阿里、京東、亞馬遜與楚楚街、云集、優集品等新老電商齊聚一堂并不多見，最近一次是在鐘鼎創投的閉門沙龍上。
而且這些存在競爭關系的公司還能一起分享經驗。當新創立的垂直電商還在迷茫物流該自建還是該外包時，京東物流體系建設者、新達達總裁王志軍認為這已經不成問題，當即給了答案。
在這個叫做“鏈接的力量——垂直電商的物流生態”的會議上，大家是來談物流的，由“綜合電商分享物流建設經驗、新垂直電商拋出疑惑、專業物流企業提供咨詢方案”。參與這場沙龍者還有普洛斯、德邦、招商物流、中郵物流等主流物流公司。上述若干企業是鐘鼎所投企業、LP或合作伙伴。
不同于在每一條跑道上都要開槍打獵賭概率的美元基金，鐘鼎更喜歡圍繞物流這一領域的各條細分跑道構建資源，形成一套封閉的生態圈，鐘鼎稱之為“資源+跑道”模型。
自2009年創建以來，鐘鼎在物流供應鏈領域投資了德邦、卡行天下、優速、匯通天下、貨車幫、則一貨運、福佑卡車、飛遠配送、中冷、極客貓、弗朗斯、世倉、泰德煤網等物流供應鏈企業。
鐘鼎雖然是一家追求財務投資的機構，但其實已經具備了一些產業資源。對物流趨勢的洞察和產業資源使其足以吸引被投方，投資越多資源也就越廣，最終形成正向循環。
鐘鼎在研究了國外物流發展史后發現，上世紀90年代美國物流公司迎來上市熱潮（比如貨運公司Yellow Roadway、第三方物流公司C.H Robinson、快遞公司UPS分別在1996、1997、1999年上市）后，紛紛開始并購整合以擴大網絡及服務品類。自此以來，由大公司主導的并購整合每年都有上百起。
鐘鼎深入對標研究美國90年代以來物流行業的演進邏輯，分析美國物流巨頭并購整合的內在機理，兼顧中美差異，在此基礎上試圖畫出中國物流產業演進地圖。
尹軍平告訴36氪，物流行業有兩條必然發展規律：
1.物流網絡越大規模效應越強，所以公司必然會不斷地擴大線下網絡；
2.大客戶并不希望單獨尋找倉儲、干線、3PL、冷鏈、入廠物流、國際貨代、海外倉等服務商，而是需要一站式的物流解決方案，故而物流企業綜合化也是必然趨勢；
觀之今日中國，正是順豐、四通一達、德邦等企業伺機上市的節點。“它們（大公司）的需求簡直一模一樣，就是要通過并購整合來擴大網絡、實現綜合化（快遞、快運、整車、倉儲、冷鏈、供應鏈、金融服務、國際貨代、跨境等）。這個過程會持續十年以上。而鐘鼎要做的就是順勢而為，或與巨頭共舞，或提前卡位。物流大佬的并購便成了我們項目退出的重要出口”，尹軍平如此解釋。
尹軍平表示：“想要抓住物流整合的投資機會，光看到趨勢還不行，關鍵是要有核心資源，所謂大樹底下好乘涼。但資源積累是需要時間的，鐘鼎長期聚焦物流行業的好處就在這里。”
做“游戲規劃師”，做“明星經紀人”，“信、氣、享”的圈子文化都是鐘鼎特有的鏈接資源的方式或理念。比如本次電商物流沙龍，鐘鼎就是“游戲規劃師”的角色。另外，與行業大佬合投項目也是鐘鼎鏈接資源的好方式，如鐘鼎與菜鳥一道投卡行天下，拉普洛斯一起投福佑卡車，拉嘉里物流一起投資優速快遞，拉騰訊一起投貨車幫。
鐘鼎在物流領域的緊密伙伴還不少，騰訊、京東、德邦、順豐、招商局集團、中國郵政、飛力達是鐘鼎基金的LP，關系自然不一般，另外還包括普洛斯、菜鳥、新美大、嘉里物流等等。
近幾年，物流創新風起云涌，在鐘鼎看來，驅動力主要來自幾個方面：一是電商、O2O、跨境電商產生的物流新需求；其次，移動互聯網的發展使閑置運力、閑散人的整合成為可能；第三，物流企業降成本（人、土地、倉儲），提效率的訴求推動物流自動化、智能化發展。“我們看好跨境物流、共同配送、物流自動化、公鐵聯運、食品服務、大車隊等領域的創新機會。”尹軍平表示。
“中國物流才剛剛開始，未來十年，物流整合與物流創新的機會疊加在一起，會迎來黃金十年”，鐘鼎合伙人董中浪說。
