背景：

@有為張：中國的電子商務起源于B2B平臺，15年來發展最慢的恰恰是B2B平臺。現狀：1）在線交易：這個概念已經玩不起來了；2）收費服務：只收費沒服務，老常態了；3）寄生百度：沒有活人流量，天天SEO。B2B業界的人士一起看看，有什么良策？

崔牛之父：在線交易，被理解錯了，玩壞了，其他的兩種方式，在大搜索格局下的小圈子，當自己的影響力還達不到阿里2000年前的狀態，就出來忽悠，就不地道。B2B，可以先聚合，在聚合的數據下根據供應鏈的特點篩選、重新組織網格化的供應鏈，價值網。當然，幾何基數的數據量不是一般技術理解和處理的。想當年@B2B行業資訊 2哥剛出江湖時，重點交流的就是“在線交易”，但是如果我沒有記錯的話，共識是平臺參與的交易或者服務。現在，平臺都希望別人在線交易，通過“支付”點，達到對參與者的控制或和竊取商務數據，好像是平臺一廂情愿的事。利豐，訂單下胡蘿卜加大棒的形散神不散平臺是方向。

奧鵬網絡推廣程龍：垂直行業的B2B，做深度服務，是個路子，不過這個對平臺的運營門檻比較高，非專業人士做不了；如果非要靠我們這幫站長做起來，也只能靠Seo了。做“深度服務”一定會人力資源成本高的，這個深度服務一定要垂直行業，綜合類搞不定……

雷鳴Alex：任何商業模式和產品一樣，都有其自身的發展規律和生命周期的。我相信不久的將來，一定有一種新的商業模式會滅阿里，平百度，號令天下，唯我獨尊的。也許，是微商吧。

B2B行業資訊：在線交易是水到渠成的事兒，還需要培育，標品小額批發已有一定規模，但可以介入的機會已經不多。細分行業有機會，標品自營可以一試。第三方服務個人比較看好。信息化成熟會帶來行業聚集。 服務產品考慮標準化，才可以規模化，邊際成本才可以降低。收入與人力成本成正比還是傳統模式。

崔牛之父：美商網，是B2B做深度服務先驅，但沒有解決人力資源成本問題而成為B2B深度服務的先烈。

有為張：第三方深度服務，人力成本很大，但收入更大，賺錢不成問題。服務產品標準化，絕對沒有錯，也是做大的基礎。但想了15年都沒有想出來，可能就是一個偽命題，所以只能小而美了。

HYKBMT：平臺參與交易與服務，不是風投的菜。越來越清楚了，B2B的解放，不能靠外來的救世主，只能靠自己。什么是用戶的真正需求？買家：長期、穩定、可靠的貨源；賣家：訂單！不從這里出發去建構平臺的服務，就總是隔靴搔癢。B2B的業態不象B2C和C2C那么碎片、零散，而是圍繞產業形成的供應鏈族群，其核心訴求是整條鏈的協同、穩定、高效。 具體到采購環節，采購商不需要大量同類產品供應商，卻需要深入的供應商管理。平臺交付及由此產生的信用數據對買賣雙方不是雪中送炭，只是錦上添花。這樣說來，平臺就需要把供需雙方的用戶定位清楚：服務于類C的小B和標準的（off-the-shelf）B類產品用戶。占B2B大頭的大B不愁資金，同時B類交易的效率更與交易雙方的技術、流程、溝通相關，線上交付非剛性需求。我主要是想說，對平臺上的用戶來說，交易是皮，衍生服務是毛，皮之不存，毛將焉附？

滕遠方B2B觀察：太好的話題了。在線交易有兩個目標，一是提高買賣雙方的效率，信息可以讓鏈條上的各方可以分享更多商流，物流、資金流的信息；二是為供應鏈服務或者金融提供數據，服務創新和金融創新才有了可能。如果不奔著這些目的，干嘛費力氣跑平臺在線交易？注：這里平臺是多樣，可能是二方可能是三方。關于平臺的收費服務，收費沒問題，但我們要問花錢值不值得。服務一定是做了我需要更多人要做的事或者更專業的事我做不了的事。比如，對買家，平臺能否將有效的供應商快速和有職業公信力地展現出來？能否將采購尋比價過程符合陽光透明可審計的流程？

