面料B2B平臺“搜芽”近日宣布完成了數千萬人民幣A及A+輪融資，美星集團、華南某化纖集團領投，原有投資方零一資本、創新工場以及投資人吳宵光跟投。資金主要用于進一步擴大和優化后端服務體系，將業務范圍擴展到全國的50個城市。 

最初搜芽是從信息撮合和圖片檢索切入的，將面料供應商的樣式數據掃描到平臺上來，采購商可以上傳需要的布料樣式，C2B反向發起需求。當前，搜芽將信息撮合和線下服務結合起來，在2016年年初推出一站式代采購業務，同時完善第三方品控體系。 

面料行業是一個時尚產業，快時尚的興起讓服裝款式迭代變得越來越快，這意味著進行高效匹配不僅需要大量數據，而且需要數據的實時更新。搜芽CEO鄧代國表示，更新快這一點，在平臺交易額不是很大的時候很難做到，只有當平臺的交易額比例占供應商整體銷售額越來越高的時候，供應商才會更加配合。此外，完成一個訂單需要通過“信息撮合-寄樣板-買貨-質檢-物流”等多個環節，任何一個環節都可能飛單。高度非標化的商品以及落后的交易系統決定了單靠信息撮合難以完成交易閉環。

“非標的行業不是一個純粹的交易邏輯，而是一個供應鏈邏輯?！编嚧鷩嬖V36氪，對于服裝企業來講，最在乎的是想要的面料能不能快速地供應到工廠并生產出來，然后高效地送達消費者手中。

作為非標品的面料上游相對集中，廣州和柯橋兩個面料交易中心占到全國的60%-70%的交易份額。對于采購商尤其是外地用戶來說，可以在搜芽App上發布需求，進行信息匹配，由搜芽寄送樣板；確認購買后由搜芽進行商務環節（向供應商拿到更低的價格），并對其提供的布料進行質檢，最后經由第三方物流發貨。

搜芽瞄準的是服裝行業的腰部客戶，量大、對于時尚有較早的感知、更愿意為服務付費，更多用現貨替代期貨的這部分群體。搜芽為其提供的主要價值點在于：快、信息透明、品控以及更低的價格。這就需要一條快速的供應鏈和完善的品控體系。

那么如何做到供應鏈的快速反應？鄧代國表示，一個很重要的方式是將信息撮合、商務、質檢等每個環節都流水化、標準化、信息化，類似一個“流水車間”。在品控方面，搜芽會進行全品的檢測，并將是否足碼、是否有色差、是否有疵點等檢測結果形成數據報告。質檢環節其實也是對供應商的篩選過程，產品品質穩定的供應商，會變成搜芽的合作供應商；而經常出問題的供應商會被拉入黑名單。 

盈利方面，目前搜芽主要通過收取交易傭金，已經實現公司的整體盈虧平衡。搜芽表示已經掌握了半年以上的真實交易數據，下一步計劃嘗試供應鏈金融。

36氪報道過的和搜芽比較類似的面料B2B公司還有自營模式的“百步易買”、輕撮合快反應的“搜布”、切入服裝生產環節的“鏈尚網”、認為設計師才是關鍵的“優料寶”等。未來，搜芽表示將進一步擴大和優化代采購團隊，建立高度信息化的后端服務體系，業務范圍擴展至全國50個城市；同時基于代采業務的客戶群與交易，建立基于數據的面料推薦聯營。