按照商品的用途，我們可以大致將市場分為消費品市場和工業品市場。前者面向C端用戶，商品用于消費，后者面向B端用戶，商品作為生產資料用于工業生產環節。

消費品市場已經被互聯網和金融手段充分改造，2016年中國的大零售行業電商滲透率約15%左右，零售額5萬億左右，零售行業的互聯網和金融創新，造就了阿里巴巴以及數家百億市值的企業。那么，同樣是萬億規模的工業品市場，是否也能誕生千億、百億市值的“互聯網+”企業呢？

36氪近期接觸的思貝克集團，就是一家希望通過用互聯網和金融手段改造工業產業鏈的企業。思貝克集團成立于2012年，發展至今形成三大業務板塊：B2B電商平臺“思貝克工業品商城”、產業金融服務平臺“普提金服”以及為工業產業提供物流倉儲服務的“萬企匯云倉平臺”。

從B2B平臺到電商、物流和金融三位一體的格局無法一蹴而就。從B2B平臺開始說起，有優質貨源才能吸引下游買家，而銷售能力越強，對上游的吸引力和議價能力也越強，上游的供應會更加豐富，進而吸引更多買家，這是一個正向循環。有了交易商戶，商戶的物流、金融需求自然也會浮現，商業模式非常清晰。

但是，讓正向循環從0到1運轉起來的“第一推力”是最艱難的部分。早期的思貝克從潤滑油垂直電商切入，集團投入生產以解決“第一個貨源”的問題，而后逐漸拓展其他供應商，從“互聯網化的制造商”轉變為服務產業上下游的交易平臺。2014年中，除了工業消耗品，思貝克又拓展了通訊制造和機器人兩大品類。思貝克董事長鐘天然告訴36氪，目前思貝克工業品商城上游已經有超過500家供應商，SKU超過300萬個，為了增強品控和物流管理，思貝克采用集中采購的“京東自營”模式。

工業品行業下游分散，過去工業品銷售依靠線下的多層代理商體系。以工業消耗品為例，從廠家到終端用戶中間可能間隔“全國代理—省級代理—市級代理—供銷商”四層，中間的利潤空間從10%到60%不等。通過B2B商城可以為終端用戶顯著降低成本。不過，用戶從傳統的訂貨方式轉移到線上，需要學習成本，也需要建立信任。思貝克目前在全國24個省份有線下合作伙伴，渠道拓展商近3000家，這些線下合作伙伴承擔了市場教育、客戶拓展、售后服務等功能。2016年思貝克工業品平臺GMV為137億，預計2017年GMV能超過200億。

思貝克另一業務板塊萬企匯云倉，目前與與75家物流公司合作，以類似“菜鳥網絡”的標準化信息管理服務的方式，整合第三方、零散的運力，除本身的物流屬性外，還為企業及資金方提供動產金融服務，目前提供三項服務：倉儲物流服務、金融監管服務、動產融資服務。

交易平臺和物流網絡都會產生大量數據，思貝克正在建設企業級大數據和應用系統，目前已積累了40多萬家企業的核心數據資源，預計2017年年底能完成1000萬家正常運營企業的核心數據分析，這些數據讓思貝克的商業模式在企業征信、風控、供應鏈金融等方面有更多的想象空間。

思貝克希望為工業品產業鏈解決兩大問題：采購難采購貴、融資難融資貴。工業品商城通過互聯網讓企業采購更加便捷，還需通過金融手段解決中小企業融資難和融資貴的問題。鐘天然表示，在銀根緊縮周期里，銀行為了保障資產質量、控制風險，對中小企業的融資需求會更加謹慎，這進一步導致中小企業融資難融資貴。中小企業的融資需求也更加迫切。

2015年，思貝克開始鋪墊金融業務“普提金服”。思貝克通過交易平臺、物流系統，沉淀企業數據，實現對企業訂單、產能和倉儲等運營數據的“動態評估”，結合外部的銀行數據、行業數據、專家數據等，形成企業征信報告、數據畫像等，進而為中小企業提供采購墊資、動產質押融資等金融服務。截止到2017年10月，思貝克的金融服務累計放款數十億元。資金端方面，思貝克與京東金融、光大銀行、建設銀行等均有合作。今年4月，光大銀行與思貝克宣布達成戰略合作，光大銀行為思貝克提供200億元的授信額度。傳統中小企業的融資成本在14%~25%之間，而通過思貝克融資，可以將融資成本降低到10%以下。

思貝克此前曾獲得啟賦資本、傅哲寬、博匯源創投、世紀長河等投資人和投資機構的投資。