中國的服飾零售市場是一個萬億級的市場，根據國家統計局數據顯示，2015年全國服飾社會零售總額13484億元。其中，以街邊時裝店、網店形式存在的小型B端商戶扮演了一個重要的角色，他們約占總體市場份額的40%，零售總額達到了5000億元。
可采購價格高、款式迭代速度慢、易有庫存積壓、缺乏穩定的供應鏈體系等問題，卻讓這些小B商戶越來越缺乏競爭力，難以和線上、線下的大零售平臺抗衡。
看到這些小B商戶的痛點之后，服裝B2B平臺“上新”就希望能通過買手制上款、限時拼貨（聚單、縮短供應鏈、降低價格）、以銷定采+中轉倉的模式，來解決上述小B商戶的痛點需求。
買手制上款是這三點當中的核心 —— 通過聚攏“買手”這批原來線下就存在的代理人角色，上新可以保證平臺早期能找到優質的供給。因為在原有的線下交易生態中，擁有好款式的供應商一般都會先把新款預留給自己熟悉的買手，他們是不愿意一開始就將自己最新的款式放到一個公開平臺上的（以避免“抄板”發生）。
所以，在冷啟動階段，上新團隊必須通過找到市場上好的買手，讓他們來上款，才能克服供給端不愿意主動上好款的困難，同時又能解決平臺前期匹配效率的問題 —— 買手所擁有的好款是采購方更愿意要的。
上新app
而除了上新以外，其實從去年以來就有不少玩家先后進入了服裝B2B市場：從最早期的1688，到后來起步于2003年的衣聯網，再到去年獲得源碼和吳宵光注資的批來批往，以及同在去年獲得了IDG和華創注資的一起火等，但上新解決問題的思路會和現有玩家都有所不同，這些差異化體現在：
1、上新團隊認為，目前大多數玩家采用的都是簡單的信息撮合的模式，但如上所說，撮合模式只能收獲大量劣質供給（因為優質供給會擔心抄板問題不愿意把好貨放上來），優質供給缺乏入駐意愿，而買手上款制則可以解決這一問題，所以選擇從買手制切入是上新團隊和其他競品很大的不同；
并且，只有在第一階段中先拉動優質供給，逐漸先成為一部分優質供應商的大客戶，才能在這些供應商面前得到話語權（包括留貨、排單、退換貨等等方面的優先權），形成自身的第一層壁壘。
2、和其他平臺對接多地批發市場不同，上新選擇了從一開始就只對接廣州的十三行服裝批發市場，在一處做深入。為何做此選擇呢？這里要介紹下十三行的背景。
作為一個線下服飾交易的marketplace，十三行2015年一年中，其最核心的市場“新中國大廈”就實現了樓內流水約700億元、年租金收入近50億元的規模，而這個租金水平是其周邊物業價格的十倍之多。
之所以能有如此強的收入能力，是因為十三行相當于眾包了供應鏈（利用了其檔口及檔口背后的服裝加工廠的出款及生產能力），形成了一個優勝劣汰、自我要求極高的供應商集群，而這之下帶來的供應鏈能力，是像Zara這種集中管理、大機器生產的組織方式做不到的。
具體來講，十三行模式的優勢體現在：一手優質貨源（十三行三千多家檔口的95% 都是一手貨源，也是中國及周邊國家實體銷售主流貨路的源頭）、出款能力強（中國女裝散貨中70% -80% 出自十三行，旺季每天最高可更新一萬個新款，款式與韓國東大門款式同步更新甚至更快）、供應鏈速度快（十三行背靠有超過3 萬家檔口的中大面料城，以及超過8 萬家服裝加工廠，從設計、打板、生產到檔口上貨，可以在兩到三天內天完成，反應速度快于Zara供應鏈）。
然而，雖然線下的十三行具備這么多的優勢，但是在線上交易越來越普遍的今天，其劣勢也明顯可見——比如它的空間接待能力有限，檔口不得不提高起批量，主動放棄了中小客戶。以及，采購方跑到廣州一趟進貨不方便，大部分交易額給各地的二批分走了，還有就是匹配買賣雙方的效率低——因為檔口太多，款式繁雜難選，外地采購者基本都要在廣州待上一周。
所以，上新看到的機會是，他們很有可能再造一個線上版的十三行，通過平移十三行的供應鏈能力，再對其低效的部分進行改造、提升，從而實現最終十倍于線下體量的線上十三行。
要實現這一點，除了上述說了幾點模式以外，下一個階段最重要的是打通上下游行業的數據，通過數據分析給出相應的銷售指導，讓零售終端能有計劃的備貨，從而降低整體行業的庫存率。
這一點則要通過面向上下游的ERP系統來做到。ERP可以采集并打通上下游的采銷數據，某種意義上來說，打通了上下游采銷的數據，就相當于建立起了一條快速反應鏈，因為ERP可以捕捉到市場原本就潛在的試銷數據，即時將哪些貨品好賣的數據反饋給上游，從而促進生產商加快生產，并能為終端零售店提供更多貨源。
所以長遠來看，“上新”創始人周淵認為，這一模式的未來想象力在于所有不自建供應鏈（設計/生產）的零售終端，未來都可以成為其客戶。并且，他認為買手組貨制會是未來最主流的供應鏈形式，并能匹配到大的連鎖店、小零售店、網店等各種終端業態，因此“上新”對標的不是5000億的服裝批發市場，而是包含批發市場在內的買手組貨制供應鏈市場，其規模大約為一萬多億。
至于盈利模式方面，現階段上新的收入主要來自拼貨的服務費，現階段利潤是5%，而未來通過規模化的服務和增值服務，上新還有10% -20% 的毛利空間，比如數據化可以帶來上下游庫存率的降低，未來也可以為雙方提供金融服務。
數據上，目前上新有100多家核心供應商，每日上新500款左右，復購客戶超過2000名，目前平均每月GMV數百萬，計劃十月份突破1000萬。并且近三個月以來上新收入保持每月200％ 的增長，通過穩定服務獲取的客戶次月留存超過70％ 。
團隊背景上，創始人周淵，清華本科，耶魯碩士，曾任職Silicon Dragon Ventures風投研究機構，風云直播創始團隊核心成員；聯合創始人兼COO高世興，為前羅計物流COO，PP租車線下團隊總負責人，曾在阿里巴巴中供6 年，也曾任職窩窩團、美團；技術合伙人兼CTO郝德成，為前優分期技術合伙人，曾在阿里巴巴負責商家服務和供應鏈優化技術，主導完成了電器多倉庫存智能優化系統的建立。
