1、【擔(dān)心與寬心】1）電商人玩不動(dòng)消費(fèi)品了，看到農(nóng)業(yè)冒頭，改行沖入打價(jià)格戰(zhàn)，倒霉的是幾乎都是種地的農(nóng)民；2）電商人玩不動(dòng)消費(fèi)品了，看到工業(yè)有苗頭，但無法沖進(jìn)去，最多在大宗原料上玩價(jià)格戰(zhàn)；3）綜合、垂直B2B平臺(tái)靠流量也玩不動(dòng)了，沒關(guān)系，我去做不靠流量、靠專業(yè)深度收費(fèi)服務(wù)的。@有為張

2、【B類“粉絲”還是有的】雖不普遍，B類企業(yè)也是相對理性，尤其在不穩(wěn)定階段（企業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)型或者行業(yè)動(dòng)蕩），企業(yè)也會(huì)有盲從，會(huì)因?yàn)樾Х潞蜎_動(dòng)做出決定。況且B類企業(yè)也是有品牌忠誠度的，這種忠誠腦殘少的很，使用習(xí)慣的多，因?yàn)楦星殛P(guān)系的有，還有一部分是被迫的。不知道這種是不是叫粉絲。如果只是以社交媒體維系關(guān)系的叫做粉絲，那B類粉絲也是有價(jià)值的。粉絲價(jià)值不一定能直接決定采購，但是至少可以是一個(gè)敲門磚。@李攸也重名

3、【B2B更要強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營銷】營銷的結(jié)果就是把看到的人變成你的客戶。增強(qiáng)參與。增強(qiáng)互動(dòng)，這里就會(huì)變化。張老師實(shí)現(xiàn)了粉絲，只是更多是在線下與粉絲最親密接觸。相較于generation lead，更加崇拜engagement。長期穩(wěn)定的客戶，客戶中的采購者和決策制定者可以視為粉絲吧?忠誠度比較高的那種。對于電子元器件行業(yè)，如果一直用IT的OMAP芯片，生命周期不終止的話可能會(huì)一直持續(xù)采用該產(chǎn)品及其方案，這種情況可以算作粉絲。只是這種粉絲并不是互聯(lián)網(wǎng)渠道作為來源的，不是營銷來的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的粉絲有更多是營銷來的，而對B類來說，是合作的結(jié)果，是買家花錢買來以后信任進(jìn)一步沉淀的結(jié)果。@申飛-B2B分析師

4、【B2B也一樣需要】粉絲的概念不一樣，不是狂熱分子。粉絲首先是人，B2B的操作還是人，進(jìn)一步 是對“偶像”的熱愛和關(guān)注認(rèn)可， B2B如果不是有人關(guān)注 認(rèn)可、信賴，那就沒有以后的交易和服務(wù)。至于對于2C的 狂熱，就沒必要了。不過以后難說，部分B2B最終還是要2C，那粉絲經(jīng)濟(jì)還是成立的，或者說 粉絲經(jīng)濟(jì)及時(shí)不直接推動(dòng)B2B行業(yè)發(fā)展，也會(huì)間接推動(dòng)。@星情很好

5、【沒深耕多年，玩什么B2B？】融資1500萬，260萬用戶，每天最高收入29萬。這是一個(gè)草根B2B站曾經(jīng)的歷史。但最近幾年，虧損680萬，到訪IP從124萬下滑至5萬。為什么？作者說得好：你在這個(gè)行業(yè)做了3年以上嗎？你懂企業(yè)嗎？你為他們創(chuàng)造了什么價(jià)值？B2B同行多IT人士，極少走進(jìn)企業(yè)看他們實(shí)際經(jīng)營，在行業(yè)沒有深耕多年你玩什么B2B？贊！@TOB哥波寧劉

6、【B2B競爭力】純營銷已經(jīng)很難主導(dǎo)B2B市場。PS，現(xiàn)在大部分的農(nóng)業(yè)電商都是在瞎玩，包括我上家倒霉碎催公司，還沒到農(nóng)民倒霉的那個(gè)階段呢，電商自己的業(yè)務(wù)鏈條都是支離破碎的，難受的首先是自己，為什么？根本不明白農(nóng)業(yè)這一行在中國水有多深。大宗原料的價(jià)格戰(zhàn)也不是電商人玩的，根子在國際期貨市場。@中認(rèn)老Q

