖講這樣一個故事。

2010年，廣東大型國有外貿企業廣新集團正式成立廣新電子商務公司，并研發出外貿綜合服務平臺“廣新達”，對接外貿工廠與外貿服務商，提供通關、物流、收匯、退稅、信保、融資等進出口環節服務。

廣新電子商務公司總經理楊劍俠

2015年5月，廣新達拿到A輪3000萬元融資。據億邦動力網了解，在2014年，廣新達平臺注冊用戶已超1萬家，“廣新達”平臺交易額已達一億美金，入駐的服務商達273家。

表面上，廣新達僅為一家給外貿企業“賣服務”的平臺，但“構建龐大的外貿企業數據庫”才是其真正的運營邏輯和野心所在。在廣新電子商務公司總經理楊劍俠看來，這個通過服務企業積累而成的數據庫，最后還是要再回歸利用到服務企業本身上。

根基：平臺基礎服務

廣新達平臺的基礎服務涵蓋了通關、物流、收匯、退稅、信保等出口環節服務需求。其中，除收匯和退稅為廣新達自營的服務外，其余服務均由第三方外貿服務商提供。

從運營方式上看，廣新達平臺其實跟一般實物買賣電商平臺無異，只不過廣新達”賣”的是外貿服務。廣新達平臺通過自己設立嚴格的審核標準引入第三方外貿服務商入駐，外貿工廠可在平臺上選擇符合自己需求的服務商，直接在線下單，并線上完成后續服務流程。

值得注意的是，外貿企業通過廣新達線上“下單”，是能享受團購折扣價的，相較自行向服務商下單相比價格更低。除此之外，對于物流等基礎服務，廣新達本身是不收取用戶任何費用，而是向相應第三方服務商收取服務費返點，以此來獲利。

延伸：外貿大數據

從廣新達的基礎服務模塊來看，廣新達主要做的事情是“賣服務”。但是，實際上在為外貿企業提供基礎服務的背后，卻是一個龐大的外貿數據庫的萌發過程。

楊劍俠介紹說，廣新電商搭建了廣新達全流程線上業務處理平臺系統，而所有外貿業務單證均經數字化處理。通過這種方式使得外貿供應鏈的商流、物流、信息流、資金流在廣新達平臺上形成四流合一，集成了外貿供應鏈信息大數據，包括：合同數據、報關數據、商檢數據、退稅數據、收匯數據、信保數據、物流數據以及第三方資信數據等。

據悉，到目前為止，廣新達的用戶數已達一萬四千余家，這意味著廣新達已經擁有了一萬四千家外貿企業從商務合同、物流、通關、收匯、退稅等所有外貿流程的數據，基于這些真實的業務數據，廣新達構建起外貿供應鏈大數據庫。

但是，這個數據庫，究竟有什么用處呢？

歸宿：供應鏈金融

實際上，廣新達記錄下來每個外貿企業的“外貿足跡”，是最能體現該外貿企業的信用程度的。在傳統外貿模式中，上述數據幾乎被遺忘，未得到有效的二次開發利用。

據此，楊劍俠指出，依托大數據，廣新達未來的主打方向就是外貿供應鏈金融。

“據我了解，一年做到3千萬以上的外貿工廠，在銀行卻很難拿到貸款。因為外貿工廠大多擁有的都是輕資產，廠房和設備都是租的，在融資的時候是沒有東西抵押的。”楊劍俠指出了外貿產業鏈條上游的外貿工廠在融資上的困境。

而對廣新達而言，他認為，廣新達已經掌握了所服務的外貿工廠的每一筆數據，而這些數據都是通過過關報賬，并經過監管部門嚴格審核的，所以這些數據是不會造假的。

“在掌握外貿工廠大數據的基礎上，廣新達利用數據處理模型、線上融資模型和風險控制模型，挖掘外貿供應鏈大數據， 利用‘互聯網+’的解決方案來解決中小外貿企業融資征信難題。“楊劍俠分析道。

此外，楊劍俠透露，經過這次融資后，廣新達將擴大供應鏈金融的業務板塊，提升金融產品的種類，加強跟金融機構的合作。“廣新達不僅要解決外貿工廠融資難的問題，我們還會在這個產業鏈條上跟相關的金融機構包括保險公司共同研發不同的金融產品，提供給我們產業鏈各類的服務商。”他說道。