近期，沉寂多時的B2B領域突然熱鬧起來，先是科通芯城在香港上市，接下來是中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)獲得貝塔斯曼亞洲投資基金投資，緊接著馬可波羅網(wǎng)又獲得了騰訊關聯(lián)公司華南城投資，而最新的變化是老牌B2B企業(yè)慧聰網(wǎng)在香港由創(chuàng)業(yè)板轉至主板上市，敦煌網(wǎng)近期也宣布完成數(shù)億元融資，由華創(chuàng)資本和TDF Capital華盈投資。
資本市場對B2B領域的驟然關注，映射的正是B2B類網(wǎng)站出現(xiàn)的新變化，即B2B正在從此前的“信息展示+廣告”的1.0模式向“介入貿(mào)易+金融服務”的2.0模式轉型。
不論是老網(wǎng)站的轉型，還是新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，都認準深度介入產(chǎn)業(yè)的模式才是未來的發(fā)展方向。但也有專家認為，包括自營在內的貿(mào)易方式和包括供應鏈金融在內的服務，與信息展示類平臺的運營完全不同，這種轉型是良機的同時也意味著運營風險在放大。
規(guī)模與利潤
從市場規(guī)模上看，B2B市場的交易額遠高于B2C。據(jù)商務部發(fā)布的《中國電子商務報告（2013）》顯示，2013年中國電子商務交易額突破10萬億元，其中網(wǎng)絡零售額僅占1.85萬億元，超過80%都是企業(yè)級的B2B市場。
但事實卻是這幾年B2C企業(yè)一直風生水起，占盡眼球，尤其是今年京東和阿里巴巴[微博]的上市，使這種吸睛效應達到頂峰，讓行業(yè)人士發(fā)出“電子商務再也不會這么熱鬧了”的感慨。即便阿里巴巴是一家老牌電子商務企業(yè)，上市板塊也包含B2B業(yè)務，但分析師都知道，華爾街投資者最看中的仍是阿里系的B2C類零售業(yè)務。
與絕大部分B2C類企業(yè)都處于虧損狀態(tài)相比，主打企業(yè)對企業(yè)的B2B類平臺多數(shù)都是贏利的。這從6家B2B類上市公司上半年的財報中就可以看出，其中老牌B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)上半年凈利潤甚至達到1.0246億元，達到近幾年的新高。
雖然B2B類企業(yè)普遍在盈利方面表現(xiàn)出色，但行業(yè)發(fā)展問題也一直存在。在營收方面，與B2C類上市公司相比，B2B類企業(yè)的營收規(guī)模普遍偏小，上半年營收與去年同比都相對持平，沒有出現(xiàn)大的波動。而在凈利潤方面，雖然6家上市公司沒有出現(xiàn)虧損，但上海鋼聯(lián)(56.350, 0.45, 0.81%)和環(huán)球資源上半年凈利潤都出現(xiàn)下滑，上海鋼聯(lián)甚至出現(xiàn)92.77%的凈利潤下滑幅度，凈利也只有區(qū)區(qū)80萬元，處于虧損邊緣。綜合來看，內貿(mào)類平臺經(jīng)營狀況普遍好于外貿(mào)類平臺，從凈利潤和凈利增長幅度上看，關注內貿(mào)的慧聰網(wǎng)和科通芯城的整體業(yè)績要好于側重外貿(mào)的環(huán)球資源和焦點科技(50.14, -1.25, -2.43%)。
有分析認為，B2B類平臺規(guī)模不大、增長緩慢平穩(wěn)表明信息平臺模式的B2B的活力雖然在持續(xù)下降，但仍具有一定的生命力，不會在短時間內消亡。
從今年下半年開始，B2B市場這種平穩(wěn)沉寂的狀況開始被打破。首先是7月18日科通芯城在香港主板上市，發(fā)行價4港元/股，10月29日股價報收4.5港元/股，超過10%的漲幅代表香港資本市場對科通芯城自營式貿(mào)易模式的認可。接下來10月10日，上市超過10年的慧聰網(wǎng)忽然宣布從香港創(chuàng)業(yè)板轉至主板上市，慧聰網(wǎng)CEO郭江對外表示，轉主板并不只是資本層面的考量，更是藉此機會向外界傳遞出慧聰正在主動變革、謀求升級的新變化，轉板將直接或間接幫助實現(xiàn)這種業(yè)務升級。
