36氪獨家獲悉，專注于微商領域的SaaS云服務平臺微陣已經(jīng)獲得900萬人民幣天使輪融資，由中科招商領投。本輪融資完成后將著力平臺研發(fā)與技術提升，并且也將在今年重點進行市場推廣與團隊建設。

微商興于2014年，在經(jīng)歷了2015年的洗牌轉型后，開始以正規(guī)軍的面貌重新出現(xiàn)在公眾視野里。隨著這種基于社交的電商滲透率越來越高，圍繞著該銷售方式下的新商機也在不斷涌現(xiàn)。

微陣的創(chuàng)始人兼CEO郭俊峰是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前的創(chuàng)業(yè)方向也都是與微商有關。2014年，他便通過微信、QQ群做社群培訓，成立微商團，教導微商如何代理品牌，管理供應鏈等。也幫助一些品牌學習如何管理好品牌代理，如何進行代理層級設置與利益分配。

在這個過程中他意識到整個微商代理銷售的模式，管理處于非常原始的程度，代理制度混亂、壓貨現(xiàn)象嚴重、利潤分配不均。不論是品牌商還是代理商，其實都叫苦不迭。

對品牌方來說，構建新銷售渠道時間成本高，管理現(xiàn)有的微商代理又不容易，企業(yè)急需工具來管人、管貨、管物流、管資金。但對代理商而言，痛點也同樣明顯，找不到好的供應鏈品牌和產品；缺乏高效的團隊管理工具，無法穩(wěn)定團隊和提升效率，也缺乏為最終消費者持續(xù)提供服務和營銷的工具。

于是，郭俊峰決定要用工具化的產品去放大自己原有的培訓服務，幫助企業(yè)和代理商管好人、貨、錢。

郭俊峰最初設想的微陣是一個渠道開放平臺，服務代理商。品牌商能夠通過平臺找到合適的代理，但這個1.0模式很快就被淘汰了，“一旦雙方形成合作，平臺的價值就瞬間消失，再下一步的可能性就沒有。”于是調轉了方向，從服務小B（代理商）轉而服務大B（品牌商），品牌商將自己的小B帶上平臺，也可以從平臺獲得新代理商，然后用微陣來進行管理，產品的性質好比從“淘寶”變成了“釘釘”。

微陣2.0版本賣幫幫是在2016年8月開始內測，郭俊峰對其重新定位是一個連接企業(yè)、微商以及消費者三方，基于社會化營銷模式的服務平臺。具體來說，微陣的團隊可以幫助想要搭建微商銷售渠道的品牌進行品牌定位、形象打造，制定代理政策、團隊管理模型，以及利潤分配機制。也會協(xié)助完成包裝、運營、推廣等工作。

其中微陣的平臺也會為品牌端提供微商管理系統(tǒng)、訂單發(fā)貨系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、商品追蹤系統(tǒng)以及相關服務，

而在代理商端，平臺則提供的供應鏈管理、數(shù)據(jù)服務、營銷技能培訓。郭俊峰希望，整套產品能夠使得品牌方與微商之間的合作更有序、規(guī)范。

服務主體改變后，微陣也體現(xiàn)出了實際的效果，以首批客戶酒仙網(wǎng)為例，去年9月開始啟動微商銷售，并開始使用微陣，首月平臺銷售就超過了一千萬元，截至年末，已經(jīng)招募萬名代理商，回款超過數(shù)千萬。

從盈利方式來看，平臺想要嘗試的方向包括與品牌的銷售分成、平臺使用費、培訓費以及營銷服務。目前，品牌需要每年向微陣支付1萬元的平臺使用費。郭俊峰的設想中，微陣最后能夠形成一個大數(shù)據(jù)沉淀并實現(xiàn)商務數(shù)據(jù)的變現(xiàn)，通過貨品的流向、定價，可以知道什么樣的代理商適配什么樣的品牌，或者出什么樣的貨，這是更有價值的事情。

根據(jù)當前團隊給到的經(jīng)營數(shù)據(jù)，4個月左右的時間里，在毫無推廣的情況下，付費品牌用戶達到三十家，代理商數(shù)萬人，每周新增代理商超過50%，品牌商每月銷量基本都在翻番。郭俊峰希望初期能夠綁定并服務頭部商家，之后通過市場推廣與口碑傳播吸引更多的品牌商入駐成為付費用戶，從而吸引更多的代理商的加盟，以此將“雪球”越滾越大。“明年也會開放免費版本，讓更多的品牌能夠先嘗試微陣，希望接下來的一年里，能夠服務500家優(yōu)質企業(yè)，并影響帶動1000家企業(yè)建立完善的社會化營銷渠道。”

相較市面上同類微商服務產品，郭俊峰覺得微陣最大的優(yōu)勢之一就是產品本身的差異，平臺是幫助品牌商管理好代理商，不論是有贊、云集微店還是微盟都是購物平臺，但微陣并不打算實現(xiàn)C端交易。產品邏輯也并不是微倉這樣的集約式采購模式。其二，郭俊峰最初創(chuàng)立微商團時便積累了大量微商運營經(jīng)驗與資源，團隊不論是品牌塑造還是資源方面都已經(jīng)有了大量積累。

團隊方面，目前公司共50人左右，除創(chuàng)始人郭俊峰外，CTO程欣有15年以上軟件行業(yè)經(jīng)驗，曾就職于北大方正，上海惠普，索尼中國等大型企業(yè)。品牌營銷VP楊銘康曾擔任上海景域國際旅游運營集團營銷公司副總經(jīng)理，幫助驢媽媽旅游網(wǎng)各區(qū)縣等數(shù)十個旅游地進行品牌策劃及推廣工作。運營總監(jiān)張雁傳則有著豐富的微商營銷經(jīng)驗。