剛來(lái)到深圳南山軟件產(chǎn)業(yè)基地，王維告訴我，采訪一結(jié)束他就要趕飛機(jī)去了，剛搬到新的辦公室，環(huán)境比較寬敞，王維的辦公室設(shè)在長(zhǎng)廊的中間，剛好把技術(shù)部和運(yùn)營(yíng)部分成兩半，大家都喜歡稱王維為Billy，Billy以前在ZTE負(fù)責(zé)國(guó)際大宗貿(mào)易版塊，有80多個(gè)國(guó)家的商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)跨境貿(mào)易了如指掌，這次他自己拉團(tuán)隊(duì)出來(lái)單干也基于有深厚的海外貿(mào)易談判經(jīng)驗(yàn)。
行云全球匯融資速度很快，在2015年9月就完成1500萬(wàn)人民幣天使輪，投資機(jī)構(gòu)是專注于投供應(yīng)鏈+的鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投，而不到一年，在近期，行云全球匯又對(duì)外公布已經(jīng)完成由一線資本領(lǐng)投Pre-A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資，Billy也給出了目標(biāo)，核心SKU將達(dá)到4000多個(gè)，而核心SKU上架率為100%，今年目標(biāo)是單月流水過(guò)億。
理解B2B2C會(huì)有點(diǎn)難，第一個(gè)B是指海外產(chǎn)品供應(yīng)商，第二個(gè)B是指國(guó)內(nèi)的各類(lèi)進(jìn)口賣(mài)家（包括B2C電商、進(jìn)口商品線下店、有贊平臺(tái)、老代購(gòu)、淘寶商家等），后面的C指的是消費(fèi)者。而行云全球匯做的就是用貨源連接前面兩個(gè)B，并且為國(guó)內(nèi)賣(mài)家提供TO C的端到端的供應(yīng)鏈服務(wù)。
這種模式統(tǒng)一稱為Drop Shipping模式（零庫(kù)存式供應(yīng)鏈管理），創(chuàng)新點(diǎn)在于：國(guó)內(nèi)B端賣(mài)家不需占?jí)荷唐穾?kù)存，而是把消費(fèi)者（C）訂單和配送地址給“行云全球匯”，行云全球匯負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供貨商的貨物直接發(fā)送給最終消費(fèi)者，而國(guó)內(nèi)B端賣(mài)家專注渠道營(yíng)銷(xiāo)賺取批發(fā)和零售價(jià)格間的差價(jià)。
行云全球匯作為半自營(yíng)、半平臺(tái)的跨境電商，也是游戲規(guī)則的制訂者，分別在澳洲、歐洲、日韓設(shè)立子公司對(duì)接海外供應(yīng)商，以①產(chǎn)品質(zhì)量、②發(fā)貨效率、③價(jià)格控制作為三個(gè)要素對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行篩選，每款產(chǎn)品會(huì)引入并認(rèn)證至少3家海外供應(yīng)商，而另一方面國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)則對(duì)接本地的中小型進(jìn)口賣(mài)家B端，通過(guò)平臺(tái)讓二者自由交易，并且為二者提供中間環(huán)節(jié)服務(wù)，撮合是第一步。
行云全球匯平臺(tái)就猶如海外商品進(jìn)入中國(guó)的管道，為了更好的服務(wù)于上下游B端客戶，深耕供應(yīng)鏈質(zhì)量，行云全球匯會(huì)在管道中對(duì)部分品類(lèi)品牌取得代理權(quán)，而代理貿(mào)易過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差也是行云全球匯的一部分收入來(lái)源。
行云全球匯提供的中間環(huán)節(jié)服務(wù)包括：
①產(chǎn)品從國(guó)外到中國(guó)港口的物流：這段物流通常交給海外供應(yīng)商或者行云全球匯在當(dāng)?shù)卦O(shè)置的子公司。
②從國(guó)內(nèi)港口到保稅區(qū)的一系列報(bào)關(guān)、商檢等事項(xiàng)：由行云全球匯負(fù)責(zé)。
③由保稅區(qū)到C端消費(fèi)者或者B端賣(mài)家的物流：由行云全球匯對(duì)接國(guó)內(nèi)物流公司共同完成。
行云全球匯的模式優(yōu)點(diǎn)：
a不斷將優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商拉進(jìn)平臺(tái)，確保行云全球匯上的產(chǎn)品做到供應(yīng)鏈質(zhì)量最優(yōu)，當(dāng)有價(jià)格和供應(yīng)鏈質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，吸引國(guó)內(nèi)B端賣(mài)家是水到渠成；
b行云全球匯將獲取國(guó)外品牌的代理以及和代理聯(lián)營(yíng)，國(guó)外品牌更青睞于尋找全渠道合作伙伴，而不是國(guó)內(nèi)某一渠道商（例如京東、淘寶、唯品會(huì)），從而為國(guó)內(nèi)賣(mài)家渠道提供更低價(jià)的產(chǎn)品；
行云全球匯的盈利模式：行云全球匯盈利模式包括自營(yíng)產(chǎn)品差價(jià)、供應(yīng)鏈金融。
