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15位創投大佬詳解B2B如何拿融資

投資界 中國電子商務研究中心 2016-08-10 10:13:45
投資觀點  

對于其他三個標準,即相對競爭、市場規模、創業團隊,對于早期項目而言,重要性相對降低。

3、相對競爭,越到項目后期階段越重要。正如雷軍所說,"不要因為戰術上的勤奮掩蓋了戰略上的懶惰。"在相對競爭上,一定要有差異化思路。

4、對于市場規模而言,有時會與用戶價值存在沖突。用戶價值做得很深時市場比較小眾;市場規模擴大,用戶增加,用戶價值就會做得淺一些。所有的天使投資機構都希望投到的項目產品用戶價值很深,即用戶不得不用你的產品;同時,能用這種產品的用戶群體要足夠大。投資人可以按其中一種標準來選擇擬投資項目。投資機構寧愿投用戶只有兩百多萬而用戶一定會用這個產品的項目,也不會愿意投有一億用戶,但一定會用這個產品的只有5000人的項目。

5、對于創業團隊的選擇。團隊領袖要實事求是、有激情、有信念、有優勢、會學習。如果達不到這個標準,就要考慮團隊成員的集合優勢,即聯合創始人要分別具備前述品質,從而形成一種優質組合。

但凡早期項目,用這六個標準進行投前評估,基本上都能挑選出優質項目。種子期項目一般會經過幾次轉型,有的成功,有的失敗。失敗者,或因為太貪心,或喜歡高舉高打,或太固執或執著,或太自以為是,對用戶價值、產品核心價值未進行充分證實。反之,用戶價值深,用戶規模大的項目,最終都成就了偉大的公司。

GGV管理合伙人童士豪紀源資本:B2B市場扁平化有巨大機遇

一個是B2B市場扁平化,B2B市場比較傳統,中間環節特別多,導致效益不高。我們認為這個產業會發生這樣一些變化。首先是中間環節縮短,變少,我一直認為任何一個行業只有中間的環節超過三個,就有變化的可能,其次是信息和現金流動變快。這樣的變化,會使得在傳統行業里頭,會產生新的巨無霸公司出現,尤其是在農業、鋼鐵、化工等進行大宗交易的行業,顛覆的最有可能發生在這些行業。

雄牛資本李緒富:非常看好以互聯網改造傳統行業的模式

1、我們非??春靡曰ヂ摼W改造傳統行業的模式,在中國經濟30年發展的過程中,所有的產業鏈,所有的供應鏈都是落后,這落后體現幾個方面,低效率,高成本,不透明,所以這種落后的供應鏈必須得改變,這種改變的結果一定是高效能代替低效能,低成本替代高成本,不透明變成透明的,簡潔代替不復雜的。

2、我們看好這個模式對產業的價值。“互聯網+”引發渠道的變革,通過渠道的變革來引發集中,通過交易的集中來引起倉儲的集中,甚至是物流的集中,在此基礎上,通過供應鏈的金融融通整個產業鏈,在這樣一個過程中電商為產業鏈創造了很多的價值。從整個供應鏈角度來說,經過互聯網以后,這種優化的空間還是非常大的,我們這種模式為產業鏈創造了很多的價值。

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