中國聯合收割機保有量已超過150萬臺,目前的趨勢是,由于單價、閑置率高、政府補貼降低等原因,越來越多的農民選擇租賃農機服務,而非自購。
目前水稻、小麥的收割服務價格分別為50-90元/畝、30-60元/畝,兩種作物的總面積約為8.1億畝,如果按照有三分之二農戶選擇外包收割服務的話,市場規模預估為300-400億元。
據“幫農忙”創始人劉澤龍稱,由于每個地區收割季不同,目前的30萬農機手仍需要在全國范圍內跨省作業,來擴充訂單來源。其中供需存在信息不對稱,交易撮合主要靠類似中介的領車人拿到農戶需求后,到相關網站、貼吧甚至加油站尋找農機手。
在此背景下,“幫農忙”試圖從水稻、小麥收割切入,做一個農機服務O2O平臺,并希望擴充到到無人機植保服務。
該公司創建于2016年1月,于4月開始確定此方向。目前注冊農機手有1600余個,需求端的農戶、農資店(充當經紀人角色)有千家左右。累計服務36萬畝,每畝價格60元,最近在一個3.28萬畝的國營農場客戶處嘗試抽成10%。
農戶進行收割的頻次較低,但劉澤龍認為其選擇農機手的決策主要取決于農機品牌、型號,服務過程相對標準化(主要關注收割完整度)。對于農機手而言,擴大服務半徑是剛需且很難形成固定服務對象,因此位于中間的撮合商存在價值。
不過,幫農忙還需要證明規?;瘡椭齐y題,且以較高成本獲取用戶后,平臺能否持續黏住他們,且顧及農戶、農機手、經紀人的利益之后,平臺能否賺錢。
目前其團隊有15人,創始人兼CEO劉澤龍曾在勞斯萊斯任采購供應鏈職位;聯合創始人沈悅和雷雅琪都來自上海交大的基因育種專業;負責農機的杜洪為上市農機流通企業吉峰農機創始成員之一,擁有20年農機銷售經驗。
該公司曾于2016年8月獲得星河互聯的300萬元天使投資。