中國電子商務研究中心高級分析師張周平分析認為，B2B企業(yè)正從信息資訊模式向交易平臺模式轉型，其中大宗商品交易平臺也不斷涌現(xiàn)，交易規(guī)模迅猛增長。
機會與風險
當9月底郭江在常州電子商務年會上發(fā)出“B2B是蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒前途”的言論并被媒體廣泛報道后，慧聰網(wǎng)對于舊有B2B業(yè)務架構的改造就備受外界關注。郭江認為，B2B業(yè)務目前正在從以信息和廣告為主的1.0時代向交易和金融為主的2.0時代升級，平臺、垂直和自營是未來B2B的三種主要形式，慧聰目前主要是平臺和垂直模式，而慧聰作為基石投資者認購股票的科通芯城則是典型的自營模式。
用科通芯城創(chuàng)始人、CEO康敬偉的話說：“作為基于硬件采購的平臺，科通芯城就是一個企業(yè)級京東商城[微博]。”中國制造業(yè)發(fā)達，有許多電子元器件必須從國外采購，但中小企業(yè)很難以合適的價格拿到國外優(yōu)質的元器件。
科通芯城的做法就是集中中國中小IC制造企業(yè)的需求，然后以類似團購的方式向國外廠家采購元器件。不同的是，科通芯城不僅僅是中介平臺，而是深度介入，會自己先把元器件采購進來，然后再賣給中國企業(yè)。“中國有300萬制造企業(yè)，10萬億元的采購需求，其中IC元器件就有2萬億元的采購需求，而這其中60%來自進口，市場規(guī)模達1.2萬億元，科通芯城作為最大的采購平臺，今年的規(guī)模也只有100億元。”康敬偉介紹，科通芯城上市的目的也并不是為了現(xiàn)金流，而是向市場和外部表明自身運營的規(guī)范性，以達成在現(xiàn)階段迅速做大規(guī)模的目的。康敬偉為科通芯城設計的未來贏利模式，除了電子元器件的購銷減價，還有就是在穩(wěn)定忠誠的客戶中推介增值服務，比如金融服務。
事實上，包括基于平臺交易數(shù)據(jù)而形成的金融服務，并不僅僅是增值服務，更成為標配，成為平臺留住客戶的手段。換句話說，沒有提供這些服務的平臺，將會逐步被客戶拋棄。郭江也表示，在整體經(jīng)濟形勢不景氣的情況下，中小企業(yè)對于資金的渴求十分強烈，慧聰網(wǎng)靈活給力的金融服務能夠有效防止會員的流失，并促進賣家更多地使用平臺的服務。
在科通芯城副總裁劉宏蛟看來，目前的B2B只是銷售平臺，很難進入產(chǎn)業(yè)內部，自然企業(yè)規(guī)模難以擴大。未來將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代，每一個細分領域都能形成互聯(lián)互通的閉環(huán)，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，眼下正是銷售型B2B平臺轉型的良機。在向2.0轉型后，郭江預計在未來5~10年的時間內，一定會出現(xiàn)10~20家專業(yè)的交易型B2B公司完成上市，改變現(xiàn)在B2B市場不溫不火的局面。
眼下是B2B類企業(yè)由“信息展示+廣告”向“介入貿(mào)易+金融服務”轉型的機會窗口期，但此前企業(yè)并沒有進行貿(mào)易和金融服務的運營經(jīng)驗，比如自營的購銷模式，面臨的庫存、賬期、退換貨，金融服務的抵押、數(shù)據(jù)分析、壞賬風險等問題，都會放大企業(yè)的經(jīng)營風險，挑戰(zhàn)企業(yè)的經(jīng)營能力。這些正是企業(yè)能否轉型成功的障礙。
康敬偉表示，正是因為有這些風險，B2B企業(yè)才更強調擴大會員規(guī)模的重要性，因為只有客戶數(shù)據(jù)足夠大，需求才能形成網(wǎng)狀對接，使庫存保持在相對合理穩(wěn)定的動態(tài)狀態(tài)中，才能把風險降低。另外，當需求方數(shù)量足夠大，也會形成對采購方的議價能力，那時在合同中約定可以退貨的條款，對方也會接受。
