時尚自媒體已經(jīng)太多了，這里面已經(jīng)跑出來的山茶花 Camelia 、私席 Seaty 、黎貝卡的異想世界，除了教你吃喝玩樂的生活方式外，還順便會傳遞一些類似“女性正確價值觀”的正能量。但從內(nèi)容上看，大家無非都在講護(hù)膚、穿搭、健身之類的內(nèi)容，很難講出具體的差異化在哪兒。

“磁器”是我最近發(fā)現(xiàn)的“特征明顯”的時尚自媒體。磁器主要focus在“中國原創(chuàng)時尚品牌”上，在內(nèi)容上主要分為四部分：

磁器會和一些明星以及獨立設(shè)計師品牌合作，推出帶有強烈中國元素的時尚選題，比如《二十四節(jié)氣明星街拍大片》、《中國節(jié)日系列》，平均閱讀量在6W+；

秀評。目前磁器的目光主要集中在國內(nèi)秀場，比如此前和上海時裝周建立合作，作為獨家合作媒體包攬了45場原創(chuàng)圖文秀評。磁器創(chuàng)始人秦欣告訴36氪，目前國內(nèi)秀場市場廣闊，單就上海時裝周而言，加上分會場的秀和presentation，上海時裝周一季的秀就有大幾十場。

名人訪談。磁器會采訪時尚圈內(nèi)的KOL，不僅僅局限在服裝設(shè)計師，也包括美妝、攝影等方面；

獨立設(shè)計品牌廣告合作。這部分內(nèi)容大概占比60%，磁器會為B端提供包括造型、拍攝、文案等品牌內(nèi)容定制服務(wù)。

目前市面上常見的時尚自媒體，在內(nèi)容上多以重“編輯”的二次加工為主，相比之下，磁器團(tuán)隊由化妝師+攝影師+編輯組成，所生產(chǎn)的內(nèi)容（圖文、視頻）均為原創(chuàng)，在風(fēng)格和品質(zhì)上有較高的識別性和壁壘。目前，磁器訂閱用戶近30 萬人，單篇平均閱讀量2萬次左右。

磁器團(tuán)隊成員幾乎都帶有傳統(tǒng)時尚媒體的從業(yè)背景，對內(nèi)容的視覺呈現(xiàn)上要求很高，但時尚畢竟是一件有門檻的事情，并且不是剛需，要做到十萬+很難，磁器不可能做成一個流量生意，加之磁器內(nèi)容生產(chǎn)模式成本偏高，因此為了保證團(tuán)隊造血能力，磁器的打法是先在B端建立口碑，滿足B端用戶需求。

“獨立設(shè)計師品牌的門檻是在降低的，除去市面上已有的獨立設(shè)計師品牌之外，每年從世界各地專業(yè)院校畢業(yè)的學(xué)生就有好幾萬，前期他們會通過電商試水，這部分是我們的增量市場。磁器會和他們建立合作，包括品牌定位、廣告制作、傳播渠道等等”。秦欣告訴36氪，目前依靠廣告合作，磁器養(yǎng)活團(tuán)隊綽綽有余。

廣告之外，一般自媒體還會通過電商來擴(kuò)充營收渠道，比如為B端做電商導(dǎo)流，或者建立自有品牌。不過秦欣表示磁器不會開通電商，一來會背上一個不必要的銷售壓力，削減廣告收益，二來自有品牌對渠道要求比較高，容易把體量變重。不過，磁器現(xiàn)在正在和一些設(shè)計師合作，打算推出一款聯(lián)名福袋，“放在對方渠道進(jìn)行售賣”。

接下來，磁器打算從短視頻下手，為B端客戶提供視頻廣告服務(wù)。但這部分的成本會大大提高，秦欣表示，在早期他們會將視頻業(yè)務(wù)外包出去，但會嚴(yán)格品控。

目前，磁器團(tuán)隊共有14人，創(chuàng)始人秦欣曾任職時尚集團(tuán)iTrends高級商務(wù)拓展經(jīng)理。