三農離不開落地的縣鄉村體系,而這個體系又往往與原來的農資、農機、收糧、菜販子果販子等渠道體系是相輔相成的,所以農村的電子商務不能上來就搞B2C,試圖直接砍掉中間環節,而是必須依賴于這些落地環節的轉型與整合。
1,整合和收編倉庫,建立中立庫機制,實現倉庫監管,出貨付款;這些倉庫,可能是已有的各種倉庫糧庫,進行合約和補貼改造;還有一部分鄉鎮上遺留閑置的老糧庫,可以改造成為倉庫,成為集配中心的節點;
2,B2B的目的先不要著急做流水交易,先著眼到通過三農互聯網平臺實現三農交易的全部數據化,比如農資的交易、農機的交易和服務、植?;蛘咛镩g管理的交易和服務等等;
3,B2B依賴于一個渠道地推體系,而這個體系需要能夠下沉到村。所以,通過地推業務人員,打造一個標準化的農村會議營銷模式,提供輔助工具,有計劃滾動進行會議營銷推廣;農村的會議營銷,不是在酒店搞,而是在村里打麥場或者村會堂,放場電影,站在板凳上開;
4,縣鄉的農化服務中心要根據區域需求定制產品包,平臺進行匯總后對部分品牌進行集中采購,分自營和集中外采兩部分,并且充分利用配肥站、植保服務站、農機服務站等形成新的三農零售終端;
5,不著急做電商,而是立足提供縣鄉村合作伙伴的運營工具,包括CRM、社群、錢包等,實現隱形的B2B2C。
如果B2B的基礎建立起來,有個縣鄉村的網絡體系,就可以和合作伙伴一起下沉到村,在村建立體驗店或者配肥站等終端,建立B2C電子商務平臺+村級體驗店的B2C模式;
縣鄉的服務體驗中心,提供配套服務和物流服務;
村級體驗店直接B2C下單,農資等產品經服務體驗中心鋪貨再到村店,不直接在村店實現庫存;
除了配肥站、植保服務站、農機服務站等新的三農零售終端之外,村的超市升級也是一個B2C的思路;
隨著土地確權的落地,農村金融需要嘗試新的模式,不再依賴于傳統銀行的抵押和擔保;
結合三農產業鏈的逐步形成,夯實專業合作社的組織結構和風險處置機制,以土地經營權和種植收成為擔保,可以實現新的農村金融的模式;
在閉環的產業鏈和資金鏈里面,實現供應鏈的封閉資金,見貨不見錢;
同時,建立農村合作社內的風控,通過社長和大戶的反擔保,內部通過土地經營權和種植收成來進行風險監測和不良處置;
最后,還是要依靠互聯網平臺實現數據和信息最大化,逐步形成獨特的三農信用機制。
農業大數據
雖然三農的大數據一窮二白,但是也要從一開始就打好基礎,進行儲備。
從合作社和農戶的數據,農戶、合作社、土地、種植等數據;到區域的數據,種植、田間、收成等等;再到工廠的數據,供應商和產品,比如化肥工廠及主打產品等;還有農產品加工和銷售的數據;這些一一積累起來,會逐漸形成三農的大數據基礎。