近年來，企業服務趨向熱門，越來越多的資本往該領域注資。億歐近日專訪了云計算公司——華邦云CEO溫挺捷，他認為中國企業的信息化意識正在提高，而SaaS恰恰能幫助中小企業提高管理效率，未來5-10年將會是行業高速發展的時期。

翻看最近一段時間內的報道，企業服務領域的融資消息還真不少。

在還未過去的8月上旬就有15家相關企業獲得融資，其中融資金額在1000萬以上的有大象人事、石墨、Geohey極海、易建科技、秦絲科技、暢移云工作平臺、迪韻科技、明略數據這8家企業，據IT桔子資料顯示，其中最多的融資金額高達30億。由此看來，資本對企業服務領域的看好確有其事，如果說2015年是企業服務元年，那么相比之下在2016年，企業服務領域或將掀起另一番投資高潮。

億歐近日專訪了廣東華邦云計算股份有限公司CEO溫挺捷，這家公司正在做企業服務領域中的SaaS系統，它專注銷售管理，欲通過智能化的CRM系統提高銷售人員的管理效率，進一步幫助中小企業加強信息化管理服務。

2015年3月華邦云正式登陸新三板，并在6月公開了其業務轉型的成果，除原本的傳統外貿軟件之外，正式推出了向外發售的銷售管理軟件系統。8月，公司正式更名為現在的“廣東華邦云計算股份有限公司”，標志著華邦云從傳統軟件轉型為云計算公司，之前曾用名包括“廣東華邦技術股份有限公司”、“廣東華邦技術軟件有限公司”等等。

是什么促進了行業發展？

——移動互聯網的普及、產能過剩導致的轉型升級、廣闊的市場空間

溫挺捷告訴億歐記者，在美國有2000多萬家企業，其中估值超10億美金的SaaS企業超過100家，比如行業內比較出名的Saleforce等等。但與美國相比，在SaaS領域，中國至少落后了十年。國內約有6000多萬家企業，在行業內卻還沒出現一家能稱作獨角獸的公司，這反映出業內的一種現狀：中國企業的信息化意識尚且薄弱，對信息化管理不夠重視。而這恰恰是美國企業非常看重的部分。

在國內，資本往企業服務版塊的不斷注資在近幾年才開始出現，資本已經注意到企業服務未來發展的巨大空間。而對于大部分中小企業來說，現在是機會型的時代，企業服務有機會得到進一步的發展。原因有三點：

第一，隨著中國企業的發展，市場增速放緩，從宏觀角度上來看，企業正面臨大環境下產能過剩的現狀，人們的需求越來越多，但成本也越來越高，企業需要回歸到產業的本質——往提升效率方面發展；

第二，移動互聯網的普及使得人們在移動端的時間上成倍增加，以往的銷售管理方式逐漸跟不上時代的發展，人們需要更便捷、更貼近時代的銷售管理系統；

第三，國內的企業數量非常多，對于大部分中小企業來說，要想長期生存下來，其銷售業績無疑非常重要，而這種主打銷售管理的CRM系統就相當于企業的剛需。因此市場的發展空間十分廣闊。同時，人們的信息化意識正在逐漸提升，越來越多的企業愿意嘗試新型的管理系統，這種現象恰好與SaaS企業的發展方向相符。

華邦云SaaS系統的優勢所在：既降低了廠商的服務成本，又為客戶提供方便

按照以往的傳統發展模式，傳統軟件只能單個或者一套套地去購買，而客戶與客戶之間是沒有任何關系的，在服務器的部署方面也無法產生連接。因此在沒有轉型之前，SaaS企業的售后成本很高，并且隨著客戶量的增大，其成本也會更高。但從線下的傳統軟件轉型云計算與云服務以后，華邦云能夠形成SaaS的大平臺，生成大數據，能夠直接在線上進行軟件或服務內容的調整，十分便捷。

這種方式一方面對廠商來說，既降低了服務成本，又得以收集大量后臺的大數據；另一方面對客戶來講，能夠以租用的方式使用銷售管理軟件，大大降低了購買軟件的費用，并且不需要購買和配置服務器，在維護上也更加方便。

華邦云能夠為客戶提供的是移動銷售管理軟件及移動CRM系統，它能夠利用云計算、移動互聯等技術，融合移動CRM、銷售管理、移動辦公、呼叫中心、即時通訊等企業應用，提供一站式智能移動銷售云服務，幫助銷售人員管理從潛在客戶、到銷售項目跟進、再到業務分析的全流程。

溫挺捷在專訪中告訴億歐，華邦云的盈利模式包括以下三個方面：

1、出售傳統外貿管理軟件，客戶群體主要是前期積累的三、四千家企業用戶；2、出租移動銷售管理軟件及移動CRM系統。華邦云從2015年6月的產品發布會起積累了不少種子用戶，后來因口碑傳播在業務上得到了進一步的拓展；3、為大企業定制專用的銷售及CRM系統。

目前華邦云的企業客戶達1萬多家，用戶量總計有20萬人次，而2015年全年華邦云的銷售額為3800多萬。溫挺捷告訴億歐，這個行業的增長率比較高，預計2016年的銷售額將會有一定比例的提高。現在，人們已經能夠看到移動互聯網與SaaS結合的應用場景，比如能夠在移動端實現移動審批、移動報告、移動語言輸入、移動簽到等等。

未來5-10年內將會迎來行業高速發展的時期

億歐此前曾經統計過2016年上半年國內SAAS企業的融資消息，上半年在SAAS行業發生47起融資事件，融資金額超過34億元。而在國內A股市場和香港主板上市的相關企業也不在少數，比如2001年上市的用友科技股份有限公司（企業管理/互聯網/金融服務商）、2012年上市的北京北信源軟件股份有限公司（軟件安全管理）、2005年上市的金蝶國際軟件集團有限公司（一站式管理軟件及電商服務）、2010年上市的二六三網絡通信股份有限公司（網絡通訊/軟件開發/銷售等）。

專訪中溫挺捷提出，未來的5-10年將會是行業高速發展的時期，SaaS服務的行業上升空間將會進一步擴大。但是事實上，這個行業并不是新興行業，相反由于行業空間廣闊、覆蓋面廣，導致企業玩家太多。而市場上有這么多家先進場、體量規模更大、知名度更高的對手在，華邦云所面臨的競爭壓力也不小。對于一個行業來說，誕生機會的同時也會帶來更多的挑戰。在整個創業大環境趨冷的情況下，不盲目樂觀、不跟風、找準自己的定位和企業發展優勢才是創業者必須想清楚的事情，只有這樣才有機會在下一波浪潮襲來之際，迎風而立。

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