一達通肖鋒：B2B平臺，由營銷—交付—信用，這條軌跡走出來。目前大多還處于“營銷”階段，交付指公共的金融、物流、關務等流通服務，有了“平臺交付”就有數據，就可產生“平臺信用”。平臺解決“交付+信用”，2 B在線交易就“渠到水成”，與2C不同的只是 B2B商家在哪成交？怎洽談？與線上線下無關。供應鏈體系就是做交付服務，互聯網或叫B2B平臺，要把交付數據變成信用體系，最終促進在線交易便利化。對大企業平臺吸引力低，平臺就是面向中小商戶，這沒錯，問題是互聯網出現后這十幾年，貿易細分化已成趨勢，大商社模式漸弱，平臺交付規模越大、越便利，中小商戶在貿易總量占比就越高。

呂樹舉：傳統模式成本及效率低將催生B2B加速發展。對于傳統B類用戶更期待是工具體系+行業屬性+專業服務保障，零售通正是為打通傳統B2B行業媒體及DM量身定制的工具型B2B。

外貿從業人員：交易都交給第三方（或者指阿里），交易所簡單了，那阿里已經很明確了所有的交易信息，包括利潤率，客戶信息等等，如果阿里有天想著某個利潤率比較高的行業里發展，那之前的貿易公司和工廠等等，不就是死得最快的那一批？

一達通肖鋒：信息安全問題不是有沒平臺而存在的，全球倡導“單一窗口”貿易便利化必然要走向平臺交易階段，一碼是一碼啊。商業的本質不會改變，生意怎么做？永遠是商家的事，平臺交付會使貿易細分化，服務集約化、信用透明化，最終就是實現貿易自由化。

崔牛之父：服務的深度不同，代理的程度不同。或者可以還一個角度理解，平臺接單，訂單分配給商家。

一達通肖鋒：利豐是貿易公司或產業供應鏈，嚴格說不是平臺或服務供應鏈平臺。產業供應鏈提升傳統產業效率，服務供應鏈則是改變商業模式。利豐可以把服務外包給平臺，如果平臺交付規模超過它。

滕遠方B2B觀察：關于平臺的收費服務，收費沒問題，但我們要問花錢值不值得。服務一定是做了我需要更多人要做的事或者更專業的事我做不了的事。比如，對買家，平臺能否將有效的供應商快速和有職業公信力地展現出來？能否將采購尋比價過程符合陽光透明可審計的流程？

B2B行業資訊：平臺只是B2B很小的一部分，不是全部。現在的平臺也不是電商而是營銷平臺。兩年前就討論過概念問題。找時間我再理一下概念，否則大家談的幾乎不是同一件事。 

崔牛之父：平臺是B2B很小的部分，我不否定，但是平臺通過相關應用達到聚合，并挖掘圍繞平臺核心競爭力的外圍資源為我所用，組織供應鏈或價值網，是目前主流平臺的出路。應用，我只說SWIFT，一個EDI，就解決了全球銀行間的數據問題。企業平臺，應該解決供應鏈的數據處理。

呂樹舉：1.在線交易只是以閉環為目的平臺價值，2.商業模式根本還是服務，只有服務才能提高用戶體驗留著用戶，3.SEO并不適合B2B畢竟B2B價格不一透明。B2B結合O2O才是王道，如何形成壁壘這個是核心。

無常的2015：B2B平臺提供免費與付費的流量給到B，而B在平臺放上自己的產品通過平臺傳達給需求者的眼前通過在支付線交易并為需求者提供售后服務。需求者是沖這平臺的產品與服務來著，有多少B的產品與售后服務真正滿足了需求者的？