從B2B申飛處聽聞最近慧聰、網庫都有與高校合作的意向，尤其是近來阿里與外經貿大學的合作消息傳來，禁不住想談一下B2B平臺與高校合作的一些事情！

一、雙方合作是一件互惠互益，利于國內電商發展的好事情！

1、對于高校而言，推動高校專業建設應用性和實戰性的發展，也能推動專業理論知識更貼近現實！

目前國內高校專業教育，尤其是財貿經濟類專業，多數存在應用性、實踐性不高、理論滯后于現實等問題，電商作為應用性強、發展快速的學科，高校與企業合作是其成長的捷徑！高校與企業合作不僅可以幫助教師提升理論和實戰素養，而且能幫助高校完善課程體系，學生培養機制，最終提升學生質量！

2、對于B2B平臺而言，與高校合作一方面增加它的社會口碑，另一方面為它的平臺應用企業培養人才！

對于B2B平臺而言，本身與高校就可以作為其口碑宣傳的亮點，同時如果能夠將其平臺知識與應用在高校課程體系中推廣，在高校教師和學生中應用，不但為其平臺客戶儲備了專屬人才，更重要的是為其平臺發展埋下了更為長遠的客戶基礎！

在目前國內B2B平臺火拼，發展觸頂的階段，與高校合作，是2B平臺繼在線交易、網絡信用認證升級、網絡信用融資之后為

二、阿里巴巴與高校合作案例剖析

從地方而言，B2B平臺與國內高校合作的案例應該為數不少，但從全國范圍看，阿里與高校合作的案例應該堪稱經典。

1、2005年成立阿里學院揭開與高校合作的序幕

回頭想想，阿里巴巴的戰略思維還是相當值得點贊的，2005年10月左右，阿里巴巴特地成立阿里學院與高校合作，揭開了B2B平臺與高校合作的序幕！當時阿里選擇的主要為國內高職類院校（也有本科學校），估計有百余所。主要形式就是，為高校電子商務教師提供其公司文化、使命、平臺應用（阿里巴巴國內站、國際站、淘寶站、支付寶）培訓和培訓教材，進行師資認證，同時在高校開始推廣阿里平臺應用認證（內貿、外貿、零售），由培訓師資為學生提供短期培訓，而后平臺認證，粗略估計每年培養的相關學生應該有近萬人。可以想象在2005年那個年代，阿里不僅為電商人才培養埋下了種子，更重要的是這些學生畢業后問他什么是電子商務，估計就是“阿里巴巴”了，為他們多年后電商客戶的開發奠定了堅實的基礎。 

2、2006年--2009年，與高校的進一步溝通

2006年后，阿里學院與高校合作進一步升級，每年會在杭州安排兩次左右的高校電商會議，與高校教師深度溝通，組織參觀成功網商企業與網商見面溝通會！甚至在2008年推出淘寶大學與高校教師的合作！后續，阿里學院、淘寶大學從高校組織老師出版相應的電商應用教材，企業電商培訓體系開發，組織高校學生參加阿里的精英訓練營、組織學生階段性參與企業電商體驗（雙十一淘寶網商），選拔高校師資為企業培訓（由于多數教師實戰性不夠，開展不太成功），隨著合作形式的多元化及阿里平臺的崛起。“阿里=電商”的觀念基本深入高校教學體系，隨后由高校教師自己開發的相關融入阿里體系的教材層出不窮，總之這些為阿里后續發展做下了不可磨滅的貢獻。

3、2007年后阿里研究院發展

如果說阿里學院與高校合作奠定了底層應用基礎的話，那么阿里研究院與高校的合作完全上升到了輿論高度，尤其是近兩年來，阿里研究院開展的一系列與知名高校教師開展的“活水計劃”，關注于以阿里體系為核心的國內電商發展研究：農村電商、區域電商、外貿電商等等……

其實回頭看看，阿里巴巴與高校合作的每一步，都是具有超前思維極具戰略意義的，遠遠把競爭對手甩出了n條街！

除了阿里以外敦煌網也曾在2011前后開始與個別高職類院校有過間隙性的合作，但合作深度、持續性和影響相對不大。百度大學在電商營銷也曾開展與高校合作，但他們的選擇更多的是大學，包括目前百度大學也在高校內開展“百度應用大賽”，推廣百度應用證書，培養搜索營銷人才！

三、B2B平臺合作形式的設想

B2B平臺與高校合作是一件雙方互易，有利于國內電商發展的好事情，目前國內不少高校或多或少的都有和電商公司的合作！在此斗膽設想一下合作的形式有如下幾種：

1、“掛名”合作，意在名聲，留于形式！

目前有不少B2B平臺與高校的合作，其實更多的“掛名”合作，無論是企業也好或者是學校也好，都需要“名聲”上的影響，所以簽訂了形式上的合作協議，但并未有實質合作內容。

2、淺度合作，推動實際進程

以阿里、敦煌、百度為代表的處于與高校的淺度合作階段，這個階段多以為高校教師提供平臺應用培訓、師資認證、學生電商平臺大賽為主，穿插宣講和網商與高校的淺度合作、與高校一起進行電商課題研究，這個階段學生對強化的高校教師和學生的應用能力和對平臺的認知，但尚未真正達到培養與社會無縫對接的應用型人才階段。

3、深度合作的理想狀態

在我個人看來，目前國內B2B平臺與高校合作尚未達到深度合作的理想狀態：將平臺應用融入到高校課程體系中，開設定向班，為校企提供教師到企業掛職鍛煉機會，為企業實戰派人士融入到高校兼職隊伍內教授的機會，從大一開始學生提供學校及網商企業的實際對接，提供持續性的實戰鍛煉，只有這樣才能真正培養出實戰性人才。

四、B2B平臺與高校合作的難點

1、高校體制

個人以為，目前B2B平臺甚至多數企業未能與高校開展深入的合作，其關鍵在于高校體制--高校行政辦事體制流程多速度慢，以至于跟不上企業步伐；高校的專業課程調整必須按流程向省廳匯報周期太長，高校的教師和學生評優和評價機制不能將實戰和評價掛鉤，不能鼓勵教師和學生的積極性……

2、企業短期要求高

無論是對于多數B2B平臺而言，還是諸多中小網商企業而言，他們戰略眼光還不夠（冒昧之言），期望與高校合作的過程沒有做好相應的長期性合作對接準備，希望立桿見影。

五、暢想

很顯然，從B2B行業分析，搜索引擎占主流市場、微信微博等社區不斷出現，流量入口多元化再加上B2B行業內部競爭不斷升級，做好與高校的對接工作，是其長期宣傳和人才培養、客戶培養的有益之舉，占領高校輿論市場、應用市場是日后B2B平臺突圍的長久之計！

蘇州經貿職業技術學院電子商務教師王利鋒。（后期如果方便，我也會再擬稿子回答諸多圈內電商人士，如李成東、魯振旺的問題，為什么高校教師教不好電商學生，簡單的說在現在這個體制下，別說高校教師，就算這些電商實戰派人士、圈內的電商大佬依然教不好電商學生。）