7、【移動(dòng)B2B都是扯淡】現(xiàn)階段移動(dòng)B2B毫無用處，所有談?wù)撘苿?dòng)B2B怎么樣的都是騙子。B2B的瀏覽很深，不像C類，可能訪問一兩個(gè)頁面就行了。B2B要了解一個(gè)東西需要很多方面，最重要還要去站外了解。這個(gè)時(shí)候用移動(dòng)端就很難受了。B2B最重要需要全網(wǎng)的了解，要借助搜索引擎，而這個(gè)相互切換是很麻煩的。@B2B行業(yè)觀察

8、【關(guān)于移動(dòng)B2B】移動(dòng)B2B其實(shí)并非以移動(dòng)APP為核心，但實(shí)現(xiàn)商訊瀏覽、信息展示和獲取，卻必須借助移動(dòng)端的載體，可以是自己的APP，也可以是微信等平臺(tái)。如果非要APP，也不是一定要定制開發(fā)，完全可以借助成熟的APP平臺(tái)進(jìn)行模板開發(fā)。。移動(dòng)B2B其實(shí)小而美更容易也更好落地，但首要的問題是對于移動(dòng)B2B的認(rèn)知和理解，然后進(jìn)一步的定位是關(guān)鍵。不同的移動(dòng)B2B定位不一樣，打法也不一樣，但不管怎樣玩，我個(gè)人堅(jiān)定認(rèn)為都是玩平臺(tái)模式，那這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)模式、盈利機(jī)制、補(bǔ)貼機(jī)制等等，都取決于各自的具體情況來分析了。也正因?yàn)槭峭嫫脚_(tái)模式，所以對于絕大多數(shù)所謂的B2B的評(píng)論觀察人士，都欠缺深度的認(rèn)知和理解。@落地轉(zhuǎn)化郭輝雄

9、【B2B電話銷售】最早的時(shí)候，個(gè)人還接受不了互聯(lián)網(wǎng)呢。企業(yè)更難以接受。電話是線下最省成本的溝通方式。B2B平臺(tái)就形成了電話銷售的傳統(tǒng)。時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的接受程度越來越高，互聯(lián)網(wǎng)給了他們選擇評(píng)價(jià)的依據(jù)。但B2B平臺(tái)的產(chǎn)品已經(jīng)跟不上時(shí)代了，在網(wǎng)上難有好的口碑。只好繼續(xù)忽悠新客戶。新客戶還沒有上網(wǎng)，于是電話還是他們的主要手段。@風(fēng)之子

10、【B2B網(wǎng)站的未來】擁有頂級(jí)域名的B2B網(wǎng)站數(shù)量，遠(yuǎn)比B2C、C2C網(wǎng)站多得多，只不過80%以上的B2B網(wǎng)站無法實(shí)現(xiàn)在線交易，將能夠?qū)崿F(xiàn)的功能局限在了資訊、研究、供求信息發(fā)布、價(jià)格發(fā)布、企業(yè)商鋪展示與詢價(jià)洽談引流這個(gè)范圍。其實(shí)B2B的未來也將是“信息、引流、交易”各分天下，并不是都要實(shí)現(xiàn)在線交易。@鄧超明

11、【工業(yè)設(shè)備的B2B客戶】在工業(yè)設(shè)備的B2B業(yè)務(wù)中，基本上分為三類客戶：1）價(jià)格尋求者，他們是比較內(nèi)行的客戶；2）方案尋求者，他們是比較外行的客戶；3）回扣尋求者，他們有可能是內(nèi)行，也有可能是外行。@有為張

12、【觀點(diǎn)】1.傳統(tǒng)企業(yè)離互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)看明天，傳企看今天。2.B2B平臺(tái)寅吃卯糧，紅利結(jié)束，用戶粘性不足。3.傳企轉(zhuǎn)型或等著C類倒逼，或等85后。4. 看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)。5.B2B指2B企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。現(xiàn)有平臺(tái)不轉(zhuǎn)型也許活不過10年。5.中國做市場從了解對手開始，美國從客戶開始。@TOB哥波寧劉