一、被玩”壞“的傳統醫藥流通現狀造就了醫藥電商橫空出世

從藥品生產到零售終端，傳統的醫藥普遍靠賬期作為資金鏈條，流通多級分銷鏈條效率低、成本高，流通環節占零售藥店進貨成本的55%以上，成本居高不下。在近年”營改增“、”兩票制“等醫藥政策密集出臺的大背景下，傳統醫藥流通各類問題更為顯著。市場環境呼喚新型醫藥產品流通模式，橫空出世的醫藥電商B2B解決了藥品流通及購銷信息不對稱問題，可允許N個終端同時執行同一操作，龐大的并發數量促使藥品流通成本更低，效率更高，并且能夠最大限度展示和傳播藥品信息、價格等。

二、醫藥B2B蜂擁而上，流通環節誰主沉浮

國內目前面向各類醫療機構、基層終端從事藥品批發的企業多達13000多家，很多企業開始嘗試電商跨界。據悉，截止2016年9月12日，擁有互聯網藥品交易服務資格證書A證的企業共有29家，B證企業170家，他們都有資格進行B2B藥品交易。具體從企業網站的運營現實效果來看，并非所有持證企業都處于正常運營狀態。電商平臺通過持續燒錢、GMV規模升級、流量變現，進而實現盈利的模式在利潤極其微薄的藥品流通行業似乎水土不服。線上、線下業務的平衡、規模和利潤孰先孰后，用戶體驗、品類管理等無時無刻不在考驗著電商運營團隊。

三、雙11牛刀小試，“藥易購”初露鋒芒

今年雙11，整個醫藥B2B電商并不如其他類型的電商狂歡耀眼，甚至稍顯迷，雖然很多平臺都借勢打出雙11營銷政策，但效果并不顯著。通過比對各大業內戰報，筆者訪問了活躍在西南地區的雙11電商黑馬---藥易購醫藥平臺。從藥易購的CEO曾宇口中了解到：

1、三年成長，年銷量突破3個億

藥易購（www.hezongyy.com）是合縱醫藥旗下全資子公司，成立于2013年，三年時間，全網終端會員從0增長到2.5萬人，主要覆蓋四川區域，并向全國性進行擴張 。2014年在新疆成立辦事處，目前新疆地區已發展了3200多家終端用戶。2016年藥易購月平均銷售額突破2600萬，超過了很多醫藥電商平臺一整年的銷售額。

2、八千余種精品藥品同時發生動銷

藥易購平時在線產品8千余種，92%的產品在雙11當日發生了動銷。雙11期間，藥易購平臺有2231個終端用戶訂單都超過5000元，僅該批次用戶當日整體銷量就已破千萬元。

3、自有倉儲物流解決雙11貨品流通難題

合縱醫藥擁有26000平米的智能倉儲與現代化物流系統，采用WMS系統，讓大吞吐量、多條目的藥品配貨、分揀、出庫更快速、更精準。目前倉儲量達15萬件，每日貨物吞吐量能達到2萬件以上，自有物流車隊24小時待命，雙11凌晨下單，9小時內首單就送到顧客手中。在明年，藥易購將新建存儲量達50萬件以上，按照物流半徑200公里進行智能化倉儲物流基地建設，進一步提高服務終端用戶的能力。

四、行業聚合應運而生，醫藥流通企業的路在何方？

跨界的時代需要跨界的思維和魄力，未來的醫藥B2B電商平臺因其開放型、透明性的特點，勢必帶來行業利益格局的重新整合和分配，正如藥易購CEO曾宇所言：我們所面對的市場行業競爭，不僅來自于我們看到的，還有更多是我們看不見的，需要我們未雨綢繆。廣闊的市場、持續規范的藥品經營環境給合縱藥易購這只年輕的團隊提供了難得的實踐練兵機會，過去三年，藥易購不斷在用數據證明了一個命題，那就是--改造藥品流通行業，互聯網大有用武之地。