近幾日，大批企業級服務公司獲批掛牌新三板，當中提供云服務的城市云、云端網絡，也有做大數據的般若系統、網盛數新，但像動易軟件這樣的網站建設商并不常見。

動易軟件成立于2004年1月，隸屬于廣東動易軟件股份有限公司，創始人兼董事長為粟維勝。動易軟件主營業務簡單來說就是替政府、學校、醫院、中小企業建立網站、維護網站，并提供管理網站的工具，據官網信息，動易軟件已經累計為87萬個網站提供平臺支撐。

這87萬個網站的市場份額也不是白來的，公開轉讓書顯示，公司已形成以總經理粟維勝為主導，營銷中心為主體的全員營銷銷售模式，主要客戶來源包括原有免費軟件用戶的轉化、新客戶開發及自發性客戶。（全員都在營銷，可見對于企業服務類公司，獲取客戶并非易事。）

動易軟件有何優劣勢？

先說優勢，網站建設并不是什么新鮮事，也不難，公開轉讓書信息顯示“2010年左右，全國有超過10萬家建站公司”，在這種市場能運營12年，動易軟件自然有兩把刷子。而在這十二年間的技術、經驗、資源積累——系列網站、站群、文件服務器管理系統及人脈、客戶資源又進一步提高了公司的壁壘。

公司先后自主研發了眾多行業領域的網站、站群、文件服務器管理系統、協同辦公與知識共享平臺、網絡問政平臺等產品，提供多屏優化、移動適配等技術服務。

動易軟件也有不足之處——小客戶居多，承接的合同單價小，缺乏大客戶銷售的經驗和能力，也缺乏滿足大客戶要求的技術實力。另外，作為老牌企業也有老牌企業的痛楚，其技術轉型、升級有較大成本，能否適應移動互聯網時代有待驗證。

公司的經營狀況也并不好，2013年、2014年、2015年1-7月扣除非經常性損益（借款人還款）后分別凈盈利65.7萬元、凈虧損7.5萬元、凈虧損近3萬元。

市場情況：競爭對手

博達軟件：博達軟件創建于2000年9月，定位于專業的網站群產品和解決方案提供商，于2015年1月9日掛牌新三板。公司產品主要為博達網站群管理平臺軟件，并提供配套的應用開發、網站建設和維護服務。其營收與動易軟件相當，但毛利率高于動易軟件2013、2014年度凈利潤分別為107、397萬元。動易軟件公開轉讓書給出的解釋是動易軟件采用直銷，需要公司的技術服務人員進行產品講解、演示、提供整體解決方案，且公司的技術人員工資水平較高，博達軟件則采用經銷。記者注意到，博達軟件也加大了在銷售方面的投入，2015年上半年銷售費用同比增長39.1%，達429.8萬元，同時公司凈虧損96.7萬元。

拓爾思：拓爾思成立于1992年，2011年6月在創業板上市。拓爾思專注于軟件研發、銷售和技術服務，主要產品包括TRS全文數據庫系統、TRS內容協作平臺、TRS文本挖掘軟件、TRS網絡信息雷達系統、TRS互聯網輿情管理系統、TRS企業競爭情報系統和TRS個性化門戶。拓爾思服務眾多大客戶并持續盈利，目前市值為103億元。

三五互聯：三五互聯成立于2004年4月，于2010年2月在創業板上市。公司目前的主要產品包括企業郵箱、電子商務、網站建設、網絡域名等SaaS工具類軟件業務，目前市值為48億元

萬網：萬網成立于1996年，致力于為企業客戶提供完整的互聯網應用服務，服務范圍涵蓋基礎的域名服務、主機服務、企業郵箱、網站建設、網絡營銷、語音通信等應用服務。于2009年被阿里巴巴收購，2013年同阿里云合并為新的阿里云公司，合并后“萬網”品牌將繼續保留，成為阿里云旗下域名服務品牌。

大漢科技：大漢科技成立于1997年，隸屬于南京大漢網絡有限公司。業務涉及大型網站構建、云計算及數據挖掘、移動互聯、Web安全服務四大領域，擁有幾千家政府、集團企業、新聞媒體和高效等信息化項目的成功案例。

中企動力：中企動力成立于1999年9月，主要為中小企業提供網站建設、全網營銷、域名注冊和電子郵箱等服務。中企動力在服裝、汽車、化工等行業的官網建設、全網營銷領域快速發展，服務已經覆蓋40大行業1000多個細分行業。

據記者了解，互聯網基礎應用軟件市場目前較分散、混亂，對服務的提供者技術能力要求比較低，涉及網站建設業務的公司眾多，但當中做到動易軟件的市場規模，或是像他這樣精耕網站建設的公司并不多。動易軟件下一步需要繼續把服務做深做細，做好銷售推廣，堆高自身壁壘。