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專注中國原創時尚品牌,時尚自媒體“磁器”念的是To B生意經

徐冰 36氪 2016-12-26 15:41:46

時尚自媒體已經太多了,這里面已經跑出來的山茶花 Camelia 、私席 Seaty 、黎貝卡的異想世界,除了教你吃喝玩樂的生活方式外,還順便會傳遞一些類似“女性正確價值觀”的正能量。但從內容上看,大家無非都在講護膚、穿搭、健身之類的內容,很難講出具體的差異化在哪兒。

服裝

“磁器”是我最近發現的“特征明顯”的時尚自媒體。磁器主要focus在“中國原創時尚品牌”上,在內容上主要分為四部分:

磁器會和一些明星以及獨立設計師品牌合作,推出帶有強烈中國元素的時尚選題,比如《二十四節氣明星街拍大片》、《中國節日系列》,平均閱讀量在6W+;

秀評。目前磁器的目光主要集中在國內秀場,比如此前和上海時裝周建立合作,作為獨家合作媒體包攬了45場原創圖文秀評。磁器創始人秦欣告訴36氪,目前國內秀場市場廣闊,單就上海時裝周而言,加上分會場的秀和presentation,上海時裝周一季的秀就有大幾十場。

名人訪談。磁器會采訪時尚圈內的KOL,不僅僅局限在服裝設計師,也包括美妝、攝影等方面;

獨立設計品牌廣告合作。這部分內容大概占比60%,磁器會為B端提供包括造型、拍攝、文案等品牌內容定制服務。

目前市面上常見的時尚自媒體,在內容上多以重“編輯”的二次加工為主,相比之下,磁器團隊由化妝師+攝影師+編輯組成,所生產的內容(圖文、視頻)均為原創,在風格和品質上有較高的識別性和壁壘。目前,磁器訂閱用戶近30 萬人,單篇平均閱讀量2萬次左右。

磁器團隊成員幾乎都帶有傳統時尚媒體的從業背景,對內容的視覺呈現上要求很高,但時尚畢竟是一件有門檻的事情,并且不是剛需,要做到十萬+很難,磁器不可能做成一個流量生意,加之磁器內容生產模式成本偏高,因此為了保證團隊造血能力,磁器的打法是先在B端建立口碑,滿足B端用戶需求。

“獨立設計師品牌的門檻是在降低的,除去市面上已有的獨立設計師品牌之外,每年從世界各地專業院校畢業的學生就有好幾萬,前期他們會通過電商試水,這部分是我們的增量市場。磁器會和他們建立合作,包括品牌定位、廣告制作、傳播渠道等等”。秦欣告訴36氪,目前依靠廣告合作,磁器養活團隊綽綽有余。

廣告之外,一般自媒體還會通過電商來擴充營收渠道,比如為B端做電商導流,或者建立自有品牌。不過秦欣表示磁器不會開通電商,一來會背上一個不必要的銷售壓力,削減廣告收益,二來自有品牌對渠道要求比較高,容易把體量變重。不過,磁器現在正在和一些設計師合作,打算推出一款聯名福袋,“放在對方渠道進行售賣”。

接下來,磁器打算從短視頻下手,為B端客戶提供視頻廣告服務。但這部分的成本會大大提高,秦欣表示,在早期他們會將視頻業務外包出去,但會嚴格品控。

目前,磁器團隊共有14人,創始人秦欣曾任職時尚集團iTrends高級商務拓展經理。


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