從2014年做生鮮電商調研開始，到現在已經有20個月了，搶鮮購從無到有，從幾個品類，到現在四五十個品種，我們團隊也走過了心酸，在充滿荊棘的道路上灑下了血淚，磨出了老繭，現在剛過2016年，我卻輕言放棄，心里真不是滋味。
我們的供應商，都是樸實的農民，還有在農村創業的大學生，有的已經依托我們生存，我們放棄了，很多供應商也迷茫起來，真對不起大家了，我會考慮大家的利益的。
當初調研淘寶和天貓的生鮮數據，感覺農產品是電商唯一的藍海了，具有毛利率高、增速快和競爭相對寬松的特點，調研里，當時的煙臺大櫻桃行業平均毛利率在30%以上，陽山水蜜桃35%…….整個行業競爭難度并不大，我們當時公司的業務分為三塊，一塊是電商獵頭，已經比較穩定；一塊是自媒體業務，包括微博傳播、長文等等；一塊是電商咨詢，以傳統企業轉型為主。我一直有電商實操的欲望，感覺生鮮機會這么好，不進入太可惜了。
調研市場的時候，發現天貓里大的地標生鮮店并不多，都是零零散散的賣點特產，我在想，假如能做一個一站式的地標農產品平臺，整合全國優質的農業資源，我來做規格、品控、包裝和運營，穩定的合作商來發貨，不是挺好嗎？大家就更方便購買了，不用買個什么產品就去搜索，品質還不一定好，我自己有新媒體的資源，也懂微博傳播，農業資源整合起來并不難，行業毛利率30%，我做25%就行，做低價吸引用戶，只要規模做大，還是有掙錢的機會的。
為了做生鮮電商，我不惜讓咨詢團隊重新打散，愿意做生鮮的就留下，不愿意的就離開，結果咨詢團隊里基本上都走了，這是一個管理陣痛，我心里是想為所有員工提供美好的職業前景和收入的，人生都有選擇，既然生鮮電商的機會如此之好，我農民出身，十幾歲還干過農活，深知農民不易，也想打通農業電商的產業鏈，將來生鮮電商做大了，我想進入特色農產品的上游，帶動農民一起致富，這是個美好的想法。
首先說一句，當時咨詢業務基本保證團隊的運營成本，但是自媒體業務的顧問和廣告加起來，我每個月大概14萬左右，加上獵頭業務，我每月大概25萬的凈利潤，而且還在快速發展，我知道，要掙錢的話，還是自媒體更是未來，因為風口在那里，錢在哪里，我雖然比不上羅永浩，但是也是一個有情懷的人，就是農業情懷，假如能改變農業現狀，讓更多的農民掙到錢，無論是特色農產品種植，還是源頭生鮮電商運營者，都整合到我的盤子里來，那么只要不虧錢，我就比掙了億萬家財還要更高興，這種情懷感一直推動著我向前走。
我知道，生鮮電商是累活、苦活、臟活，一旦深陷其中，就很難抽身了，獵頭相對穩定，但是自媒體業務肯定受影響，我計劃虧三年來快速發展規模，愿意賭上三年青春和300萬RMB的家產，來對我自己的未來做一個選擇，不為錢，只為夢想。
開始發展的很順利，我們的價格還算給力，業績也突破的很快，最艱難的是品控，團隊都不太懂，比如葡萄是不應該遠程配送的，密封下有脫粒現象，一旦脫粒就會發酵，就會有酒精出來，比如陽山水蜜桃單層網套不行，必須雙層，而且上下必須有海綿托盤，等等問題很多，開始走了一些彎路，但是好在客戶容忍度還行，我們的團隊專業性也越來越高，什么時候采摘最好吃，幾成熟發貨，單果大小如何控制，等等，每個單品都建立了完整的品控標準，雖然沒有完全解決品控問題，但是趨勢越來越好。
因為生鮮的品控確實是難題，我本來性格還算和睦的人，每次發生品控問題就對團隊成員發火，每次看見有人在微博上抱怨我們品控出了問題，我都表現的很憤怒，漸漸睡眠都有問題了，被用戶罵了之后，晚上睡不好，有的用戶說我不道德、坑人，說我利用知名度忽悠錢，我都很委屈，明明自己犧牲了金錢的損失來追逐理想的，怎么就忽悠錢了？我的睡眠質量一直到現在，睡得越來越晚，醒的越來越早，安排不同的人負責品控標準和監督，前后一共換了三個人，最后終于穩定下來了。
我們的銷量，幾個月內就沖到了每月60萬，我感覺很有信心，計劃在2015年，要沖到月銷售額200萬以上，從趨勢看是沒有問題的，增速快，毛利率也不錯，用戶滿意度也越來越高，因為過去品控失誤造成的DSR三項全綠，后來成了全紅，我有時候甚至有了匪夷所思的想法，不用再虧一百萬了，或許很快就掙錢了。
結果也就沒有結果了......