尹軍平告訴36氪，5年來最遺憾的事是錯過了“四通一達”，鐘鼎多次復盤錯失的原因，發現核心是當時對電商格局及其演進趨勢的判斷出錯。鐘鼎意識到，必須站在現代流通業變革的高度去看物流的機會。這也是鐘鼎進入電商及消費品牌領域的原因之一。
鐘鼎創立之初聚焦物流供應鏈，投資過程中，他們發現還有很多行業是以物流供應鏈為核心能力，比如零售、電商，甚至很多品牌企業的核心壁壘也在供應鏈。2014年，鐘鼎創投總裁嚴力在接受媒體采訪時說：“我們選擇圍繞物流供應鏈這個核心能力，拓展到相關聯領域。我們把自己定位為“供應鏈+”，這個概念是鐘鼎首先定義的并廣為行業接受，我們要做物流供應鏈的延伸產業，這個延伸實際上是跨界的，把物流供應鏈的核心能力和別的能力融合在一起做投資。”
“物流解決效率問題，而消費（渠道、品牌）則解決用戶體驗問題”，鐘鼎創投消費組負責人孫艷華告訴36氪。
自2013年開始，鐘鼎在電商/O2O領域投資了楚楚街、半塘、云集、優集品、小鹿美美、愛鮮蜂、妙生活、零號線等企業，消費品牌投資則有晨光文具、Miss Candy、舒客牙膏、韓后、優禾生活、連咖啡。
鐘鼎在大消費領域仍然選擇資源+跑道模型，體現在其近期參與的兩個子基金上。第一個是鐘鼎創投和寶潔校友會創投基金成立的“鐘鼎寶捷會消費基金”，第一期基金規模為 2.5 億元人民幣，LP 囊括了 20 位消費品行業大佬（包括若干大型快消品、零售企業的中國CEO）、10 位創業新銳以及晨光文具等消費品上市公司；第二個則是拉上了那英、蔣雯麗、梁靜、戴軍的明星資源的星創投基金。
根據資源+跑道模型，鐘鼎集聚消費品行業的各種資源，幫助創業者打開兩個“門”：1）打開腦門：幫助創業者開拓思維、拓展人脈，分享經驗和教訓以期少踩坑；2）打開業務之門：幫助創業者對接大公司，挖掘合作、資源交換的機會。
“在電商及消費領域，我們仍然是通過構建核心資源圈，再跟著他們的眼光看趨勢，并據此資源為企業提供服務。”孫艷華說。
隨著狹義互聯網行業創新的趨冷，“消費升級”成為了許多VC在2016年的重點投資對象。但孫艷華認為，消費品并非像互聯網產品一樣從解決痛點出發，而是提供綜合體驗；另外，對消費的感知需要長年積累的感性、主觀判斷，并非看數據和市場空間就能判斷項目好壞。
“鐘鼎的消費投資60%其實可以劃分進TMT領域，但我看楚楚街、優集品、云集就是零售企業，如何為消費者挑選商品組合、如何定價 、毛利應該控制在多少、供應鏈怎么做才是最關鍵的，而不是GMV、流量等數據”，孫艷華表示。
鐘鼎在消費投資上仍鼓勵研究先導，甚至會去老百姓家里看他冰箱里吃什么、洗手間里用什么、衣櫥里穿什么，或者專門請調研公司做focus group，了解消費者對品牌的認知、為什么喜歡某品牌、消費習慣等，也包括研究消費市場遠遠領先我們的美國。
孫艷華認為，在偏感性的部分，創始人則應有兩點兼顧一身：1.對產品有發自內心的尊敬和熱愛，有動力創造出好的產品；2.善于使用互聯網渠道做營銷、傳播。
總體來講，鐘鼎希望在美麗（美妝、家居、日化）、健康（休閑食品、保健品、運動品牌）兩大范疇內，投資符合年輕人需要、通過互聯網傳播打造品牌、打老外、顛覆成本結構（偏向于加價率高的品類）、可復制性強（行業產能充足或過剩）的消費品牌，以及體驗性強的連鎖零售，詳細論述參見《拉上寶潔校友會，這次鐘鼎創投瞄準了消費品投資》一文。
這些年來，鐘鼎也曾經歷過盲目追熱點、過分信任VC大佬帶來的失誤，而這些經驗教訓使鐘鼎更堅定了“資源＋跑道”的商業模型：聚焦以物流供應鏈為核心能力的電商、消費領域，與行業大佬共舞，找到鐘鼎自己的地，在新芽出生前便將其牢牢鎖住。
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