王維認(rèn)為：以往的供應(yīng)鏈金融是通過(guò)對(duì)可識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)審查的出貸模式，舉個(gè)例子：B端商家想要屯價(jià)值100萬(wàn)的手機(jī)，但是手頭上只有20萬(wàn)（總額的20%），他希望通過(guò)供應(yīng)鏈金融能先把貨屯起來(lái)，每售出一部手機(jī)，即還款每部手機(jī)對(duì)應(yīng)80%的費(fèi)用，最后把這批貨的供應(yīng)鏈金融對(duì)應(yīng)的利息付上。
這個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程對(duì)于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融有幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
①金融機(jī)構(gòu)缺乏對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)期的大數(shù)據(jù)，對(duì)貨物的售賣(mài)情況只能通過(guò)檢查三證、年表、申貸企業(yè)的三個(gè)大客戶信息進(jìn)行排查；
②拿上面例子的手機(jī)為例，由于金融機(jī)構(gòu)對(duì)申貸所購(gòu)的產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)期不明朗，而部分非爆品的手機(jī)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)期不可測(cè)、價(jià)位變動(dòng)大等情況，金融機(jī)構(gòu)只會(huì)放貸給市場(chǎng)預(yù)期的比較可控的產(chǎn)品（我們統(tǒng)稱爆品）；
③金融機(jī)構(gòu)定位金融產(chǎn)品服務(wù)，一旦出現(xiàn)壞賬，剩余產(chǎn)品拋售處理，立刻推高了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等級(jí)，因此，壞賬率推高了供應(yīng)鏈金融貸款的門(mén)檻和利息，壓縮中小賣(mài)家的生產(chǎn)空間。
而這三個(gè)難點(diǎn)對(duì)于從事B2B2C平臺(tái)的行云全球匯反而是優(yōu)勢(shì)：
a國(guó)內(nèi)中小賣(mài)家的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在平臺(tái)都有記錄，國(guó)內(nèi)某一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況都有記錄，賣(mài)家的服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品走量在平臺(tái)上一目了然，大數(shù)據(jù)變成一種申貸人信用評(píng)價(jià)機(jī)制和市場(chǎng)預(yù)期判斷基礎(chǔ)，這兩者解決了貸給誰(shuí)和某個(gè)產(chǎn)品能否允許供應(yīng)鏈貸款的問(wèn)題，與此同時(shí)，原本非爆品的產(chǎn)品也有了數(shù)據(jù)支撐，平臺(tái)作為放款方也敢貸款。
b行云全球匯上大數(shù)據(jù)能夠顯示某個(gè)單品的市場(chǎng)變化，當(dāng)市場(chǎng)預(yù)期與產(chǎn)品貸出預(yù)期價(jià)位相差太大，平臺(tái)會(huì)提醒申貸人選擇拋售還是堅(jiān)持原來(lái)方案。
c行云全球匯平臺(tái)上有清晰的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每款產(chǎn)品有數(shù)家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，當(dāng)供應(yīng)鏈金融出現(xiàn)壞賬，平臺(tái)方可將產(chǎn)品立刻拋售給國(guó)內(nèi)中小賣(mài)家，盡量挽回?fù)p失。
d由于有大數(shù)據(jù)支撐，平臺(tái)可以放寬對(duì)貸款人的硬件指標(biāo)考核，而市場(chǎng)預(yù)期的大數(shù)據(jù)又能降低每次貸款的風(fēng)險(xiǎn)，從而從門(mén)檻上放寬，貸款利息上降低，提高了中小企業(yè)的產(chǎn)品選擇和生產(chǎn)空間。
最后談一談行云全球匯的盈利模式：
①品牌代理盈利；②通過(guò)設(shè)立海外分公司，申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易授信，或者本地貸款，例如：日本利息為零，澳洲的利息為3%，國(guó)外低成本貸款購(gòu)入貨物；③供應(yīng)鏈金融下為降低自身囤貨風(fēng)險(xiǎn)，采取倉(cāng)單質(zhì)押，而倉(cāng)單質(zhì)押還可以獲取1.2-1.5%利息；④為客戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)收取1.5%利息；⑤平臺(tái)每單雙向收取0.6%的交易費(fèi)用。
行云全球匯定位并不僅限將國(guó)外的產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，還希望通過(guò)設(shè)立海外子公司，讓更多海外優(yōu)質(zhì)的品牌進(jìn)入到中國(guó)。一句話描述行云全球匯：專注于全渠道營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)口B2B交易平臺(tái)。