先是在馬云農村電商的感召之下，國家也在推動這件事，雙創的核心之一就是農業電商，無數創業團隊進入了生鮮電商領域，煙臺大櫻桃的賣家，從總共百十家一年內提高到上千家，整個生鮮電商從業賣家，從不到5萬家，一年內超過20萬家，巨量的賣家進來，市場空間卻變化不大，為了求生存，只能玩命價格戰了，消費者也分不清好貨、爛貨了，反正就是各種低價橫行，賠錢賣是大行其道的，大家都想燒一把，有的燒不動的，就利用爛貨做低價，坑一把就跑，還有各種微商，雖然賣貨不多，但是量多，那么多賣面膜的轉行了，都去做農產品了，農業微商的從業者肯定有好幾十萬，當然后來也有90%的農業微商離開了，流動性很大，在市場空間變化不大的情況下，從業人員幾倍、幾十倍的進來，市場徹底亂了，我們的毛利率被迫下滑10%左右，虧損率加快了，我還鼓勵團隊，我們堅持正品好貨，堅持老用戶營銷，不會受影響的，搶鮮購那么多忠誠會員，老用戶復購率高達70%，我們不用怕市場的沖擊。
后來天貓戰略入股了易果，把它當成了自營的一部分，易果開始建立華南倉、華北倉、華中倉......全國布局了，它有割韭菜的味道了，在車厘子僅僅靠智利空運的時候，市場拿貨價60塊一斤，天貓超市幾個倉都在39包郵，我算過，它一單要凈虧40塊，還不算損耗，賣了20多萬單啊，一個單品一個月就凈虧1000萬，我跟團隊討論，是不是還跟進去競爭呢？天貓超市的水果類，看著都是虧損運營的，它低價搶市場的目的很明顯，天貓要自己玩了，我們的用戶群主要是北京、長三角和珠三角，跟它的核心市場是重疊的，我的生鮮到底怎么做？現在天天果園在新東家京東上虧，天貓超市巨虧搶市場，我們15%的毛利率底線是不是守得住？
現在這個局勢，2016年的生鮮農產品價格戰將會更狠，天貓、天天和本來生活等拿到錢的大佬，或者說傍到大樹的巨頭，肯定還會虧損經營，那么我這種小店生存難度將會更大，尤其天貓超市這種玩法，對同行是立體式絞殺，大家辛苦培養的市場，就這么被拿走了，我必須決策，是煎熬著前行，還是重新定位未來呢？
初步財務估計，我在生鮮電商項目上凈虧了170萬，距離我300萬的虧損計劃還差了130萬，但是我寫了《創業必看的十大黃金法則，你錯過了嗎？》，里面也提到了這一點，你不能跟趨勢作對，大勢難改的背景下，船小好調頭，我再虧，能虧得起天貓嘛？不會！未來一兩年，農產品的價格戰是否放緩？不會，只會更猛！那么我也就必須抉擇了。
因為選擇了生鮮電商，把我所有的精力都耗盡了，我每天工作十幾個小時，從品控、傳播、客服、文案都全方位介入，我沒有精力再管自媒體和獵頭，自媒體收入下滑到每月不足十萬，但是我的幾個朋友，過去持續穩定在自媒體上，無論公號還是微博，都已經實現了年營收從百萬到千萬的跨越，自媒體的風口還有一年，我是再死磕一年生鮮電商，還是現在抓緊機會去把自媒體業務做大，做的更好？
我在微博上發起了調查，上千人給我提建議，在凌晨一兩點還有素未見面的不少朋友通過微信私信我，給我提建議，到底是堅守生鮮，還是大力發展自媒體，很感動，社交化媒體讓我們沒有了距離，讓我們心靈相通，無論你們在哪里，無論將來我是否能看見你，你們真摯的建議讓我感覺很溫暖。
為了測試自媒體的路徑，我一個多月寫了20多篇文章，平均每篇有了10w+的閱讀，通過自媒體，我深度揭露了互聯網金融騙局，微博微信向我咨詢或者直接感謝的有上百人，我讓他們阻止了家人的不理智行為，我寫的大學生不要盲目創業的文章，讓十幾萬大學生讀者看了，引起了行業爭論，真很好，讓更多大學生少一點盲目，多一點理性，讓他們在人生道路上走的更穩，我激勵農二代要奮進的文章，建議農民兒子要更努力，給父母一個安心的晚年，要比其他人更打拼，讓數不清的人給我私信，告訴我他們的夢想，我認為自媒體是有社會價值的，只要我堅持本心，不拜金錢，讓更多人因為我的存在受益，那么同比生鮮電商的夢想，也許我可以做得更多。
或許我已經決定了，你懂得！
