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微評(píng):B2B如何干掉傳統(tǒng)經(jīng)銷商

托比網(wǎng) 新浪微博 2015-03-25 10:10:20

背景:

經(jīng)銷商這一物種是以前物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通的產(chǎn)物。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,經(jīng)銷商的存在已完全沒必要,誰來取代?O網(wǎng)頁鏈接 風(fēng)云變幻的時(shí)代,渠道模式越來越多樣化,經(jīng)銷商要面對(duì)的不再只是上下游博弈,更要面對(duì)多種模式的多態(tài)競(jìng)爭(zhēng),升級(jí)、轉(zhuǎn)型、謀變勢(shì)在必行。

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電商戴東陽:對(duì)于消費(fèi)品而言,經(jīng)銷商承擔(dān)的只能如資金,物流,開拓等智能慢慢的被打破,唯有打破不了的是:服務(wù),責(zé)任,承擔(dān),這些都沒了,價(jià)值一點(diǎn)都沒有了。如果具備品牌推廣能力,品牌根本離不開你。B2B而言,很多不透明的行業(yè),靠關(guān)系吃飯的行業(yè),經(jīng)銷商還是最大的貢獻(xiàn)者。

拉拉拉拉拉拉倒:腦殘的企業(yè)想干掉經(jīng)銷代理商,我就想問問你們:能不能把你們的肚子砍掉,讓你們的頭直接把腳連起來,免得浪費(fèi)糧食。

雷鳴Alex:國際貿(mào)易中的經(jīng)銷商還是起到了非常大的作用,經(jīng)銷商能夠起到在市場(chǎng)所在國對(duì)商品的推廣,展示,促銷,配送,和售后服務(wù)等功能。由于各個(gè)國家對(duì)本國的零售市場(chǎng)終端的保護(hù),使得出口企業(yè)無法在進(jìn)口所在國去做終端的推廣。所以,經(jīng)銷商(dealer、distributor)在產(chǎn)品的海外市場(chǎng)推廣中起到了關(guān)鍵性的作用。

滕遠(yuǎn)方B2B觀察:經(jīng)銷商的存在通常有兩個(gè)作用:一是他們有分銷網(wǎng)絡(luò)和倉儲(chǔ)等資源,甚至包括一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營許可,這部分功能無法簡(jiǎn)單取代,但B2B直銷中可幫賣家到達(dá)最終買家的倉儲(chǔ)物流服務(wù);其次,賣家常離不開經(jīng)銷商的方面比如有:經(jīng)銷商可以賒銷,賣家可以及時(shí)回籠貨款,這部分可能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被線上金融企業(yè)取代。在線融資在B2C有案例如京東白條。B2B世界,海爾財(cái)務(wù)公司利用海爾的電商平臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商向海爾下的訂單進(jìn)行在線放貸,海爾的工廠就可以得到錢去進(jìn)行采購生產(chǎn)。現(xiàn)在有些交易中心也提供在倉抵押類的放貸。但基于訂單的金融機(jī)構(gòu)直接放貸目前我還沒看到。螞蟻金服及銀行會(huì)搶這肉。

彭將軍來了:傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型是找死,不轉(zhuǎn)型是等死,每一次產(chǎn)業(yè)革命,革的都是經(jīng)銷商的命。傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不需要過于焦慮,只要能基于用戶去改變,還是可以活得很好的 。

中國網(wǎng)絡(luò)營銷:兵無常勢(shì),水無常形。風(fēng)云變幻的時(shí)代,渠道模式會(huì)越來越多樣化,經(jīng)銷商要面對(duì)的,不再只是以往的上下游博弈,更要面對(duì)多種模式的多態(tài)競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷商的升級(jí)、轉(zhuǎn)型、謀變,已是勢(shì)在必行。

楊恒在路上:現(xiàn)在說砍掉經(jīng)銷商,太早。外貿(mào)客戶中的大客戶往往就是經(jīng)銷商,購買力數(shù)倍于直接用戶,非要直奔用戶是跟自己過不去。經(jīng)銷商有賬期支持,售后支持,技術(shù)支持,地理優(yōu)勢(shì),語言優(yōu)勢(shì),信用優(yōu)勢(shì)。

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